熊霸：跟上茅台酒能赢吗？

文｜熊霸

五一前本来要写这篇文章，没有想到因为假期在劳动，没有办法及时完成文章。节前我曾经在微信上说过，除了茅台，其他酒厂的股价越高，逢高出走的资本将会更多，虽然我不懂股票，但是白酒行业在茅台的带动下，大家纷纷清理门户，打扫庭院，准备做一个干干净净痛痛快快的门户老大。但是，大家都拼命向资本市场和领导们挤眉弄眼的过程中，可曾想过普通股民的得失与安危？

这几天不仅是茅台跌的厉害，五粮液作为跟进着好不容易爬上了百元大关，结果又跌回了90，其他家我们也就不在这里做过多的赘述。一开春由茅台发起的猛攻，确实给白酒行业带来了各种关注，但是商业不是政治，政治你想怎么清理队伍，清理门户，收拾不听话的经销商，你做主，想好了，你就随意吧。

这一轮被政治家搞乱的中国白酒行业，确实已经大不如30年前的调整和上升了，三十年前1999年中国白酒行业进入了一个深度调整期，但是大家思考的不是怎么玩转酒企的政治，而是焦虑如何玩转销售，如果开拓更大的市场，如何创造出新的产品，那时候亚洲刚刚面临金融危机，白酒行业也正在面临最萧条的时期，但是正是在这个时期，各种新兴的思维和开放的视野，推动了中国白酒行业的高速增长。其中主要贡献有：

1、白酒因此进行高端化了

在那一年中国白酒行业高端品牌层出不穷，由酒鬼酒的高端还头啖汤，也有全兴酒业水井坊的高端破冰，还有泸州老窖的国窖1573……各种高端产品，高端品牌，成为这个企业创新和创造的方向，因此奠定了后来中国高端酒市场的格局。

比较幸运的是飞天茅台和水晶五粮液，根本不用通过培养新产品来实现高端化，从那个时候开始，精明的五粮液和茅台只需要每年涨涨价，（根据经济学智猪理论上的原理）即可跟上“小猪们”辛辛苦苦打开的高端市场蛋糕，并且坐拥整个高端市场绝对荣耀和绝对蛋糕。“大猪们”掠夺性地进入高端市场，却没有给高端市场产品创新带来创造性思维，这是这个行业最大的伤痛。

2、白酒开发商模式崛起

因为销售受到巨大的压力，加上三十年前市场化还处于计划经济的余威下，很多没有市场化的酒企因此衰败下去，一些跟上市场化步伐的分分崛起，五粮液作为开发商模式的主导者之一，在王国春的带领下将开发商模式发扬的淋淋尽致，这种模式的推动下，不仅培养了金六福、浏阳河等著名的中低端品牌，而且还培养了许许多多大型开发商企业，可以说开发商模式这是市场化经济下，社会分工的一种必然选择，也是资源优化互补的最佳途径，没有开发商模式就不会有中国白酒30年的繁荣，可以说开发商模式和开发商们，是中国白酒行业市场规模迅速放大的重要力量。

但是，今天在白酒行业政治化生态治理下，市场化的操作已经非常不合时宜，也不符合政治化发展的需要，市场化已经成为了影响政治化品牌化的毒瘤。所以被清算和被清理，是再正常不过了，至于成立一个这公司那公司的，只要符合政治化需要，至于股民和市场无所谓了，反正现在市场是紧俏的稀缺的，而且一百年都会稀缺紧俏的。对于确实稀缺的酱酒品牌和产品这样操作，看起来很爽很霸道总裁，而且没有人能够影响决策，但是对于浓香型、清香型白酒，也跟上这样政治化清理门户方式，干掉开发商，企业的胜算有多少呢？茅台可以这样玩，但是五粮液等企业跟上就能赢吗？

当年经济环境不好，白酒行业处于低谷期，大家解放思想实事求是，为中国白酒行业带来繁荣，而且1999年后马上中国经济进入了入世后的高速发展期，因此白酒行业能够在思想解放中、体制解放中，得到发展和繁荣，整个中国经济也在这种氛围下一路高歌。

回过头来说当前环境，所有的大企业和媒体都在喧嚣，清理开发商、清理门户，提升品牌价值，维护名白酒企业的品牌力。我想说的是，当前白酒行业价格一路高歌，所有企业跟上茅台的高端化和清爽化治理公司就能赢吗？当前白酒行业的市场发展和高端化的支撑力在哪里？茅台上到2300元零售价的支撑力在哪里？

首先说飞天茅台零售价到2300元正常吗？当前经济环境如此变幻莫测，且不说经济好不好，按照自1990年以来茅台每月平均工资比正常期间在25%左右，最高2012年在四万亿的推动下达到57%，所以2012年以后大家只能不断通过去库存实现现金回流。再看看当前茅台酒价格2300元，2018年每月人平均收入6014元，飞天茅台/全国每月人均工资=38.2%，因此茅台的价格已经虚高的不是一丁点了，这种虚高在打鸡血的治理下是是非常正常的价格，但是作为投资人和经销商需要考虑的是可持续和资金回报率。

所以，五粮液和其他酒企，也跟上茅台这个价格，企业的胜算多少呢？从市场竞争角度来说，人家要封神就让他封吧，你就安心做好自己的市场，和消费者靠的越近，离市场越近的企业，最终才是离销售最近的。可以说，茅台的得天独厚，这是其他任何企业跟不起的，也没有必要跟的。

其次说茅台股价超1000元可能吗？如果不是这几天特朗普折腾，估计茅台酒的股价已经破了1000元大关了，而且目前很多机构也预测茅台的价格要超过1000元，我个人也预测茅台要超过1000元，因为茅台的品牌稀缺性和产品的稀有性，造成了茅台品牌和股票的价值，自然会达到1000元。

但是，前提是经济要一直向好，老百姓口袋里的钱越来越多。否则，当前被稀缺性和稀有性冲昏了头的茅台，不思产品创新和品牌创新，去主导整个白酒行业变革，带动白酒行业更大的繁荣，那么未来如何也说不定。就像五粮液当年自己也没有想到自己会这么快就被人超越，被当时只有6000万规模的小小的洋河，只用了10年时间就完成了颠覆性超越。

市场有很多戏曲性值得玩味的东西，但是成功归根结底取决于企业家对人心的把握，而不是对企业的统治和对人心的控制。天下熙熙皆为利来，你好的时候对别人的态度，企业家千万不要以为自己目前掌控了一切，所有的臣服需要心服口服，这才是企业文化建设和文明建设的核心所在。

所以跟不跟上茅台，能不能赢，这对于其他企业有什么关系呢？比什么股价，比什么市值，核心要维护自己的消费者和人心，其他的让那些喧嚣的知了们去知了吧。

最后说茅台成立营销公司对了吗？从当前茅台治理生态来说，这绝对是非常正确和无比英明的决定。但是请不要忘了，市场投资人为什么不认可？大股东不股小股东的利益，这是公司治理合理化和文明的表现吗？

一项严重影响大多数小股东利益决定的事情，既然没有都没有通过股东会决议通过，这难怪有这么多人提出异议，连忠实的毛粉但斌也站出来表达了自己的观点，那么这个事情茅台就有必要和所有投资人好好解释清楚，让上帝的归上帝，让撒旦的归撒旦，没有人会是傻子，普通人看起来毫无力量，但是改变世界最后却是这些毫无力量的人。

其实其他名酒企很多都已经成立了营销公司，这本身是公司治理的正常手段，不用上升到这么大面积的媒体群体事件，对品牌看起来没有什么影响，但是最后如果操作的不好肯定也是会有影响力。

此外当前经济环境和白酒消费环境下，市场其实没有多少信心和支撑力，每一个企业都应该按照自己的特点去指定清晰的市场战略和发展计划，看着老大走的最终能够成为老大的没有几个。

全世界都跟美国，那个国家能够跟美国一样呢？日不落帝国都跟不起，更别说法兰西和德意志，不管是国家还是企业还是个人，做自己最重要。

未来中国白酒行业，还有很多好戏会不断上吗，但是我更看好那些用心在培养消费者和市场的企业。

主编/仲文 整理/丝雨