孔雀东南飞，复星赋能金徽破局华东市场。
文 | 孤鸿子
8月17日晚间，金徽酒发布2021年半年度业绩公告。报告显示，上半年，金徽酒公司实现营业收入9.72亿元，同比增长36.59%，实现净利润1.87亿元，同比增长55.89%。基本每股收益同比增长54.17%。
据国家统计局数据，上半年，全国规模以上白酒企业957家，完成销售收入3340.29亿元，同比增长22.36%；实现利润总额953.21亿元， 同比增长30.71%。不难看出，在“酱酒热”狂飙猛进的上半年，金徽酒业绩继续实现了超越行业水平的增长。
此外，金徽酒还发布公告称，拟在上海设立销售子公司，并由该公司在江苏设立控股销售子公司。由此，金徽酒正式启动了进军华东市场的战略布局。
从西北到东部这一步巨大的跨越，是复星加入带给金徽酒的改变，但改变也许才刚刚开始。
01
产品结构继续升级
百元产品占比已超六成
近年来，白酒消费升级加快，“少喝点喝好点”成为消费趋势。从半年报看，金徽酒的营收高速增长和净利润猛增，同样来自产品结构的持续升级。
上半年，金徽酒通过“深度分销+大客户运营”双轮驱动营销政策，以及组织调整，机制转型，推动公司产品结构的持续优化。以金徽28、金徽18为代表的百元以上产品，在上半年实现营收5.78亿元，同比增长48.72%，高端产品占比达到60.27%，同比提升4.84个百分点。
随着产品结构持续优化，金徽酒的营业毛利率也提高至65.68%，较去年同期提高4.37个百分点。
值得注意的是，上半年，金徽酒经营活动现金流净额达到0.85亿元，同比增长267.80%。第二季度，公司实现营业收入4.64亿元，较上年同期增长25.60%，归属于上市公司股东的净利润7206.78万元，较上年同期增长15.58%。
从市场贡献看，上半年，公司成长性市场发展迅速，甘肃省内河西地区营业收入达1.09亿元，较上年同期增长55.64%，兰州及周边地区较上年同期增长52.96%；省外市场开发取得显著成效，包括复星生态及省外市场在内的其他地区营业收入达2.13亿元，较上年同期增长64.50%。
此外，上半年，金徽酒公司坚持聚焦资源，精准营销的营销方针，精选经销商，围绕消费者做培育，围绕优质渠道做终端；以金徽之旅、高端品鉴会为抓手，与消费意见领袖深度融合，金徽酒品牌影响力不断增强。
02
孔雀东南飞
复星赋能金徽破局华东市场
当前，金徽酒的营销网络已辐射甘肃、陕西、宁夏、新疆、西藏、内蒙、青海等西北市场，成为西北地区强势白酒品牌。随着融入复星生态，金徽酒在更广阔市场的开拓，得以有加速实现的可能。
自2020年复星控股金徽酒以来，公司被先后授予“最佳创业家奖”、“生态价值增量奖”，获得复星生态企业的高度肯定。
复星多次向外界强调要在战略规划、大客户拓展、运营赋能、品牌孵化助力金徽酒腾飞。今年的全国春季糖酒会上，复星携金徽酒向外界传达了金徽酒在继续“深耕西北”的基础上，“布局全国，重点突破”的战略转型信号。
除了依托复星生态，深度开发复星体系内的团购资源。复星的加持，更让金徽酒突破华东市场的进度加快。金徽酒此前多次表示，公司准备将华东市场组建销售队伍、 探索营销模式，打造样板市场。
根据公告，金徽酒董事会同意设立上海销售公司，并招募职业经理人团队与上海销售公司共同出资设立江苏销售公司，上海公司出资不低于1700.00万元，持股比例不低于85.00%，经营团队出资不超过300.00万元，持股比例不超过15.00%。同时，后续会对江苏销售公司经营团队实施累计不超过江苏销售公司注册资本的5%的股权激励。
江苏、浙江等华东区域是经济大省，消费氛围浓厚，历来是各大酒企必争之地，也是复星生态企业集中分布区。金徽酒此次布局华东市场前期已做大量准备。
据金徽酒负责人讲述，目前，华东公司负责人已初步确定，正在积极组建华东营销团队，团队主要来自白酒领域的年轻人才，通过新团队、新产品、新市场、新营销方式构建华东市场新版图。金徽会给予华东市场战略支持以及灵活机制，包括复星赋能。
值得注意的是，金徽酒此次华东战略布局，有共同持股及后续股权激励计划、也有放权搞活的灵活机制。
业内人士认为，金徽酒公司推出这样的创新机制，是以更灵活的方式锚定了经济发展快、消费水平高的华东地区，进一步扩大产品销售区域，提升品牌竞争力和影响力，形成新的业绩增长点。
