文 | 云酒团队疫情当前，当线下消费从冰封到解冻，有人遇到了困境，有人则看到了机遇。以新零售为基础兴起的社区团购，便是其中的一大热点。曾经被终端和酒商视为“救命稻草”的社区团购模式，很快吸引了众多名酒企业和大商的参与。一时间，“社区团长”成为招商热词，也成为流通渠道破冰和新战场开辟的先锋。4月10日，第29期云酒直播·云酒夜话，特邀青岛啤酒电商总监史永刚，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新营销...
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近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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近日，国内某知名葡萄酒进口商向WBO表示：他的一些团购型客户，签订了某地区代理权，但并不去开拓市场，而是每年固定进货用于单位内部饮用或者福利。这样长此以往，并不利于公司旗下品牌在当地市场开拓，也击穿了团购客户的价格底线，因而他最后还是决定将代理权收回，从此不再和团购型客户签订区域代理合同。作为业内人士，您如何看待这一情况，怎样处理与此类团购客户的关系？WBO采访了多位业内资深人士。节省渠道开发费用...
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文 | WBO团队6-8月是葡萄酒行业的传统淡季。今年因为疫情原因，淡季是否更淡？酒商又有什么与往常不同提升销量的方法呢？WBO展开了调查。01进入7月，市场还是有点淡，有酒商称“二批拿货量少于团购客户”虽说受访酒商普遍反映6月到7月中旬的业绩优于2-4月，但绝大多数酒商仍表示无法去年同期相比，业绩仍在低位运行。“今年的7月还是非常淡，比去年同期还要淡，只能说比2-4月疫情期间要好一些。” 石家庄...
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相信不少酒商都遇到过类似问题，客户会时不时发一张葡萄酒的照片过来询问：你有没有这款酒？文 | WBO专栏作家 方奕在不少葡萄酒微信群中，很多人也经常在微信群里询问：大家有没有这个酒或者那个酒。01总帮客户找没有库存的偏门酒是“费力不讨好”这种现象非常普遍。随着外国酒庄不断进入中国市场。如今，不论对于专业人士还是一般消费者而言，葡萄酒的选择实在是太多了。白酒全国名酒加地方名酒就几十个品牌，而仅仅波尔...
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目前各地酱酒销售渠道主要都集中于团购、烟酒店、商超。山东地区的团购渠道与全国相同，仍然是大部分酱酒产品销售最为主流的渠道，拥有高客单价、高利润的特征，也是大部分酱酒产品进入山东首选的销售渠道，但这一渠道要求厂家或经销商在当地拥有一定的圈层资源。目前酒厂、经销商乃至烟酒店都在做团购，所以团购市场实际占比无法统计，但毫无疑问是当前酱酒在山东最大的销售渠道。烟酒店是当前最稳定的销售渠道，遍布山东省内的烟...
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人们买白酒的时候，喜欢很多有时候为了能够用便宜的价格买到质量好的白酒，到处找人一起团购，因为团购的价格比较便宜，这样大家一起分摊这么高的成本，就不会出现资金紧张的情况，大家也都能少花一点钱买到好酒，何乐而不为呢！不过有时候找不到合适的人一起团购，这时候怎么办呢？团购是现在比较流行的一种方式，在当下的电商购物中心也占据一定的优势，很多购物平台也只能通过拼团来进行购物，这样的好处就是能够让人们用极低的...
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最近我跟一些经销商接触，他们说，几乎所有的酒厂都在搞团购业务，但有些厂家搞得好，有些厂家没有任何的结果，为什么会有这么大的差距？这就好像是学生读书一样，大家都在读书，但有些学生考上了北大清华，有些学生连大专都上不了。首先是产品。想要做好团购就必须要有合适的产品才行。很多企业的产品线很乱，同一个产品既做传统渠道又做团购市场，乱价也就成了必然。所以，想要做团购，最好单独做一套团购渠道的专供产品。贵酒的...
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团购客户的重要性无须重提，但是把有分销能力的大型团购客户升级为代理商，却是低谷期葡萄酒行业的一次全新探索，开发与传统经销体系平行的一种新型团购分销体系，是很多葡萄酒厂家和进口商在低谷期的自救行为。WBO葡萄酒商业观察把这种具备分销能力的大型团购客户统称为新团购商。那么，如何寻找这样的客户，又如何确保与这样的客户长期合作？新团购客户的单次进货额甚至超过一些传统酒商四川一家澳洲葡萄酒进口商最近就把两家...
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