在深度融入“复星生态”并积极向东而行后，金徽酒实现了“全国化”的大提升。从经营数据来看，金徽酒发展向好，证明其策略得当、执行到位······

8月19日晚，金徽酒发布2022年半年度报告，报告期内金徽酒实现营业收入12.26亿元，同比增长26.13%；实现净利润2.12亿元，同比增长13.06%，在疫情影响下，金徽酒上半年业绩依旧保持两位数增长。

值得注意的是，在深度融入“复星生态”并积极向东而行后，金徽酒实现了“全国化”的大提升，其省外市场销售占比，已经从2020年度的16.64%，提升至今年上半年的22.68%。

疫情之下，金徽酒如何发起“反冲击”？

相比之前数年，金徽酒目前营收、净利各项指标已经大幅提升，这显示金徽酒基本摆脱了疫情带来的不利影响而进入到了新一轮增长周期。

“营收、净利增幅均达到两位数以上，这对于上市白酒企业来说，已经处于较高水准。”白酒营销专家、九度咨询董事长马斐认为，尽管2022年疫情仍在持续，但是从经营数据来看，金徽酒发展向好，证明其策略得当、执行到位。

马斐表示，疫情自2020年起不断袭来，白酒行业深受其扰，大大小小品牌概莫能外。然而疫情这一意外事件的影响也成为衡量企业抗冲击能力的重要指标：有被疫情一击即中大幅下挫的，有稳住阵脚徐徐图之的。现在看来，部分优秀企业面对疫情发起的“反冲击”卓有成效。

2021年，金徽酒就深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，同时“C端置顶”，做好消费者精准运营，各销售公司营销组织机构进化升级，以产品、客户、服务多维度全面推行事业部机制，转型促发展。

“企业在夯实市场基础上下了大力气。”有经销商表示，与其他品牌相比，金徽酒稳扎稳打的风格分外明显，其针对经销商的客情服务、针对消费者的培育动作分外精准、持久。

以金徽酒开发省外市场的“核心店”策略而言，其不仅仅注重商家的规模实力，更注重其“动销能力”，往往精选目标市场中少数具备辐射效应的门店，按照“终端客情5动作”与“消费者培育5动作”进行持续打造，使之成为金徽酒品牌宣传、市场动销的重要样板。

在品牌形象塑造上，金徽酒不遗余力且持之以恒。

今年上半年，金徽酒在西北6省30城、华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，完成西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖，同时根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知。

同时金徽酒以客户为中心，开展独具特色的消费者体验活动，向消费者深度传递金徽酒品质、产区、历史、文化，增强品牌凝聚力，开展爱心公益奖学、乡村振兴、疫情防控等公益活动，积极履行社会责任，让“金徽酒 正能量”成为一个有温度、有担当的公益品牌。

2022年，金徽酒员工、经销商持股计划相继解禁，参与认购的员工、经销商均实现超额收益。这一举措，也更加实现了员工、经销商利益一体，形成了更强的凝聚力。

复星生态，推进省外市场稳步增长

数据显示，上半年金徽酒“其他市场”实现营业收入2.78亿元，同比增长30.34%，保持高增长态势。以占比来看，“其他市场”占比约为22.68%。

2020年5月27日，复星正式成为金徽酒控股方，此后金徽酒加快外拓步伐。以2020年当年度情况来看，金徽酒总营收为17.31亿元，在甘肃以外市场收获约2.88亿元，占总营收的16.64%左右。

到了一年多之后，2022年上半年，金徽酒在省外市场的占比提升了约6个百分点，证明其外拓战略在稳步推进。

实际上，从经销商数量增减来看，今年上半年金徽酒省外经销商增加了136个，减少了15个，报告期末省外经销商共有444个，约占总经销商数量701家的63%，这表明金徽酒已经把优势资源向省外倾斜。

市场增长的背后，是金徽酒为适应全国化而进行的机构变革和布局。其先后成立上海、江苏销售公司，正式布局华东市场，深度融入复星生态，联合南京钢铁、万邦医药、复地产发等公司产业协同打造复星生态销售。

西安销售公司在今年裂变为三大事业部，推出“金奖金徽”系列产品实现陕西市场全方位布局，华东市场同步企稳；华东区域上半年在疫情干扰下强力进行广宣投入、产品品鉴，在江苏、河南等地打造样板市场。

值得注意的是，金徽酒在发布上半年报告的同时，还发布了拟在内蒙古成立“北方运营公司”的公告，主要负责金徽酒产品在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作，未来市场规模有望进一步扩大。

设立北方运营公司是金徽酒继上海、江苏等华东市场开拓后的又一重要举措，也是金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”战略的深化布局。设立的销售公司将采取更加灵活的运营机制，在全国化布局更加成熟的前提下，推进产品、客户、服务更加精细，通过战役机制、竞合发展促进乘数增长。

一方面，省外市场大幅增长；另一方面，省内市场的基础还在继续夯实。

半年报显示，金徽酒上半年甘肃中部市场实现营业收入1.39亿元，同比增长35.62%；省会兰州作为经济与人口密度高地，市场规模大、人均消费能力强，上半年实现营业收入3.27亿元，同比增长30.79%，甘肃东南部市场同比增长24.63%。省内实现全域高速增长，带动品牌影响力不断扩大。

市场布局在变化，产品结构也在变化。2022年上半年，金徽酒高档产品（百元以上）营业收入7.55亿元，较上年同期增长30.50%；百元以上产品占主营业务收入比例提升至62.32%，较上年同期提升2.05个百分点。

2021年全年，金徽酒高档、中档产品分别实现营业收入10.95亿元、6.52亿元，同比增长26.24%、-19.46%，与此同时，低档产品减少了43.35%。

这表明，金徽酒的产品结构优化在持续推进，目前已经形成了以金徽28为核心的超级大单品矩阵，通过打造“金徽宴品鉴会”“柔和H9金牌品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”等一系列丰富的推广活动，不断扩大品牌影响力，辐射更多核心消费群体。