图片来自贵州醇宁海体验店

有些坑不要入！

坑一：新品上市培育渠道选错了

在酱香热潮流的带动下，很多业外资本进入，也有很多红酒、啤酒的经销商纷纷染酱；很多会出现水土不服的情况，换了产品没换渠道，只是对原有渠道做了产品叠加，依靠老关系，下货容易，但发现动销很难，烟酒店卖不动酱酒尤其是零售价600以上中高端酱酒！

坑二：品鉴会邀请对象搞错了

烟酒店渠道卖不动货，那咋办？那就开品鉴会，于是很多经销商把品鉴会开成了烟酒店老板大聚餐，场面热闹，实则对动销帮助不大！烟酒店卖不动，也并非老板不重视，而是他的产品太多、团购资源有限，一分散，自然新品就没有多少团购客户可以轮到。

新酱酒品牌（特指大曲坤沙酱酒），如果不先在团购渠道培育，而是直接杀进烟酒店渠道，多半行不通！

得团购者得天下！先耐下心来做好消费者培育，以县区市场为单位，等有两百万左右基础量后再进入烟酒店渠道是比较稳妥的打法！

先团购，再烟酒店，后宴席！

贵州醇宁波是这样操作的，不妥之处望各位前辈指正，共勉！