今夏全国各地连续出现的高温天气，让啤酒成为了炙手可热的夏日消暑必备品，连几大啤酒股都应势走高。啤酒节作为夏日重头戏之一，不仅是消费者的清凉狂欢节，更是各路啤酒品牌争夺市场的夏日经济战。

纵观今夏，除了一年一度的青岛啤酒节，京东酒世界举办的“冰饮一夏”啤酒节尤为瞩目。活动覆盖全国34个省市自治区、近千家京东酒世界门店、囊括青岛、百威、燕京、科罗娜、福佳、瓦伦丁等近50个中外啤酒品牌，京东酒世界以优质啤酒和优惠福利为酒水爱好者带来畅享清凉的夏日即饮消费体验。

根据啤酒节数据显示：占据销售榜单前五名的品牌分别是：青岛啤酒、爱士堡、坦克伯爵、科罗娜、福佳；在榜单前十位中，国产品牌和进口品牌的比例为4:6，水啤和精酿的比例为1:1，由此可见，进口及精酿啤酒正在悄悄俘获用户的青睐。门店表现方面，啤酒节期间全国门店啤酒动销大幅增长，啤酒品类销售额环比6月增长近50%，表现较为突出的门店集中在华北、华中、华南和西南区域，超半数门店在这场夏日“狂欢盛宴”中实现了销售翻番。

从小众到大众 全渠道优势助推新品成爆品

啤酒节期间，除了大品牌间的较量，还有新品牌的脱颖而出，在整体销售排行中，位居第三的是国产精酿啤酒品牌——坦克伯爵。

据统计，坦克伯爵当月整体销售占比全啤酒品类销售23.6%，其中，广东、四川、河南、重庆、湖南，是坦克伯爵畅销TOP5省份，五大省份坦克伯爵当月累计销售额占比五省啤酒总销售30％之高。能够获得这样的成绩，除了自身过硬的品质外，京东酒世界的全渠道营销赋能，更是决胜的关键。

凭借覆盖全国的门店网络体系，京东酒世界有着助力新品快速铺开市场的天然优势，“条条大路通消费”，这对新品牌来说无疑是最重要的竞争力之一。除此之外，京东酒世界还充分发挥门店体验、展示的核心功能，推动各门店结合自身区域优势，积极开展线下营销活动来进行新品推介。

以坦克伯爵精酿啤酒为例，在京东酒世界的引导下，各门店进行了大规模采购，积极开展该产品的全渠道营销，通过陈列设计、线下品鉴活动、线上促销引流等多样化营销手段，成功将这款新品啤酒打入市场并获得良好口碑，完成了一次“爆品打造”，助推新品牌、新产品快速走红。

紧抓用户眼球 创新营销高效引流蓄客

除了产品的突出表现，全国多地门店也在京东酒世界的带领下，借势品牌号召力，通过自我创新驱动，斩获了高额活动收益。活动期间，啤酒品类销售表现位居前十的门店，分别来自重庆、山东、北京、广东、四川、河南、上海。其中，川渝地区的啤酒消费力不可小觑，川渝两地啤酒节期间总销量占据全国啤酒销量近2成。

据京东酒世界江西抚州店店主陈老板介绍，在总部工作人员的指导下，他将坦克伯爵作为门店引流品，采用地推+直播的形式双管齐下，啤酒节期间，在夜市、小区广场、商圈等人流密集的地方进行游击式摆摊，打造移动小酒馆，并通过在短视频平台发布的酒饮趣事、送货日常等内容，为门店直播引流，通过抽奖、专属优惠等吸引消费者进店。

京东酒世界吉林长春店是“酒类零售＋酒吧”的双业态特色经营门店，一层是全品类酒类零售门店，二层是主题酒吧，用户可以在一层选购酒水小食，到二层与朋友开怀畅饮。啤酒节期间，门店与西班牙高端精酿啤酒品牌合作，打造“艾帝达姆啤酒之夜”，通过试饮互动、趣味讲解、炫酷表演、优惠组合等活动设计，吸引了近百位用户进店参与，品牌商为现场用户提供的“¥328大星套餐”也被抢购一空，门店当晚也迎来了一场“大爆单”。据了解，活动的成功举办还吸引了其他品牌的关注，品牌商希望与京东酒世界全国多地门店合作，通过多样化创新化营销，快速打开全国消费市场。

把握流量密码 借力新渠道让门店快速出圈

在流量为王的当下，新媒体营销是品牌提升曝光率的重要途径。为此，京东酒世界提供了一系列新媒体运营方法指导，帮助门店快速掌握并运用当下最流行的营销工具，并在啤酒节期间举办了“京东酒世界全国门店啤酒节短视频大赛”，激励门店发挥创新精神，以趣味视频内容为门店提升关注度，让门店以低成本撬动社交平台的大量流量资源，实现高效曝光。

纵观本次啤酒节活动，京东酒世界展现出了从供应链、流量、模式、物流等多方面的强势优势。在帮助新品牌解决渠道、推广等难题的同时，赋能线下门店运营成长，进而带动酒水行业蓬勃发展，共赢市场新增长。

虽已入秋，但酷热依旧，京东酒世界将在8月13日～8月15日开启为期三天的啤酒“返场活动”——“夏日冰啤，王者对决”。届时，多款啤酒大牌将下场PK，以劲爆冰点价、超值组合装等方式力博消费青睐。