文 | 庞玉娇 美编 | 老白

2月24日，郎酒股份2019年青花郎事业部经销商大会在泸州召开。

会议的主题有三点：1、敬畏自然，崇尚科学酿好酒；2、紧抓机遇，量价齐升抓发展；爱商扶商，厂商共赢创未来。

会上，郎酒集团董事长汪俊林针对目前市场关注的郎酒战略目标、朗酒庄园的建设、以及上市、价格、窜货、压货的问题进行了详细解读。

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关于“三大战略目标”

首先，汪俊林提出了郎酒酱酒发展大战略，用5-10年时间实现郎酒三大战略目标：

1、在白酒行业内具有重要地位。

2、与赤水河对岸的茅台各有特色，共同引领高端酱酒的发展。

3、郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地，一个世界级庄园。

关于庄园建设，汪俊林提到，现在建成的还只是庄园的一部分，明年春交会会看到全貌。

对于完成三大战略目标的基础条件，汪俊林总结为三点。

一是品质保障，郎酒产能保障。郎酒会最终实现产能5万吨；老酒储存保障，郎酒有13万吨老酒，除了茅台之外，是没有企业可以比的；独有的生、长、养、藏，如果说历史偏爱茅台，那么大自然更爱郎酒。

“茅台能够实现产能8万吨，郎酒最终5万吨，加上其他企业，酱香酒总量20万吨到顶，这说明了酱酒是具有长期稀缺性的，郎酒的发展值得期待。”汪俊林提到。

二是郎酒人的追求。

三是郎酒公司的体制、机制。

如何实现战略目标？在汪俊林看来，主要有六点：

（一）抓好品质，是一切工作的根本。 品质是一个企业的根本。

（二）管好队伍。

（三）培育好商家及联盟商队伍，让商家有钱赚。

（四）青花郎、红花郎量价齐升：稳定价格，控制销量，稳步发展。

（五）大稳定、小调整、严要求：厚积薄发，反对急功近利。

（六）郎酒庄园酒（老酒、好酒）进一步带动、提升青花郎及郎酒品牌

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关于郎酒庄园

汪俊林认为，全力进行郎酒庄园建设，这是郎酒实力和品质的体现。庄园建设具体内容为：

（1）酱酒五大生态产区：敬畏自然、崇尚科学、酿好酒；

（2）储存体验区（金樽堡、千忆回香谷、十里香广场、室内陶坛酒库、问天台、洞仙别院、红运阁、青云阁、天宝洞、地宝洞、仁和洞）；

（3）天宝峰灯光秀、天宝洞休闲度假酒店；

（4）行政科研中心等。

“我们希望把产品做到极致。产品做到极致，质量做到极致，不愁没有消费者！”汪俊林强调。

关于庄园的职能，汪俊林做了进一步解释：用庄园现场培育消费者：用真正的老酒、好酒让消费者现场品鉴。

品质说话的底气，来源于郎酒的品质产能保证。

“一家白酒企业的发展、强大表现在市场营销上，其根本是公司产能实力和产品品质的基础保障问题。郎酒已具备‘厚积薄发’的条件。”汪俊林说到。

这里的“条件”为：

（1）生、长、养、藏：是郎酒独一无二的特色，是其他任何酒企都没有的。

（2）现在已年产3万吨酱酒。吴家沟1万吨今年部分投产，明年全部投产。沙滩1万吨正在规划设计，明年开工建设。

（3）目前已储存老酒13万吨，未来几年年产5万吨酱酒。用5～10年储量达到30万吨。

（4）今年酱酒销量控制在1万吨以内；从2020开始，每年增加2000吨。

（5）目前青花郎基酒达到7年以上。

“管好产品价格，把质量做好，让商家赚到钱，就是我们2019年要做的事。”汪俊林说到，“把商家利益看在第一，员工利益第二，公司利益第三。”

郎酒庄园会员定制，会与常规产品互相提升、推动促进：以青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系。在全国稳步推进；郎酒庄园会员定制，以会员高端定制打造精英需求。

郎酒庄园酒价格在1800元/斤～20000元/斤，仅在郎酒庄园现场销售，做高端个性化私人定制及储存。

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关于上市、价格、窜货和压货

“上市的目的只有一个：做百年老店。”汪俊林提出，“只是想让郎酒更规范、更透明的运作，接受社会的监督，做百年老店。”

“按上市公司要求，50亿销售收入，1亿的净利润就够了。郎酒现在的规模、利润、上缴税收、管理水平，可以说比很多已上市公司强。郎酒公司不存在为了上市搞其它，像资本套现等。我们的目标只有：做百年老店、在白酒行业中占有重要位置。”

同时，汪俊林也从对价格、窜货和压货问题进行了正面回应。

他认为，青花郎1000元/瓶的价格是公司的要求，也是青花郎本身应有的价格。1000元/瓶比800元/瓶更好卖。青花郎品质上是可以支撑千元价位的，要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒。

窜货的问题，汪俊林认为，一是郎酒本身的责任，郎酒选择了不适合做红花郎、青花郎的客户，或者说与郎酒价值观不一致的客户，有的本来就不做市场，套费用为利润。资源错配。

同时，有些员工为了完成任务，不做基础工作，给商家朋友乱许愿，以费用换销量。

“这样的人，有一个开除一个！”汪俊林掷地有声地说道。

二是部分商家责任。有些商家不做市场，只等郎酒员工、公司去开拓市场，几年下来市场无进展。更有甚者串通郎酒员工要费用、套取费用、窜货，获取不正当利益，扰乱市场。有的商家能力、实力都不够，占一个市场，公司一要求任务就叫苦、就窜货。

“郎酒公司有责任做好产品质量和品牌，管好销售队伍，为商家服务，对做市场、开拓市场、守好市场的商家赚钱负责。”汪俊林总结道，“让我们共同抓住酱酒发展机遇，共同发挥好郎酒这个大平台作用。”

关于压货，汪俊林也提出，郎酒所有员工和商家朋友每年都应该，也必须有相应的工作目标和考核任务，但绝不允许过度压货，严格执行商家高线库存控制。

微酒点评：

近日的泸州，迎来了青花郎1500多名商家的到访。他们回到二郎镇，深入郎酒庄园，来到郎酒股份2019年青花郎事业部经销商大会现场。探秘百亿郎酒的下一步。

2019年，作为郎酒头狼的青花郎怎么走？郎酒酱香战略怎么走？一直都是业内关注的焦点。在本次会议上，汪俊林与在座商家进行了坦诚沟通。

微酒记者在现场感受到，从2008年开始，郎酒的战略目标其实已经确定，那就是前述的三大战略目标。这一点上，其实郎酒从未改变。

进入2019年，郎酒让业内最为眼前一亮的是郎酒庄园的打造。据悉，为此已经专门成立了庄园事业部。在微酒记者看来，这是郎酒接下来转型发展的大战略。也将成为白酒行业一道独特的风景线，树立高端酒打造新模式。

之所以说会成为白酒行业独特风景线，有一点重要原因，众所周知的是，郎酒集团在高端房产开发上具有丰富的经验，据悉，郎酒庄园的打造由世界顶尖设计师操刀。可以预见，汪俊林在极致性地打造这个世界级白酒庄园。

高端酒打造新模式，建成开放后的郎酒庄园将迎来会员消费者的体验，在体验中拉动私人定制版块的发展，其核心目的是为了做消费领袖培养。据了解，郎酒高端私人定制，是100万元起订，其中仁和洞酒产品售价为2万元/斤。

郎酒庄园的打造，毫无疑问，是郎酒向高端酱酒不断进发的路径之一，将进一步带动、提升青花郎及郎酒品牌。而青花郎，在酱香酒氛围不断扩大的背景下，2019年1万吨以内的投放量，对其价格的提升将起到促进作用。用汪俊林的话说：我们要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒。