从3月1日，全面开启“春耕行动”，真金白银投入；7月1日，战略大单品国台国标暂停发货，聚力消化库存；再到主品全品项，启动开瓶奖励，提高消费开瓶率……国台连续发布九大扶商政策，一套扶商组合拳，切实助商纾困，与商并肩作战。

国台扶商政策实施以后，从数据上来看，市场的反应是正向和积极的，经销商频频点赞。

笔者发现国台的相关调整主要有几个方面，分别是：简化工作流程，提高扶商时效，为商去包袱，聚精力，提信心；为经销商合同考核松绑，调整产品配额、打款政策和年度奖励考核制度，精准扶商，真正的帮助优商更优、强商更强；还有将大健康产品促销转为厂家直接激励，减少经销商资金压力等等，涉及各个方面共九大政策。

这些减负举措出台的背景是国台对市场真实状况的精准把握，及时、有效的调整，直接从上游为酒商松绑。此外，今年上半年，国台还致力于携手酒商，在终端渠道深耕细作，通过疏导渠道来促进动销。

在过去几个月里，国台扶商助市效果明显，截至8月初市场数据显示：

3万多家：3月初至今，通过系列市场深耕动作，在全国各地共建成3万多家核心终端；

近3000家企业：精耕圈层营销，拓展高端客户群体，开展“企业直采”活动，近三个多月时间，接近3000家企业选购国台酒；

超2万桌小型品鉴会：共开展超2万桌小型深度品鉴会；百余个城市开展数百场“众奖晚宴”，助力动销；

4.5万桌宴席：年初推出宴席政策，在全国各个省、自治区直辖市共开展宴席活动超两千场，总计超4.5万桌。

多名业内人士表示，从春耕到夏育，深耕市场扎根市场的国台，频繁出大招出实招，实实在在和经销商共同开拓市场，把终端市场打造的热气腾腾。

从上游开始松绑，持续疏导下游的背景下，国台将率先理顺市场，领跑今年的行业调整。另外，我们还应该看到，率先从上游为酒商松绑，担起良性发展的责任对国台来说并不突然。这家企业素来有着“长期主义”和“助商扶（服）商”的基因。

1999年，在大家并不看好酱酒的形势下，坚定做酱酒，20多年的坚守，这是国台；

前7年只酿酒，不卖酒，这是国台；

2020年春节，疫情突然来袭，举办白酒行业首个线上经销商千人视频会议，推出系列扶商的具体政策，树商家信心，帮酒商解难，这是国台；

2022年年初经销商大会上，勇于剖析自身问题，提出重做百亿的还是国台……

20多年以来，国台逐渐走出了属于自己的道路，担当起了作为新名酒的责任。可以预见的是，随着此番系列松绑政策的出台，其他企业也会推出相应政策。内卷救不了行业，只有自上而下的帮扶，才能真正让酒业重回良性发展轨道。

笔者经常会想：为什么百亿新贵是国台？

一叶知秋，透过国台一系列帮扶纾困措施，我们或许可以得出答案，那就是：它致力于让广大经销商朋友赚更多的钱、更轻松的赚钱、持续的赚钱。喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承——卖国台酒，不仅是生意，更是事业。