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文 | WBO团队

日前，WBO获得一份由法国海关 、法国商务投资署、农业食品部统计，法国各个产区于2018年出口到中国（大陆地区）葡萄酒（瓶装+散装）的数据。

这份数据显示，几乎每个子产区出口到中国的量和额都出现了不同程度的下滑。

数据来源： 法国海关 ，法国商务投资署 农业食品部

01

波尔多：2018年出口中国量额分别下跌31.02%、21.64%

其中，波尔多是各个产区出口到中国份额最大的产区。其出口量为31580百升，是朗格多克鲁西荣的近5倍，勃艮第的30倍以上。

但波尔多2018年出口到中国量额的跌幅颇为巨大。数据显示，该年度波尔多出口到中国葡萄酒的量较2017年同比下跌31.02%，金额同比下跌21.64%。

为何波尔多下跌如此迅猛，WBO采访到多名酒商，他们均表示这实属正常。资深葡萄酒行业观察人士李铮指出：波尔多在中国的产品主要由名庄、便宜的中级庄、大区AOC构成。2018年的经济原因导致部分高端商品的购买力下降，必然导致名庄酒下降；其二，前几年不少大商进口期酒配额形成库存，去年在释放，这也会降低他们的新进口量。

李铮还表示：波尔多名庄酒和大区AOC下跌还有一个共同原因，就是价格太透明。且大区AOC千篇一律，缺乏特点。这让不少酒商主动放弃。而低端中级庄在中国高开低走，利润同样不高，让一些酒商难以接受。

波尔多酒商公司花雅酒业的中国区总裁刘峰伟则指出：前不久听说几个法国酒巨头2018年在中国的销售额下跌严重，已超越了波尔多往中国出口量额的总体跌幅，某家大企业据说跌幅超过50%。大企业下跌，必定会带动整个产区下跌。

02

博若莱跌幅最大，量额分别下行49.91%、40.92%

然而，波尔多并不是下跌最严重的产区。数据显示，博若莱产区的红葡萄酒、桃红葡萄酒出口到中国的量额仅高于阿尔萨斯产区与普罗旺斯产区，但同比2017年的跌幅却超越波尔多产区，分别高达49.91%与40.92%。

为何如此？每年都销售博若莱新酒长达15载的长沙葡壹精品酒总经理方奕指出：博若莱的确热闹了一两年，许多电商都加入了销售博若莱新酒的阵营，却炒作居多，培育客户和讲求产品本身不多。

“他们认为博若莱是一个法宝，但要动销博若莱新酒，实际上并非想象中那么容易。由于博若莱新酒都要靠空运，成本高、价格高，保质期还短。并非很多人可以接受。”方奕说到，“这最终导致价格加得高的卖不掉，加得低的不赚钱。所以去年开始就全部收紧了。”

李铮则指出：博若莱在中国头重脚轻，每年的新酒占了主要份额。去年博若莱新酒突然进货量减少，无疑会导致数据极为难看。

03

朗格多克鲁西荣与西南产区同样跌幅巨大

朗格多克鲁西荣产区与西南产区同样遭遇大幅下跌。数据显示，朗格多克鲁西荣产区2018年出口至中国的数量与金额分别下跌了25.77%与14.02%；西南产区这两项数据则下跌了21.96%与10.57%。

方奕指出：朗格多克鲁西荣与西南产区以入门级葡萄酒最为著名。但在中国，如今消费者选择入门级葡萄酒，却更倾向于选择智利、澳大利亚。

李铮则指出：朗格多克鲁西荣与西南产区葡萄酒的定位与波尔多大区酒颇为类似。波尔多大区酒都下跌的厉害，品牌力不如它的朗格多克鲁西荣与西南产区肯定同样难以招架。

04

勃艮第与罗纳河谷出口额小幅上扬，但出口量同样下跌

当然，法国产区也并非红灯一片，份额不大的勃艮第与罗纳河谷产区的出口金额却逆势增长。

数据显示，2018年勃艮第出口到中国葡萄酒的数量虽然下跌了10.86%，但金额却增长了9.85%；同样，2018年罗纳河谷出口到中国葡萄酒的数量下跌了6.1%，但金额微增了0.96%。

对此，刘峰伟说：波尔多、勃艮第、罗纳河谷都是传统的精品酒产区。波尔多在中国渗透得最为充分，中国绝大多数葡萄酒爱好者人群都是从波尔多精品酒入门的。但精品酒爱好者都自诩比较懂酒，要在别人面前树立懂酒的形象，越懂酒的人越爱去找一些与众不同的，没有消费忠诚度。这是一种消费心理学，高端消费者尤为如此。这让勃艮第、罗纳河谷一些“新贵”容易受到高端消费者的注意。

他还指出：由于勃艮第、罗纳河谷的葡萄酒目前在中国还特别小众，基数越小、波动越容易，只要有几个大商喜欢，数据就很容易被拉起来。

李铮则表示：勃艮第的崛起是早晚的事。未来的中国市场一定是大品牌重建整合与小而美并行。对于后者而言，他们采购时会考虑资金压力和销售指标。勃艮第产能不大，价格相对更具操作空间，一定是首选。

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