副市长化身“网红”为四特酒代言，酒业直播有了新的打开方式？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
“这个酒呢，在1989年的全国第五届评酒会上获得过‘国家优质酒’称号，同时也是我国特香型白酒的国家标准起草单位。因有着‘清、香、醇、纯’的口感特点而广为人知……
没错，它就是以‘整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠’而自成特色的中国特香型白酒的开创者——四特酒！”
5月15日，为助力樟树农特产品宣传，江西省樟树市人民政府副市长黄云辉“上线”淘宝直播，亲自带货，并为广大观看直播的消费者“种草”四特酒。
从2019年开始，“一小时卖出一个小目标”的电商直播，不断冲击着传统销售渠道与思维。2020年以来，叠加疫情对线上的催化，直播带货更是“烈火烹油”，引得各行各业纷纷试水。
酒行业也不例外，超级网红罗永浩直播带货谷小酒，快手网红辛巴、“淘宝一姐”薇娅等直播间也出现了酒类产品，一度引发了“酒行业直播带货到底有没有未来”的大讨论。
而副市长化身“网红”，为四特酒代言，则为酒业直播找到了新的打开方式——直播不止带货。
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副市长倾力推介，“带货力”不输网红
在此次直播过程中，黄云辉现场推介了三款四特酒产品，分别是52%vol新四特十五年、52%vol四特东方韵·弘韵和52%vol四特精酿。
据黄云辉介绍，52%vol新四特十五年早在1997年就已上市，持续热销23年。其出自景德镇陶瓷大师何炳钦之手的玉兰瓶型设计，和瓶顶两侧小球型独家防伪技术，均堪称经典。
此外，产品还拥有独具一格的特香型白酒生产工艺——整粒大米不经粉碎、浸泡，中高温大曲为糖化发酵剂，直接与酒糟混蒸，“三进四出”传统工艺酿造、窖藏十五年以上的四特优级原浆酒体，使得52%vol新四特十五年具有“幽雅舒适、诸香协调、绵柔醇和、回味悠长”的饮后特质，受到消费者的追捧。
▲52%vol新四特十五年
“名瓷美酒，内外兼修，这么好的酒做收藏、送领导送长辈送朋友，增值还倍有面儿”，黄云辉表示。
52%vol四特东方韵·弘韵，则是四特酒中高端代表品牌——四特东方韵系列中的一个经典产品，上市至今已有11年，曾获得中国白酒国家评委感官质量奖。据黄云辉介绍，其酿造所用窖池是1952年四特酒建厂时的最老的一批老窖池，整个发酵周期54天，经陶缸贮八年以上，执行生产标准是GB/T20823国家推荐标准，质量等级为优级。
“打开瓶盖后，首先有一种醇香扑面的感觉。没有刺激感，酒花均匀细腻，酒体清澈、色泽透明、挂杯明显。而且香味中带有明显甜香，香味非常协调，令人产生愉悦感。来自四特酒厂的中国白酒国家评委点评这款酒体的风格典型是：清亮透明、香气幽雅舒适、入口绵柔圆润、粮香舒适、余味爽净。”
基于此，黄云辉表示，婚宴、访客送礼、乔迁等喜事宴席场合，52%vol四特东方韵·弘韵都是上品佳选。
▲52%vol四特东方韵·弘韵
52%vol四特精酿，又名“四特福利收藏酒”，专为收藏设计开发，是收藏界公认的“宠儿”。与如今市场收购价已经高达五千的80年代“铁盖四特酒”（又名“莲花瓶”）一脉相承。
其精选整粒大米固态蒸馏，在红褚石窖中经历54天以上超长发酵，后经3年陶坛贮存，酒香纯正，口感幽雅舒适、绵甜柔和，品质甚至可以说是“重新定义同等价位的光瓶好酒”。
从外观上看，四特精酿质朴、简约，透明玻璃瓶包装，代表着了四特酒一贯诚挚而考究的质感，也代表了四特酒在悠悠岁月里的相伴相随，是值得投资收藏的光瓶酒“潜力股”。
▲52%vol四特精酿
据黄云辉介绍，52%vol新四特十五年、52%vol四特东方韵·弘韵和52%vol四特精酿三款产品原价分别为1098元/瓶、198元/瓶和600元/件，此次直播价直降为718元/瓶、128元/瓶和399元/件，限量秒杀，售完即止。
令人心动的优惠价格，完全引爆了当天的直播——销售链接刚刚出现在屏幕中，几乎瞬间便宣告售罄，如此亮眼的销售速度，足见消费者对于四特酒产品及品牌的认可。
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酒业的直播带货到底有没有未来？
目前来看，虽然电商直播已然如火如荼，但反观白酒行业，却仍保持着谨慎参与的心态，除了少数主打互联网概念的产品，真正的头部企业并未参与其中。
究其原因，主要有三。
首先，获取流量的成本很高。对于想要带货的企业来讲，直播平台就是流量入口，而不同的平台，根据流量的不同量级制定了花样繁多的策略，如坑位费、上架费、分成佣金等。如果不是高毛利空间的品类，赚钱的门槛可谓非常之高。
其次，获得的收益有待商榷。虽然酒水的毛利空间尚可，但由于线上买酒的动机与美妆类产品不可等同，非知名品牌很难靠低价、折扣吸引消费者，但知名品牌的大流通产品若打出低价策略，又容易伤及品牌和渠道利益。
第三，酒类商品属于文化产品，具备社交属性，不能单纯依靠价格低来获取长期经营，而应该更多依靠品牌影响力的构建，以及直播互动中产生的情感共鸣。因此，相比其他类别商品，白酒商品更考验网红的带货能力。
不过，尽管直播售酒仍有待进一步探索，但传统渠道的弊端已经显现，购物的场景化已经是不可逆转的趋势，酒业要继续发展，就要拥抱新的浪潮。而从四特的案例中不难发现，直播带货，在酒业可以有全新的打开方式。
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四特：直播不止带货
据了解，四特此次亮相的直播带货活动，系樟树市“电商扶贫”暨“网购活动”的一个环节。除了四特酒，黄云辉还推介了茶叶、米粉等其他樟树农特产品。这也意味着，屏幕前观看直播的消费者可以通过其他相同地域农特产品的介绍，充分了解四特酒的酿造生态及品牌文化，由此助力四特酒推广产区特色。
直播期间，黄云辉还生动地介绍了四特酒的得名历史。“说的是清朝光绪年间，樟树有家叫‘娄源隆’酒楼，以传承古法酿造出的酒，酒色清亮、香醇可口，特别好喝，为防假冒，就在酒坛上贴了四个‘特’字，以示和其他酒区别。”
不仅谈及历史如数家珍，在产品展示环节，黄云辉每一个步骤都非常细致，力求突出四特酒的每一个细节，让消费者充分了解四特酒“能打”的价值所在。
此外，四特酒在此次直播期间采取限购措施，这一点也非常值得称道。这表明，四特酒亮相直播并不是冲着“带货”，更大的目标或许是在引流的同时，展现和传播品牌形象。
而这也让行业看到，直播不仅仅是卖货，同样可以成为传播品牌文化、塑造产品附加值的重要渠道。尤其在酒行业，当下直播带货的火热，让更多酒企看到了打造体验式、互动式消费模式的新契机。
值得注意的是，通过总结四特此次的“直播经验”，也可以为酒业直播打造一个可供模仿的范式，具体如下：
1 讲故事式传播产品文化
白酒传承了数千年，是中国文化的瑰宝，有讲不完的故事、文化底蕴和酿酒工艺等。酒企可以借助这些内容传播品牌文化，但要注重和粉丝进行互动，切忌自言自语式读书。
2 开箱式展示产品细节
直播能够最直观地展现产品的每一个细节，产品的外包装设计理念，酒瓶的设计理念，风格特点。尤其是防伪，是消费者最关心的内容之一。在直播的时候，可以展示酒的防伪标识，辨别真假的方法，让消费者买得放心。
3 情景式引导饮用产品
中国消费者对于白酒的消费，仅限于餐桌聚会，商务应酬。受疫情影响，“云喝酒”逐渐兴起，企业也可以相应地在直播间打造云喝酒的场景，与消费者加深互动。
