本文原创，首发于头条。本人致力于推动白酒行业限制和减少使用食用酒精、食用香料，真正坚持纯粮食发酵，还原传统白酒之美。支持的朋友请点关注本号@白酒之美 ，转发。

山西汾酒股份公司2019年的营收是119.1亿元，增长26％，而洋河股份是231.1亿元，下降4.3％.

虽然2019年汾酒营收只有洋河的51.5％，但比2015年汾酒只有洋河的25.7％，四年过去了正好增长了一倍。如果继续保持增长势头，未来四年若山西汾酒继续增长一倍，就能达到洋河营收的103％，两家酒厂的营收将持平，汾酒若再接再厉，第5年将轻松超越洋河。

洋河酒获得过三届名酒评选，市场营销能力、管理能力是白酒行业学习的榜样，过去10多年创造了“蓝色经典”的传奇。为什么我判断汾酒一定会轻松超越洋河呢，有三大原因。

一、白酒行业从渠道主导逐渐转向品牌主导。

过去白酒渠道的话语权强过酒厂，渠道推什么，消费者就被动买什么。但今天消费者越来越有自己的主见，主动认牌购买越来越多。大家想想，你现在去超市买酒或者饭店喝酒，是听促销员推荐还是有自己的主见呢？

在渠道主导的时代，洋河酒厂优秀的营销和管理能力所向披靡，在洋河股份的年报中阐核心竞争力的第五天条是如此表述的:

“公司拥有一支行业内人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队，与近1万家经销商合作，拥有3万多名地面推广人员…公司目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台…”

在过去这种渠道优势是非常有用的，因为一家烟酒店不可能上架所有的白酒，那些渠道能力弱的酒厂，连上架都很难，很难让自家的酒跟消费者见到面，

而如今电商的普及在逐步解构线下渠道，理论上电商能上线所有的白酒，让消费者尽情选择。以今年3月份阿里系线上酒水的销售额来看，汾酒已经大幅度超越洋河，增速也遥遥领先。

（虽然阿里系酒水现在占比很小，但是酒水电商可能是未来的趋势，连补习班都能上网课的年代，线下酒水店还能扛多久呢？）

二、汾酒的历史文化、品牌沉淀更深厚。

白酒是一个特别讲究历史渊源的商品。

洋河入选了3届全国名酒评选，汾酒蝉联了5届；

汾酒在90年代曾连续6年蝉联白酒行业第一，享有“汾老大”的美誉，洋河从未登顶过白酒行业；

汾酒是1915年巴拿马万国博览会唯一的甲等大奖章品牌白酒，还拥有杏花村、竹叶青两大王牌品牌，洋河的双沟对比杏花村没有优势。

杜牧的《清明》“借问酒家何处有、牧童遥指杏花村”千古传颂、入选在小学语文教材里，这是任何酒厂的广告无法比拟、无法复制、无法企及的高度。

三、汾酒的省内大本营市场更加牢固。

汾酒在山西省内的市场份额，远高于洋河在江苏省内的份额，创立仅20多年的新白酒品牌今世缘势头很猛，已经分走部分洋河在江苏的蛋糕，如今世缘的“国缘”系列口碑很好，而汾酒在山西省内，用望远镜都看不到对手。

未来，洋河一方面要面对省内今世缘等酒厂的激烈竞争，还要大力拓展省外市场，可谓两线作战，而汾酒山西大本营基本盘更牢固，能腾出更多精力发力全国市场，去年汾酒集团成立了以总经理谭忠豹任组长的“加快拓展长江以南核心市场领导组”，足见其走向全国的决心。

总结:汾酒和洋河都是非常优秀的酒企，从白酒行业从渠道主导转向品牌主导、对比历史文化沉淀、大本营市场份额、业绩增速，可以判断未来5年汾酒一定会超越洋河！

到时就是茅台的酱香、五粮液的浓香、汾酒的清香，三分天下的格局。

朋友们，未来5年，您更看好洋河还是汾酒呢？欢迎留言讨论。

题外话:虽然最近收到自称“北京大成律师事务所”的人说受到委托，要求删稿洋河的文章，但是我一个字都不会删，因为我所写包括洋河在内的白酒企业文章都有依据，数据出自公开年报或研报等。

我写到哪里是哪里吧，如果哪天这号没了，希望不要感到意外。

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