进军鲁酒高端市场，沂蒙老区酒业为何选择“破旧立新”？
文 | 云酒团队
白酒行业调整升级，进军高端是大方向。对于寻求市场突围的鲁酒企业来说，同样将高端作为战略导向，沂蒙老区酒业便是其中之一。
凭借深厚的历史文化底蕴，加上对时代机遇的准确把握，沂蒙老区酒业走出了一条独特的品牌建设与营销之路：贵人道体验馆、总裁读书会、高考助学活动……一系列“渗透式”的文化体验活动，让“贵人道”这一品牌逐渐走入大众视野中。
今年以来，沂蒙老区酒业推出新品“贵人道·国之道”，以馥雅香型为产品特色，定位次高端。与其他酒企大力铺开销售渠道、多方招商的做法不同，贵人道·国之道的推广延续了沂蒙老区酒业的文化制胜战略、体验式营销及消费者互动占主导的特点。进军鲁酒高端市场，沂蒙老区酒业为何选择“破旧立新”？
国之道新品直指高端，底气是什么？
白酒行业进入深度调整期以来，鲁酒企业格局发生了巨大变化，尽管全国性龙头企业还未出现，但并不乏冲击市场的黑马。在此背景下，沂蒙老区酒业的快速崛起成为山东酒商瞩目的对象，其中不得不提的是贵人道·国之道品牌的成功打造。
今年2月份，沂蒙老区酒业推出新产品贵人道·国之道，开启沂蒙老区集团“科技兴企、香型创新”品牌文化建设的新篇章。
何为“馥雅香型”？在贵人道·国之道的鉴赏会上，山东沂蒙老区酒业有限公司总经理张贵选做出了回答。
国之道传承了古老的酿造工艺，汲取浓香的贮酒工艺之精，采芝香的酿造工艺之髓；经过百道工序倾力锤炼，去粗存精，品质优雅，窖香浓郁，充分体现“绵、甜、净、香”的馥雅特色，是沂蒙老区酒业酿造工艺的珍贵传承。
“国之道品牌的上市为山东高端白酒品牌家族添砖加瓦，产品有独特性和专属性，在行业拥有占位。”山东省轻工业联合会会长、山东省白酒协会会长姜祖模在品鉴会上的一席话，揭开了贵人道·国之道产品的定位与调性。
从体量上来看，沂蒙老区酒业无疑已经进入到鲁酒板块的销售前列，如何进一步打开扩大布局，占据市场主动性，成为企业正在思考的问题。
据了解，自确立贵人道为核心品牌之后，沂蒙老区酒业便明确了发展方向，打造临沂根据地市场，建立企业战略生存板块，以品牌和品质的双重提升进军鲁酒高端市场。此次贵人道·国之道的推出，便是企业占领高端重要一步。
山东沂蒙老区集团董事长、总裁滕善华表示，面对不断变化的行业形势和消费的不断升级，消费者对品牌和品质也提出了新的要求。定位于次高端档位的贵人道·国之道也正是沂蒙老区集团品牌和品质“双品”战略落实的具体体现。
品牌制胜时代，白酒的体验式营销怎么做？
消费升级时代，消费者体验与服务成为产品最重要的附加值。“体验式”营销已经逐步渗透到消费市场的每一角落。正如伯德·施密特博士在《体验式营销》一书中所说的，体验式营销站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。消费体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
从这个角度看，沂蒙老区酒业能够成为今天鲁酒格局中后天崛起的标杆和样本，文化体验与“渗透式”营销，可以说是其制胜的关键。
从企业历史底蕴来看，沂蒙老区酒业并不输于其他任何企业，六十年的文化积淀，使其在文化建设上拥有先发优势。
对此，在高端产品国之道的销售上，沂蒙老区酒业一改传统的销售手段，采取体验式营销新思路，新方法。其中一大创举便是在临沂和临沭等核心市场，建立了贵人道·国之道体验馆，并将其打造成为一个集品牌推广、文化展示、美酒品鉴收藏、社交沙龙、餐饮等为一体的综合性服务平台。
动用巨大的人力、物力、财力，建设这样的综合性平台，背后是沂蒙老区酒业怎样的战略考量？
站在消费者的角度，体验馆内琴棋书画，美食美酒样样俱全；置身体验馆内，通过看、听、说和亲身体验，了解产品的品质、文化和内涵，这样适情适景的体验，消费者很容易产生购买冲动。尤其是对于一些对白酒了解不多的消费者而言，贵人道·国之道体验馆刚好提供了一个契机，让他们充分感受中国白酒文化的博大精深以及产品的独特魅力。
而对于企业来说，沂蒙老区酒业正是通过这样的探索，开辟了白酒营销的新思路。
值得一提的是，高端产品贵人道·国之道自今年年2月份上市运营以来，已凭借着高颜值和高品质以及和核心消费人群高质量互动营销模式，受到了消费者高度评价并收获良好的市场反馈。
文化渗透可以说是一个漫长的过程，沂蒙老区酒业却对这样的“慢营销”情有独钟，在加强消费者体验与互动的探索道路上不断向前，“总裁读书会”同样为企业收获了一批“忠实粉丝”。
据了解，山东沂蒙老区集团贵人道·国之道总裁读书会是面向国之道目标客户群体的文化沙龙活动，通过定期邀请著名学者开展主题讲座的方式，为其高端客户群体提供一个学习、交流的平台，同时提升国之道整体的品牌形象和文化内涵。
《百家讲坛》主讲人纪连海等文化大师的加入，让“贵人道·国之道总裁读书会”有了更多看点，也让沂蒙老区酒业的“文化渗透”更为深入。独具一格的品牌提升路径，是沂蒙老区集团在深刻把握行业发展趋势，洞察消费需求的过程中所形成的。
此外，沂蒙老区酒业近年来还通过“沂蒙优秀学子助学活动”等形式，让一批又一批沂蒙优秀学子走进沂蒙老区，感悟沂蒙文化，追寻红色足迹，传承红色沂蒙精神，以此加强消费者互动，提高品牌在年轻一代消费者群体中的知名度与美誉度。
丰富的历史文化基础，精准的产品高端定位，再加沂蒙老区集团的综合实力，共同构成了沂蒙老区酒业强大的核心竞争力。而新的营销思路与品牌建设体系，则成为沂蒙老区酒业进军鲁酒高端市场、扩大企业布局的市场驱动力。
文化内涵的加持，使得贵人道·国之道的市场前景更加值得期待。
关于贵人道·国之道的文化体验营销，你怎么看？文末留言等你分享！
