品牌“三国杀”，智利葡萄酒能否迎来自己的时代？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

当今世界，形势瞬息万变，一切都充满了不确定性。

葡萄酒领域亦然。

集中在北半球的地中海沿岸的传统葡萄酒，在称霸世界多年之后，迎来了发展势头强劲的“后浪”——新世界葡萄酒。

而今，以竞争力、增长率和出口业绩为目标的新世界葡萄酒国家，已经在产量、出口数量等方面“亮剑”，并确立了自己的地位。

作为新世界葡萄酒的典型势力，智利葡萄酒自十年前开始就已经在国际市场有了亮眼的表现，并被认定为新世界葡萄酒的先锋。

为什么是智利葡萄酒

能担“先锋”之名者，必定实力不俗。

拥有广阔的葡萄酒消费市场的中国，一向是世界葡萄酒品牌的必争之地。中国市场可以称得上是检验葡萄酒品质的“试金石”。

根据全球贸易数据库数据显示，截至2020年5月底，中国对智利葡萄酒的进口量达到了中国进口葡萄酒总量的13%；中国食品土畜进出口商会酒类进口商分会发布的数据显示，从2017年起，智利葡萄酒在中国的进口量稳居第三名。

根据智利与中国签署的自由贸易协定，2015年智利葡萄酒进入中国的关税下降为零。然而，除零关税的政策利好外，智利葡萄酒之所以在中国市场迅猛发展，还与中国消费者对其口感和价格的认可密不可分。

智利葡萄酒的酿造历史以及创新与工艺不容小觑，500多年的酿酒历史，使其成为新世界中最古老的酿酒国家。独特、理想的葡萄种植环境，是“酿酒师的天堂”。

酿制手法上，智利沿袭了波尔多的传统，又进行了一定的创新，使其既有欧洲的优雅醇厚，又有南美的热情奔放，这里酿造出的名庄等级酒性价比极高，可谓“物超所值”。

以世界知名葡萄酒商、南美最大葡萄酒集团干露集团为例，其旗下的智利梦坡酒庄就是集新旧世界优点于一身的创新型酒庄。

梦坡酒庄致力于酿造西拉葡萄酒，西拉种植经验已经超过15年，新世界葡萄酒酿造技术赋予了西拉新的特点，使其在保留浓郁的黑色水果香气与辛辣香料的基础上，呈现出了更复杂的浆果气息与丝滑单宁，展现了别具一格的智利风味。

据悉，梦坡限量典藏西拉干红葡萄酒，由梦坡酒庄首席酿酒师Max Weinlaub——智利最杰出的西拉葡萄酿造师亲自打造。这款葡萄酒自问世以来，屡获国际大奖，并得到了专业人士的高分评价。

而且，智利葡萄酒出口至中国的均价大约在2060美元/千升，仅为澳大利亚酒、法国酒的25%、40%。

此外，智利葡萄酒协会也提供了诸多助力。之前，在云酒夜话·南半球葡萄酒的崛起的直播中，智利葡萄酒协会亚洲区总监Nicolai Samsing表示，为了进一步打开中国市场、培育中国消费者，协会制定了专门的推广计划，包括智利葡萄酒学院、二三线城市的大型路演巡展专业的葡萄酒展会等等。

本就在国际市场表现颇佳，又通过了中国市场“试金石”的考验，智利葡萄酒的“先锋”之名，可谓实至名归。

中国葡萄酒市场“新贵”？

据Nicolai Samsing介绍，很久以前，智利葡萄酒就凭借出色的口感、品质和对红葡萄酒的重点推广，明确了其在中国市场的定位。

2014年，智利葡萄酒协会在中国成立办事处，以专门的推广活动为基础，在葡萄酒专业人士和消费者心目中树立了智利精品葡萄酒的形象。

事实也确实如此。得天独厚的风土和酿酒人士的持续创新，打造出了智利葡萄酒的高品质。

近年来，越来越多的智利葡萄酒品牌斩获国际大奖，跻身世界顶级葡萄酒行列。比如圣丽塔酒庄的“真实家园红葡萄酒1989年份”，早在2014年就获得了专业的葡萄酒杂志《Decanter》授予的“南美葡萄酒传奇”的荣誉。

整体而言，智利葡萄酒独特的浓郁、优雅和平衡性，正在被越来越多的中国消费者所认可。

三年前，被称为“进口酒王国”的中粮名庄荟与智利圣丽塔展开战略合作，成为中国大陆的圣丽塔独家代理商及战略合作伙伴。

一个是全球美酒商业整合平台，汇聚国际著名酒类品牌，秉承“全产业链”战略，从每一颗葡萄、每一粒大麦开始关注，确保能够全程追溯每一瓶进口酒，备受信赖；一个是智利本土销量第一的葡萄酒品牌，本土市场占有率超过31.5%，产品畅销全球五大洲、100多个国家。

在中粮名庄荟的全明星版图中，汇聚了各主要酿酒国的顶级品牌。而在其“1551”品牌战略中的“5”个战略核心品牌中，与智利圣丽塔的合作可谓浓墨重彩。

相关数据显示，智利圣丽塔每年全球销量1亿瓶，平均每秒就能卖出3瓶圣丽塔葡萄酒。所以说，圣丽塔是备受全球推崇的智利葡萄酒品牌。

正因如此，圣丽塔在进入中国市场后，即便遭遇了葡萄酒市场整体的低迷，也依然能够保持同比30%左右的年增长率。

强强联合，既可以形成品牌合力，又能够紧跟市场需求。作为名庄荟战略主推品牌之一，圣丽塔品牌力、产品力在名庄荟的有力运营推广下，进一步赋能渠道、赋能客户，进而实现多赢。

除此之外，智利干露集团的梦坡品牌和新秀VIK酒庄也是由中粮名庄荟独家代理。

2014年，智利梦坡酒庄与中粮达成独家战略合作。二者携手制定了符合中国特色的市场战略，使梦坡品牌广受赞誉。

从适合日常消费的1948及建庄系列，到以性价比称霸的梦想系列、2019年重磅推出的极具艺术性的梦幻系列，再到适合葡萄酒爱好者及商务人士消费的绽放及高端产品，梦坡全面覆盖了葡萄酒主销黄金价位段，成为中国消费者心中智利葡萄酒的杰出代表。而其作为中粮名庄荟五大潜力品牌中的唯一智利品牌，被名庄荟寄予厚望。

VIK酒庄，位于智利Millahue山谷，是察加珀谷产区中的精华所在，有“黄金之地”之称。据了解，为了改善葡萄种植方式和优化葡萄酒生产各个阶段的技术，VIK酒庄采用了先进技术将葡萄调整至最佳状态，以此提高葡萄品质，保持酿造的稳定性。经过几十年的发展，VIK酒庄已经实现了土地、气候、人类、经验与先进技术之间的完美融合。

由此来看，无论是梦坡、圣丽塔还是VIK，都有成为中国葡萄酒市场“新贵”的潜质。

品牌“三国杀”，智利葡萄酒能否迎来自己的时代？

葡萄酒情报机构Wine Intelligence发布的《China Wine Landscapes Report》，深入研究了中国葡萄酒市场及中国消费者，指出了中国葡萄酒市场面临的两大危机，分别是疫情对即饮渠道造成的负面影响，以及消费者变得更加精明、理性。

报告指出，随着市场的成熟和消费者的品质意识增强，那些在品质上传达出清晰信息的大品牌正在崛起。

如此，对于以高品质著称的圣丽塔来说，自然是一个爆发的机会。

一方面，中国年轻的消费者对葡萄酒的品鉴正在加强。在消费者对于品质、价值的需求日益提高的形势下，品鉴能力的增强意味着对品质的要求更加严苛；另一方面，智利葡萄酒进入中国市场零关税的政策依然是重要优势，可以助力圣丽塔进一步深耕中国市场。

而且，作为圣丽塔、梦坡以及VIK在中国大陆的独家代理商，中粮名庄荟也会发挥自身的优势，推动智利葡萄酒走向爆发。

有行业分析人士认为，就市场格局而言，中粮名庄荟的平台、品牌资源以及新零售发展战略都位于行业前列；就渠道而言，中粮名庄荟布局全球产业链，拥有高标准仓储及物流，构建了“新零售、新团购、新分销”的复合生意模式，力求深挖目标客群的最大价值。

圣丽塔、梦坡以及VIK等知名智利品牌，在中粮名庄荟加持下，自然都有望成为中国葡萄酒市场的超级爆品。

世界著名酒评家詹姆斯·萨克林（James Suckling）曾评价，“智利葡萄酒的时代已经来临”。对于这一观点，或许我们可以从圣丽塔的未来发展中窥得真相。

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