回头看，酒水经销商的每一轮的发展都与行业的变化息息相关。从酒店盘中盘、团购盘中盘、直分销模式、控盘分利模式，区域经销商都经历了几次洗牌。

“能够把握趋势，经销商会迎来5年的发展黄金期，把握不了趋势，经销商很快从区域排名中落队。看准并把握趋势是对我们经销商至关重要的。”安徽昌明商贸有限公司李总分析说。

2019年，经销商的财富机遇还有没有？经销商财富新机遇又有哪几类呢？

对于这个问题，王朝成认为中国酒商的财富机遇总结起来可分为三类：“第一是品类和品牌机遇；第二，抓住渠道结构和形态发生变化时龙头的机遇；第三，在社会分工变化时聚焦优势资本，对于当下经销商而言就是要聚焦‘营’的职能，成为品牌商在当地区域市场消费者培育的核心支撑。”

纵观中国酒商近几十年的发展，在上世纪90年代抓住啤酒品类，2000年后又抓住保健酒品类的经销商，又或者在调整期抓住进入名酒经销体系的经销商，现在都赚的盆满钵满。

众所周知，对于大多数酒商而言，选择全国一线白酒品牌的机会越来越少。与此同时，市场消费端的变化也刺激了黄酒龙头开始寻求在区域和产品价格上需求突破。其中，黄酒龙头高端产品更是开始行动。

以一向低调的古越龙山为例，黄酒龙头携核心品牌资源，再加上强烈的向外扩张愿望，这对于酒商而言，就是一个机遇。

古越龙山“枪口”往下，安徽酒商迎来财富机遇？

在这一轮向外扩张潮中，微酒注意到，“低调”多年的黄酒“霸主”古越龙山从2018年下半年开始，开启大跨步式发展，聚焦品牌、聚焦市场、聚焦产品、聚焦模式。

在刚刚过去的100届糖酒会，古越龙山携核心品牌资产—古越龙山国酿“杀向”全国市场。同时，状元红品牌进行创新股权合作模式，新一届领导班子主动出击、精准发力，传递出强烈的向外拓展版图的信号。

2018年，古越龙山开始聚焦大单品和中高端，砍掉399个条码近200只品种，产品从原来的近千只减少到400余只。未来，将形成每只品牌若干只大单品的格局。

2018年，古越龙山重新定位旗下古越龙山、沈永和、女儿红、状元红、鉴湖五大品牌。同时，对量少、值低、利薄的产品还将进行进一步合并、升级、淘汰。

“产品重新梳理后，古越龙山的品牌价值会越来越高，现在经销商进行品牌占位刻不容缓。”安徽盛鸣商贸有限公司刘总表示。

此外，古越龙山方面还明确表示：“继续做好江浙沪传统市场的精耕细作，积极拓展外围区域，打造好安徽、福建等样板市场，争取销售有新突破。以新文化、新高端，新商务作为销售发展的新思路，重点在不同市场开展不同形式的品鉴活动。”

“低估的行业，复兴的拐点，国酒的势能，龙头的机遇；古越龙山上市企业的背书，创新的产品和经营模式成为经销商财富增值的有力保障！”海通证券首席分析师闻宏伟表示。

显然，在全国黄酒市场已具备绝对优势古越龙山这次在市场进攻中放低了“枪口”，一方面是瞄准了全国市场，另一方面是聚焦潜力市场进行发力。

而且据古越龙山透露：“近几年，古越龙山在安徽市场的增长比较快的，这更加坚定了我们聚焦打造安徽市场的信心。”

确实如此，作为黄酒的龙头，古越龙山具有与众不同的品牌象征。

据了解，这一次古越龙山新品将以全新的形象、全新的营销模式进行布局。这次活动，在整个安徽省仅邀请30位经销商。

“显然，古越龙山这类品类龙头的核心品牌要向外拓展，这对于安徽经销商和终端商来说都是一个‘抄底’机会，一旦在当地市场做起来，就是酒商腾飞的机会。”安徽新易行名酒商贸有限公司黄总分析指出。

“消费新时代，中国黄酒消费迎来“规模性”“结构化”扩张的积极因素，以古越龙山为代表的绍兴黄酒迎来市场的成人礼。对于黄酒经销商来说黄酒产业存在巨大的渠道性机会，在黄酒发展的现阶段，需要有眼光的经销商战略性介入这个行业，真正与企业一起做大做强这一品类，共享产业红利。”中国白酒产业专家王传才表示。

综上所述，作为黄酒龙头的战略品牌，古越龙山新品冲锋的号角已经吹响；而对于渠道商而言，又一次把握财富的机遇到来。

4月12日，由古越龙山和微酒联合举办的“古越龙山安徽新品高端品鉴会”将在合肥富力威斯汀酒店（原合肥万达威斯汀酒店）召开。

届时，古越龙山两款新品将上市，古越龙山领导将对新产品的营销战略、产品战略、品牌定位以及安徽全省的发展进行讲解。

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