华佗牌系列保健酒几十年来一直保持着价廉物美和消费者口碑效应好的特性，华佗品牌象征着亲民，意味着品质可靠。华佗小瓶十全酒秉承此特性及其先天的历史优势，让我们对自己的产品和市场有充分的自信心。经过不懈地努力，今年1-10月，华佗小瓶酒销售近900万，核心市场上海占62.5%，基础样板市场在逐步形成。各区域重点市场如广东东莞、福建福州和莆田、浙江台州、江苏扬中等地均已有初步的市场基础。

一、结合自身资源配置，合理调配市场资源，展开市场开发战略。

明确华佗小瓶酒的当前发展战略是生存，市场操作以渗透为主，尽量避免与强势品牌正面冲突；将市场范围划分为重点市场、一般市场、随机市场。各个省份各自设定2-3个县级市为区域内核心样板市场，达到市场开发有明确重点；逐步形成全国以上海为基点层层往外围省份推进。并以上海作为全国市场中的核心样板市场，实行重点突破；在市场资源的分配上执行“二八原则”，资源向核心样板市场倾斜，从而形成市场投入的相对优势，提高成功的概率。

二、实施因地制宜，扬长避短的市场推广行为，达到厚积薄发的效果。

通过对市场的了解和深度分析，我们以ka、大卖场，连锁超市及大规模的24小时便利系统着手，以ka作为市场推广的重点突破口，选择现代ka业态发达的地区作为重点市场。采用快速消费品的终端运作方式，以提高终端关注度为目标，让消费者在当今主流渠道能看得到华佗小瓶酒。通过终端陈列、特价、dm海报，组合促销等最简单的促销方式，增加消费者选择华佗小瓶酒的机会，从而达到不断培养消费群体的效果，同时培养大终端主动炒作华佗小瓶酒的信心。

三、 强化终端管理，提升品牌效应。

上海市场作为全国市场中的核心市场，我们强化上海市场深度分销队伍建设，采用区域化管理，以“三个量化管理”作为对业务员管理的要求，提出广义终端概念，能卖酒的终端就是我们的目标客户，程度增加终端数。尽量做到投入产出化，逐步在夯实市场金字塔结构中的最下层基础。公司加强了品牌知名度的宣传和产品知识及功能的宣传，本着花小钱办大事，不选贵的只选合适的原则，通过丰富的媒体宣传渠道，不间断的宣传产品和宣传品牌。与此同时，在集团公司办公室和市场部的大力支持，在上海几大报纸上连续刊登产品广告，对市场启动形成有力的拉力，华佗品牌小瓶酒的知名度在不断的提高，终端消费的指名度更在提高。

小瓶保健酒的市场容量很大，我们仅是沧海一粟。所以应不断去适应市场业态，消费习惯，市场大环境等的变化，打造好品牌，我们更要总结成功的经验和失败的教训，争取把工作做的更好。