洋河陈酿上市发布会现场

3月19日，一场饱含科技感的新品上市发布会在成都举行，洋河股份有限公司重磅推出的“洋河陈酿”以舍我其谁气势惊艳出世，其“波澜不惊 淡定人生”的产品理念引起广泛共鸣。

本次发布会采用互联网产品发布会的方式全新演绎传统白酒，除了时尚动感，洋河海洋文化蓝㡳色衬托品牌和产品，还邀请了数位行业大咖，电商和商超渠道代表，媒体代表参会。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉从行业发展趋势，消费者和渠道需要什么样的产品的视角精准地全局剖析；洋河股份领导对洋河重磅新品洋河新酿寄予厚望：宏扬＂波澜不惊，淡定人生”的人文精神，更加彰显消费升级形势下洋河的优秀品质；渠道代表永辉超市股份有限公司云商供应链管理有限公司联合创始人林琴女士从渠道和消费者以及大数据角度阐释新零售形势下的酒类爆品路径。

△江苏洋河酒厂股份有限公司产品总监张学谦

△中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉

△永辉超市股份有限公司云商供应链管理有限公司联合创始人林琴女士

01

洋河护航，洋河陈酿含“金钥匙”亮相

时间酿造了洋河不着急的绵柔，时间也凝练了人生的波澜不惊。洋河陈酿将酒与人生契合，寻求情感上的契合点，锁定当下消费者的产品及情感消费需求，推陈出新。

产品设计上，洋河陈酿“波澜不惊 淡定人生”的品牌主张隐于其中。瓶身设计来源于海的灵感，大海波涛镌刻在酒瓶两侧，传达了超越生活，回归本真，活出真我的生活态度。“陈酿”二字运用火漆封古老元素，不仅表达了洋河陈酿经典的酒体品质，更表达了对“不着急的绵柔”的致敬。

洋河陈酿“低温入池、低温发酵、低温馏酒”的三低工艺，成就了极致绵柔的品质，选取优质绵柔基酒，形成“甜、绵、软、净、香”的独特风格，是经典与时尚、打破与沿袭的先驱之作。

关于洋河陈酿品质，专家评语：高而不烈；低而不寡；绵长尾净；丰满协调；消费者评价：饮前香气幽雅怡人，入口绵柔顺喉，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适。

这样一款高颜值和个性设计、洋河强大品牌背书和卓真品质、强调消费者体验的洋河新品，无疑将给行业带来一股新的亮色。在这其中，洋河陈酿的价格更为让人惊喜，仅售199元/瓶。

02

签署多家渠道商，洋河陈酿化身“渠道宠儿”

对于如此一款推陈出新的洋河产品，居然只售199元/瓶。洋河陈酿是怎样做到的，在销售上又有哪些创新？

随着新零售格局的发展，创新“互联网+酒”新的经济形态已经被频繁提及，专卖店、定制等各种新玩法也是层出不穷。这就表明，白酒行业的复合渠道竞争时代来临，纯零售的形式也将被打破，“新零售”将成为渠道新“宠儿”，渠道的掌控权不再只存在于一方，而是与厂商共同控制，创建市场的繁荣景象。

基于如此背景，洋河陈酿摒弃传统经销模式，直接与终端渠道合作，开创厂商合作新模式。

1月，永辉对洋河新品进行了小范围的渠道试销，在终端卖场无论从产品的包装、口感、价格，还是品牌专属礼品等定制化服务，均赢得了消费者的普遍好评。产品自试销上市起，自然动销良好，2个月内跻身同价位带畅销单品前三名。

渠道试销的优异表现，使洋河陈酿得到了一众KA及电商渠道的热捧。发布会现场，腾讯、中粮我买网、永辉超市等渠道与洋河陈酿共同签署的合作协议，打通线上线下，剔除所有中间环节，垂直供应终端渠道。

洋河陈酿依托洋河的强大品牌背书，品质保证。以苹果思维的对产品专注和极度设计美学，依靠电商，商超强大渠道资源支持，用小米的性价比思维去重构酒类行业。与会专家认为，在新零售形势下寻找中国白酒价值回归，产品以炫酷外形，卓真品质，超高性价必将铸造市场的一款真正爆品。

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