懂红酒，爱红酒才有可能卖好红酒

可能有的朋友不同意这种说法，我不喝酒不懂酒，不是也一样卖吗？ 其实，我个人认为啊，要想卖好红酒，作为自己的一份长期的事业来做，一定要懂红酒，爱红酒。

试问，一个连自己销售的产品都不知道、不了解、不喜欢的人，他能做好业务吗？短期的销售可能是运气，但是长期来讲，一定要让自己成为消费者身边贴身的红酒顾问，只有这样才能赢得消费者的信任，才能建立良好长期的合作关系。

了解消费者的需求和应用场景

其实红酒的需求和应用场景，无非这几种形式：商务宴请、居家自饮、客情送礼、喜事宴会等；

商务宴请

一定要了解消费者宴请客户的等级、消费的预算、以及对葡萄酒有哪些喜好和禁忌，这样为客户推荐优质产品，比如：有品牌、有品质、国际化风格、口感风味好的，且包装精美有面子的酒款为宜。帮助消费者，为消费者的商务宴请锦上添花；如果不懂酒，你能推荐明白吗？

网红卖酒

居家自饮

一般都是自己在家里小酌啊，或者家里招待亲戚朋友。这样的酒款一定是性价比超级优的产品才行。价格不高，品质口感甜美，适合初饮和干杯的。如果是一个葡萄酒爱好者，一定根据他的喜好推荐他喜欢的酒款，如果能成为他的口粮酒，那么就会在你这里长期的购买消费了。

客情送礼

送礼注重品牌的同时，更注重包装，好的包装为产品可以加分不少。根据送礼的目标客户的需求和特点，选择相应价格、品质、包装、品牌的酒款。

但有些送礼者选择包装奢华，但酒质很垃圾的，我不建议做这种葡萄酒，虽然能带来一定的收益，但不利于个人职业口碑的树立。

喜事宴会

这类的葡萄酒一般都用在喜宴、婚宴以及各类企业年会等等，这类的葡萄酒不但要包装喜庆符合宴会的风格要求，同时酒品建议选择果味丰盈，简单易饮的酒款进行推荐。

选择优质的产品，要有特色

很多优质的葡萄酒，有很多自己的特点和优势，比如：品牌历史、酿造工艺、产区等级、风土环境、所获奖项等等。

选择这样优质的酒品，可以帮助你在消费者心中树立高品质的形象，更有利于你以后卖红酒了。别贪图便宜，因为便宜的酒品质和质量都不稳定，如果销售这种酒，容易伤客户。

选择适合自己的分销渠道

如果自己有实体店，那么一定做好店面的店格设计和风格的打造。因为一家有个性的小店可以吸引潜在消费者到店交流并消费。如果没有实体店，可以通过互联网工具进行推广和销售。重在持之以恒，任何生意都不是一触而就，坚持一点点来。