2019年，白酒行业的同质化竞争进入深水区，消费需求的多元化促使新周期下白酒品牌的发展呈现出异彩纷呈的局面。如何为品牌赋能？如何将品牌力转化为竞争力与推动力？
今日（6月24日），今世缘的一场集体婚礼启动仪式，让我们看到不一样的品牌发展路径。
6月24日上午，由今世缘酒业联合江苏综艺频道主办的“家国同庆，缘结天下”2019今世缘全国集体婚礼启动仪式在南京荔枝广场幸福蓝海荔枝厅隆重举行。中国长三角婚庆协会联合体主席曹仲华、江苏省广播电视总台综艺频道总监席文宏、江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾、新华报业传媒有限公司副总经理吴玉美、西祠股份总经理赵峰、江苏省婚庆协会会长常真、江苏省广播电视总台知名主持人陈怡、蔺清瑜以及来自全国的媒体参加了此次活动。
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透过集体婚礼的“横切面”，看今世缘的“缘”属性
据了解，“家国同庆，缘结天下”2019今世缘全国集体婚礼从6月24日开始，到9月24日结束。活动期间内，可通过海报二维码或线上搜索小程序“今世缘完美婚礼”报名，入选的70对新人将参加在今世缘举办的汉式婚典，共享价值百万元的原浆酒，还可以免费体验吃住行全免的三亚5日旅游。
集体婚礼对于今世缘来说，是这么多年围绕着“缘文化”战略的一个组成部分。以“酒”为载体，以“缘”为诉求，多年来专注中国喜庆用酒市场，倡导喜庆文化，创新营销，精耕细作，取得了显著成效。
这些年，今世缘先后独家赞助了中央电视台综合频道大型公益寻亲节目《今世缘等着我》和中央电视台财经频道大型生活服务类节目《今世缘完美婚礼》，也曾独家冠名了江苏卫视王牌栏目《缘来非诚勿扰》。
此外，今世缘在江苏省内，围绕升学、结婚、寿宴等等家庭喜事，今世缘有持续性的推出了魅力新娘评选、最美新娘评选、最美幸福金婚夫妇评选、“万元助学圆梦行动”等一系列品牌活动，让更多的公众参与到活动中，强化今世缘在这些”喜缘“中的分量，赢得了公众的关注。
表面上看，企业的市场竞争是产品之间的竞争，但从本质上讲，是产品之间所代表的文化的竞争，文化是从人的生活方式中体现出来的价值理念，它代表着一种品位、格调、价值观。为此，企业进行创新文化时，要与消费者形成步调的思维方式，从而获取持续价值创新的源动力，使消费者能持续的保持价值认同感。
可以看出，不论是集体婚礼，还是冠名其他活动，作为中国白酒文化营销的倡导者和先行者，“今世缘”一直把打造最具影响力的文化品牌作为企业的核心之一，以“缘”为品牌文化的核心，时刻保持与消费者步调一致，走出了具有“今世缘”特色的发展道路。
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拿下“心智”、“物理”两大战场
今世缘是一个“摸着石头过河”而生的品牌，也是一个善于“摸着石头过河”的品牌。
从1996年“今世缘”品牌诞生到2004年“国缘”品牌创立，今世缘企业及品牌从无到有，从小到大，先后经历了两大阶段。23年的时间内，“今世缘”让企业重获新生快速崛起，“国缘”让企业从省内开始走向全国。
今世缘嫣然已成为中国十大文化名酒、中国喜庆用酒第一品牌、江苏白酒业绝对双雄、最具发展潜力的行业新秀。
“商业的战场有两个，一个是心智战场，一个是物理战场。心智战场就是顾客的大脑，物理战场就是货架、排面、渠道、产品这些。心智战的核心就是品牌，这也是大企业与小企业的不同。”江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾表示。
在这场心智之战中，我们看到“中华婚庆首选品牌”定位的今世缘与“中国高端中度白酒”定位的国缘，分别占领两大核心消费群体的心智。
“将文化有机融进营销，不断积累品牌文化的内涵与独特魅力，努力让潜在文化力成为现实生产力和企业核心竞争力。这是今世缘与其他酒企的不同之处。”东北证券首席分析师李强指出。
随着今世缘品牌力的提升，在今世缘这些年也获得了高质量发展。在物理战场上，今世缘也成绩斐然，2008年跻身行业十强，2014年在A股主板上市，2019年一季度实现营收19.54亿元，入库税收7.5亿元。
同时，在江苏省内，国缘快速发展并取得一定市场地位，在400-500元价格带呈现出领先姿态。在省外，2019年一季度国缘增幅达到72.21%，“1+2+4”战略稳步实施，全国化进程不断向前推进。
“酿美酒、结善缘”，看似简单的一句话，做起来其实不简单。在当今这个多元时代，如何回归到企业唯一本质目的——创造顾客，了解战略定位的核心——与众不同，成功打造代表某个有成长未来的品类或更具差异价值特性的优势专家级品牌，才是极度竞争时代的生存之道。
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