7月30日下午，五粮浓香系列酒公司（京津）营销大区经销商沟通会在天津香格里拉大酒店举行，五粮浓香系列酒公司副总经理田常春、五粮浓香系列酒公司京津大区总经理张天文、五粮液天津营销战区总经理林家如、五粮液北京营销战区副总经理希渭平，以及陈林、赵勇、杨祖辉等厂方代表、京津大区的经销商和媒体代表二百多人参加了会议。

下午三点，会议在五粮浓香系列酒公司京津大区副总经理代晓东的主持下开幕。

五粮浓香系列酒公司副总经理田常春就经销商共同关心的公司整合后改革方向问题，向大家从三个方面进行了阐述：

首先是直面问题， 坚决推进改革创新。长期以来，系列酒板块大而不强，各系列酒营销单位各自为阵、分散作战。今天的五粮液到了有条件、有能力抓紧解决突出问题的窗口期，我们要实现高质量的发展，必须以“一盘棋”思想统筹管理五粮液及系列酒品牌。

第二是整合优势资源，实现转型升级发展。在结合综合市场调研、国内外大型企业先进经验以及专业咨询意见等方面的考虑后，通过设置专业化运营管理部门，实现总部的职能部门专业专精，减少组织层级，强化下沉总部组织职能，快速反应市场。

当前，五粮浓香系列酒公司设置了13个职能部门，4个核心营销大区，以及11个非核心大区，一线“三合一”的格局正在形成，一个统一的、高效的、市场反应迅速的五粮浓香系列酒公司即将呈现在大家面前。

第三、同心同向，共商共建共享美好未来。五粮浓香系列酒公司的未来离不开经销商们的鼎力支持，公司在未来将坚决贯彻“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，进行品牌资产的积累和市场建设，向重点板块和核心省区聚焦，向优质片区市场聚焦，向战略性渠道聚焦，并强化市场支持，全力提升商家盈利水平。

作为本次会议的另一个重要内容，五粮浓香系列酒公司京津大区总经理张天文在介绍大区工作思路时表示，公司机构改革已经尘埃落定，今后的营销和品推工作的规划和思路主要分为四部分，分别是：优结构、做氛围、建网络和促动销。

优结构，是指品牌和产品的结构优化，主要是做减法。公司“三个聚焦”的原则坚定不移，优化品牌和产品结构同时也需要我们经销商通力配合，保持步调一致，相向而行，全力以赴，和厂家一起全力做好市场。

努力做好氛围，从大的板块可以分为两部分，一是高空传播拉动，二是落地宣传推动。在做氛围这一极为重要的基础营销工作领域，我们厂商双方应互商共建，群策群力，充分总结吸取以往的经验教训，共同把这一工作推向深入。

建网络方面，今后的工作主要包括三个方面：第一，优化增补空白市场，调整渠道结构较为单一现状；第二，传递品牌整合力量，增强渠道合理动力和信心；第三、树立全渠道网格化大目标，促进经销商主动积极进行转型，跟上品牌规划的战略目标和成长速度。

在促动销上，也要围绕三个方面开展：聚焦核心终端，做好客情维护管理；推广目标明确、活动形式多样化；推广政策做到资源整合可控化。

随后，五粮浓香系列酒公司京津大区京津大区总经理张天文向大家介绍了京津大区的组织架构，大区团队上台集体亮相，并响亮的喊出了大区的口号。

五粮浓香系列酒公司副总经理田常春在会上还强调，系列酒与五粮液“一母同胞”，五粮液是“优中选优”，而系列酒是在同工艺、同原料、同批次的基酒中“优中选好”，这是我们一直坚持和强化的质量要求和工艺要求。真正让消费者、经销商切实感受到五粮液“从一粒种子到一瓶美酒”的整个过程、每个环节，确保品质始终如一，为消费者提供更优更美的酒，不断满足广大消费者对美好生活的向往和追求。在新的营销改革体系和商业模式建设中，公司会一如既往地深化与商家的合作，共同谱写系列酒的美好明天。田常春的讲话赢得了与会者的共鸣和认可，现场响起长时间雷鸣般的掌声。

会议最后一个环节是公司领导与经销商代表共同启动鎏金装置，这表示五粮浓香系列酒公司京津营销大区进入了一个新的时代。

编辑：姜磊