2020，特殊的疫情之年。常态化的疫情，考验的是企业的韧性、耐心和斗志，更考验应变、协同和人心。

疫情也挡不住时间的流逝，2020年上半年转眼已到。在疫情“黑天鹅”乱舞的上半年，我们交出了怎样的答卷？

茅台酱香酒公司向习酒公司发贺信，祝贺习酒双过半

6月26日，茅台酱香酒营销公司（下称“茅台酱酒公司”）向习酒公司发“贺信”，祝贺习酒“双过半”（时间过半，任务过半）。

“贺信”说，“习酒公司全体同仁，时逢端午佳节，欣闻习酒公司率先实现‘时间过半、任务过半’，销售收入突破50亿元，谨此，茅台酱香酒公司全体员工特向贵公司表示衷心的祝贺”！

“贺信”高度评价“习酒双过半”：“在新冠肺炎疫情肆虐全球、经济下行压力加大的环境下，贵公司取得这样的成绩弥足珍贵，而这份成就不仅为茅台酱香酒公司树立了榜样，也给正在回暖中的白酒行业增加了信心，更代表酱酒热度不减的良好发展趋势”。

在“贺信”中，茅台酱酒公司也回顾了习酒公司“双过半”、实现逆势增长的不易历程。茅台酱酒公司认为：习酒人始终秉承“无情不商、服务至上”的经营理念，视品质为生命，视品牌为载体，视文化为灵魂，打好基础，练好内功，乘势而上；习酒营销团队和经销商更是弘扬君子本性，勠力同心、健行不息、共克时艰；疫情期间，通过“隔空约酒”、“亿元习酒敬爱心”、“习酒进名企”等活动打破营销困境，实现逆势增长。

“习酒营销队伍的风雨无畏，经销商的团结协作，消费者的杖履相从，都无不彰显习酒精耕市场的努力和品牌日益壮大的事实。”

在“贺信”中，茅台酱酒公司也透露，“在2019年已跨入白酒行业‘百亿阵营’后，2020年上半年也逆势实现了双过半的目标”。“今后将继续以‘强基础、促动销、调结构、树品牌、抓服务’15字方针为指导，向习酒公司学习，扎根基础，努力实现从高速度向高质量发展转变，为酱酒的发展壮大奉献力量”！

“贺信”最后倡议，“习酒和茅台酱香酒公司同属茅台集团重要的主业板块增长极，是保障茅台航母行稳致远的重要战舰，在集团坚强领导和‘聚合营销’的统领下，秉承匠心，恪守工艺，做强品牌，做大酱香，同心同行，并肩护航茅台，共同参与书写茅台千亿之后的‘十四五’华章”。

“习酒贺信”也是茅台酱酒公司“双过半”的“官宣”

同作为茅台集团重要子公司，也正如“贺信”所言，茅台酱酒公司和习酒公司同属茅台集团重要的白酒主业板块新增长极，二者均担负“护航茅台，保障茅台航母行稳致远的重要使命”，是茅台航母最重要的两艘“护卫舰”。千亿茅台目标2019年之所以能提前一年顺利实现，既是茅台集团各子公司、各子品牌序列化崛起的良好成果显现，更是茅台酱香酒和习酒“大爆发”、大发展、不辱使命、主动作为与担当的良好推动结果。不仅如此，作为茅台集团新的增长极和发展样板，茅台酱香酒和习酒的引爆和成功，也极大带动了大茅台家族内其他子品牌和子公司的乘风破浪、大干快上，积极作为和进位，是“新茅台”的凝聚和“引擎”。

2019年茅台酱酒公司跻身中国白酒百亿俱乐部，成为除茅台五粮液之外，继洋河、泸州老窖、汾酒、古井、牛栏山、剑南春之后的第七家公司。在继茅台酱酒公司之后，2020年，习酒进入中国白酒百亿阵营毫无悬念。至此，茅台集团内，除行业领头的茅台酒销售公司之外，加上新晋级的茅台酱香酒公司、习酒公司在内，将共计有三家茅台集团子公司荣列在中国白酒百亿富豪榜中，这将极大地彰显茅台不可撼动的产业地位和强大的主业竞争优势，也将有效地加宽和增强茅台的“护城河”和防卫能力，真正使茅台巨舰行稳致远。

与习酒“厚积薄发”的发展模式不同，从2015年至今，茅台酱香酒所走的是一条“三步并作两步走、小步变成大步跑”的“高速度”、“加速度”发展道路。短短四年时间，销售规模从十个亿左右一举跃升为百亿，最终成为茅台股份“双轮驱动”的另一极，成就“大众酱香万家共享”的行业奇迹和神话。2020年，茅台酱香酒公司夯实基础，休养生息，在指标不增加的情况下，努力推进和完成从“高速度发展”向“高质量发展”转型，全公司上下扎实推进“强基础、促动销、调结构、树品牌、抓服务”15字方针，从“塑造品牌”到“树立品牌”。

虽然经营指标没有增加，但在从天而降的疫情黑天鹅肆虐背景下，客观而言，茅台酱酒公司的转型任务和“保百亿”目标并不轻松。再加上上半年酱酒公司最高负责人的“离任”和决策班子的重新调整，不少人也为2020年茅台酱酒公司的发展捏把汗，尤其是“双过半”。此次，茅台酱酒公司借“习酒双过半贺信”披露自身也成功实现了“双过半”，更让人欢喜，悬着的心放下了，这也是茅台酱酒公司的胜利。它同时也表明没有什么困难能阻挡茅台酱香酒从“高速度发展”向“高质量发展”的良好趋势，茅台酱香酒公司和习酒公司一样前景无限，发展可期。

因此，“习酒贺信”也是茅台酱香酒公司“双过半”的重磅“官宣”。

谦逊的“有爱”，低调的“奢华”

“双过半”是茅台集团历年来非常看重的一个考核指标，它体现的是茅台集团精准的预算和管理思想，尤其是疫情之年的今年，它更是茅台集团“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”“四不”承诺的重要保障和阶段性成果的体现。

还是回到“贺信”上说，在第一时间向兄弟企业“大块头”习酒发出“贺信”，并且表明真诚学习和共同护航茅台的大局意识，在安石看来，茅台酱香酒公司可谓“谦虚的‘有爱’，低调的‘奢华’”。

一是尽管从公司序列上而言，茅台酱香酒属于茅台集团核心的“茅台股份公司”的核心企业，而且于去年就成为“百亿新贵”，但茅台酱香酒公司并未高居一等，而相反“谦逊有爱”，充满浓浓的“兄弟情”和茅台大局观，对习酒的“双过半”极其欣喜，祝贺也极其真诚，发自内心和肺腑。

二是截至现在，茅台酱香酒公司除了“双过半”以外，上半年尤其是今年二季度以来呈现了很重要的“高质量发展”的特征，主要体现在如下几个方面：

第一，茅台酱香系列酒产品结构不断提升，包括茅台王子酒、贵州大曲等，今年在出厂价未做任何调整的前提下，其市场零售价不断攀升，经销商临时增量需求激增，这是市场良性发展的显现；

第二，除了茅台王子酒大单品外（2020年预计王子酒销售量将突破50亿元），部分品牌产品也出现了普遍的“紧俏”和“卖方商品”特性，溢价高涨，供不应求；

第三，从去年年底以来，茅台酱酒公司打击违规低价、窜货力度空前，在部分品牌产品呈现卖方商品特征下，经销商也高度配合公司管理，包括普通汉酱等此前倒挂的产品近期不仅恢复到了顺价销售，而且终端成交价格也出现了小幅上涨；

第四，茅台酱香系列酒的经销商红利正在实现，茅台酱香系列酒和茅台酒一样也出现了“短缺”，茅台酱香酒经销权正成为“稀缺资源”，茅台酱香系列酒经销商的好日子就要来了；

上述茅台酱香系列酒这“四大”神奇变化是最让人欣喜的，也是最难能可贵的。一句话总结，在厂商共同努力下，今年上半年，茅台酱香酒公司不仅克服和解决了“价格不稳、库存量偏大、动销慢”的棘手问题，而且呈现出了真正“高质量发展”的态势和特征。对于茅台酱香系列酒的长远发展而言，疫情之年茅台酱香酒的“四大”神奇变化显然价值更大，意义深远。也只有茅台酱香酒公司真正进入了“高质量发展”的“航道”，未来5.6万吨的产能才能真正成为其大发展的支撑。

基于上述，茅台酱香酒公司的“贺信”称其为“低调的‘奢华’”也便有了论据。

此外，在新任董事长高卫东和茅台集团决策班子“聚合营销”的推动下，近水楼台先得月，茅台酱香酒公司的酱香系列酒更是“首当其冲”的受益者。前述一抢而空的“2019年茅台股东大会纪念酒”就是一个很好的试验和例证。

奔跑吧习酒，奔跑吧茅台酱香系列酒！