“改出活力，更换引擎，革出效率，换挡提速，将改革进行到底，就是汾酒人对待未来发展的态度和信念。”

文 | 云酒团队

12月26日，以“荣耀同行 汾享未来”为主题的2018汾酒全球经销商大会在广州举行。在汾酒首个全球经销商大会上，“改革”成为关键词。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜五千余字的重要讲话中，47次提到了“改革”，并首次提出了“动力变革、效率变革、质量变革”的三个变革方向。

“改出活力，更换引擎，革出效率，换挡提速，将改革进行到底，就是汾酒人对待未来发展的态度和信念”，李秋喜强调。开启国企改革试点近两年之际，从试点到全面深化改革，汾酒正致力于以改革与经销商一起，继续谱写汾酒复兴的新篇章。

从广州说起，汾酒“任务完成，改革不停”

汾酒本次全球经销商大会选在在广州召开，是因为这里是改革开放的最前沿，也是中国经济腾飞的领航之地，是40年中国改革的样本和排头兵。

对此，李秋喜表示：“今年的经销商年会，恰逢中国改革开放40周年，我们把会议地点选择广州，就是想向大家传递汾酒改革不停步，改革再出发的深意。”

即将过去的2018年，汾酒取得了不错的成绩。数据显示，2018年，汾酒集团公司预计完成销售160亿元，其中酒类销售110亿元，同比增长34%，酒类利润同比增长57%，已经完成了年度责任书考核目标。

“完成任务”却并不止步，由此可见汾酒“改革不停”的决心。

本届大会的首场活动，是设置在主会场入口处的“激荡40年图片展”。每一位参会人员在走进会场之前都必经这段“改革之路”。在为图片展揭幕之时，李秋喜在纪念册写下“奋斗永远在路上”，激发厂商携手继续深化改革开放的正能量。

▲汾酒集团董事、党委委员、股份公司总经理 常建伟

汾酒集团董事、党委委员、股份公司总经理常建伟在会上，以《用志不改、道不变的坚定，激荡改革创新的时代力量》为题做了报告，回顾了汾酒2018年深化改革的“龙行虎步”。他表示，经过两年实践总结，汾酒人对于改革的认识更加深入、思想更加统一，行动也更加坚决，汾酒今后的改革力度只会越来越强、开放大门只会越开越大。

▲汾酒集团董事、副总经理，汾酒股份公司党委委员、董事 杨波

汾酒集团董事、副总经理，汾酒股份公司党委委员、董事杨波在分享自己感受时表示，改革是汾酒迈向复兴之路的根本动力，汾酒之所以有今天的成绩，是因为走上了常人所不敢走的改革发展快速路，并呼吁所有汾酒人凝心聚力，以钢铁般的信念，坚定改革创新发展的信心与决心。

▲汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司执行董事、总经理，竹叶青酒营销公司总经理 李俊

汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司执行董事、总经理，竹叶青酒营销公司总经理李俊在提出2019年“1至7”周期年度规划同时15次提及改革，提出要巩固改革成果、加速整合创新、强化真抓实干、实现共建共赢。

▲浙江省酒类流通协会会长、浙江商源集团总裁 朱跃明

与会经销商也都关注汾酒改革。浙江商源集团是浙江杏汾酒类销售公司的股东之一，同样是汾酒营销改革的受益者。浙江省酒类流通协会会长、浙江商源集团总裁朱跃明作为经销商代表发言时，将2018年视为“汾酒改革全面落实，积极布局全国化的一年”。

对于大多数企业来讲，年度经销商大会的核心议题只是工作总结和下一年工作部署，汾酒在年度大会上将“改革”作为另一核心内容，意味着汾酒新一轮改革的攻势已经发起，也将在2019年携手经销商开创“汾老大”复兴的关键看点。

“摸索”两年之后再提“三个变革”，汾酒改革理论已经形成

2017年2月汾酒成为山西国企国资改革试点，近两年的改革让“汾老大”创造了业内瞩目的“汾酒速度”。

在李秋喜看来，2017年是改革的“顶层设计期”，2018年是改革的“深入实践期”，“尽管我们取得了一些成绩，也只能说是初战告捷，改革从来只有进行时，没有完成时，改革永远在路上。”

从宏观来看，国企改革存在诸多难点、重点，也正是因此从国家到各省市，从央企到地方国企，在启动国企改革时都致力于通过“试点”实现尽快突破，并积累经验。

汾酒在过去近两年的国企改革试点，同样在“摸索”中前行。从销售公司试点，到“组阁式”聘任新机制探索，再到职能部门“大部制”模式尝试等等，在摸索中坚定了“改革”的决心，也探索了国企改革的“汾酒路径”。

在李秋喜看来，汾酒开启深化改革之路，是在重要的历史节点上，把握住了不容错失的历史机遇。近两年时间里，汾酒人用切身实践，有力地证明了改革就是汾酒解决发展瓶颈的关键一招，改革就是汾酒实现复兴伟业的必由之路。

2019年，对于汾酒有着特殊意义，一方面是“三年考核任务”的最后一年，和汾酒百亿之后的第一年，是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的关键之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。

更重要的是，2019年也是汾酒改革的攻坚期，既面临着三项制度改革、完成整体上市等改革的“硬骨头”，也需要面对更为复杂多变的外部环境。

接下来如何改？会上，李秋喜提出了“三个变革”：

一是深化动力机制变革，实现三项制度、干部人才、股权激励的改革；

二是效率变革，以战略协同和信息化为抓手，再通过深挖潜能和管理创新，让内部管理水平再上一个新台阶；

三是质量变革，实现“侠义”产品质量和“广义”高质量发展的变革。

从局部试点到全面推广，从机制改革到动力、效率、质量的全面深化改革，意味着完整的汾酒改革理论体系已经形成，已经成为极具复制意义的“山西样本”、“全国样本”。

从“中国酒魂信仰理论体系”到“改革理论体系”，汾酒超越对手、超越自己

说起汾酒，不得不提的一个体系是李秋喜提出的“中国酒魂信仰理论”体系。

2009年，李秋喜出任汾酒集团董事长。彼时的汾酒，在接连错过数次发展机遇之后，不复王者气象，市场基本局限于山西省内，“汾老大”的辉煌已经被不少人忘记，2008年营收仅仅15.85亿元，距离茅台、五粮液等“相差甚远”，而且整个清香型白酒板块也陷入低迷。

在这一背景下，李秋喜大胆改革，结合汾酒与中国酒业实际情况科学地提出“中国酒魂”的战略定位和信仰理论体系，开创了“国酒之源，清香之祖，文化之根”的系统论述，形成了汾酒发展新思维，为汾酒未来中长期的健康发展奠定了方向。

汾酒围绕“中国酒魂信仰理论体系”，通过“1915年巴拿马万国博览会历史真相“等各类文化、品牌、营销传播，让汾酒的形象重新鲜明起来，在汾酒员工、经销商和消费者中擦亮了汾酒招牌。

正是通过中国酒魂信仰理论体系，李秋喜带领汾酒找准了行业地位，带来了汾酒的回归和复兴发展，创造了超越对手的先进企业增长逻辑和市场增长方式，使汾酒在白酒市场具备了独有的竞争优势。

进入2017年，李秋喜带领汾酒在行业内逐渐形成了“三李三香”的格局，瞄准“11936”中长期汾酒复兴战略、“62210”五年奋斗目标、“4421”发展目标而前进。

对于汾酒来讲，无论是“后百亿”发展之路，还是“国企改革试点”探索之路，抑或是“汾老大”复兴之路，都是“从未走过的路”。在这一背景下，汾酒“改革理论体系”的形成，为未来发展找准了路径，决定了汾酒的超越发展，不仅仅超越对手，更是超越自己。

“对汾酒来说，起步就是冲刺，开局就是攻坚，在实现汾酒中长期复兴战略的关键节点上，需要全体汾酒人和经销商朋友们紧握双手”，“改革是没有先例可循的，唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”，李秋喜在演讲最后，向与会经销商发起了号召。

随着改革步入深水区，汾酒还要克服改革阻力，挑战更大困难，将改革进行到底，李秋喜的号召正当时。

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