2019年是椰岛酒业最为重要的一年，也是椰岛酒业新五年规划实施的第一年与基础年，决定着椰岛酒业新五年规划是否顺利实施的关键年，为了保障新五年规划的顺利实施，椰岛集团及椰岛酒业高层尤为重视，从椰岛集团高起点进入竞技体彩业，到高调进入赛马行业，再到椰岛酒业“经销商体系、渠道体系、终端网点体系”三大体系快速联动，海南椰岛频频暗自发力的背后，将蕴藏着什么样动作？椰岛酒业下半年又将会给整个保健酒行业带来什么样的改变？

01 两学一做回头看 务实求真夯基础

在7月22日召开的“求真务实夯基础 潜心细耕谋发展”椰岛酒业2019上半年工作总结表彰暨下半年规划会，目标就很清晰，将直接剑指下半年目标，确保下半年销售目标圆满完成，打好新五年规划实施的基础年。在本次规划会上椰岛酒业认真开展了“两学一做回头看”，一是认真学习各项更加完善的管理制度、费用制度及监察管理制度，从根本上解决“用制度管人”，形成自我约束、自我管理，有效降低沟通成本与管理成本；另一方面强化学习市场知识，围绕“招商+动销”，全员学习《招商通关宝典》、《营销策略宣导》、《终端推广手册》等十多种教材，用知识武装团队，用知识当武器。做就是做人，做一个有责任心、有思想、有担当的椰岛人，忠诚于自己的选择，忠诚于椰岛。

椰岛酒业董事长马金全在规划会上强调，我们有必要回过头来看一下自己走过的路，只有这样才能更清晰地认识自己，更清楚自己以后的路该如何走。2018年，椰岛酒业用自己的方式改写着中国健康酒市场，也迅速在全国掀起了一场场“蓝色风暴”与“蓝色革命”，椰岛海王酒大单品战略布局初见成效，初步达到在全国各地落地生根。

在会上，马金全董事长用138分钟的时间分别对17个营销中心的工作进行了细致的点评与指导，从每个营销中心的目标分解到每个招商关键点的解析，再到每个重点市场的操作指导都进行了详细的部署，并分别对招商管理、动销工作、费用管理、绩效考核、沟通与决策机制、管理问题、学习力问题、态度问题及时间观念问题10个方面的问题提出了新的要求。要求全员把握新的历史机遇，用我们智慧与勤劳的双手来创造椰岛美好的未来。

02 千锤百炼终成钢 表彰先进树榜样

2019年对椰岛来说注定是不平凡的一年，是否能再续“蓝色传奇”，续写椰岛辉煌。椰岛酒业在新春伊始就做了详细的布局。上半年通过打造样板市场探索椰岛模式，通过系列生动化氛围营造、渠道生动化陈列及终端推广等更加细致化的操作；通过“强标准”、“强要求”、“强执行”，使终端网点覆盖率较2018年同比平均提升了36%， 初步完成椰岛酒业第一阶段目标，这与全体奋战在一线的椰岛将士的辛勤努力是分不开的，也涌现出大批先进员工与团队，椰岛酒业分别对招商先锋奖、亮点市场奖、业绩贡献奖、优秀团队奖进行了隆重表彰。

一份耕耘一份收获，椰岛酒业在全面总结过去的同时，对做出突出贡献的员工及团队进行表彰，树立榜样的力量，不断鞭策与激励一代代椰岛人勇往直前。

在表彰先进，树立榜样的同时，椰岛酒业向体将士提出了更高的目标与要求，只有高标准严要求才能真正锤炼团队，才能将压力转换为发展的动力，才更能带着责任感与使命感铿锵前行。

作为本次大会的一个关键目的与环节，签订下半年目标责任书是下半年实现销售目标的重要保障，在签订仪式上分别与全国17个营销中心签订下半年绩效目标责任书，这就意味着将压力与责任挑肩上，每一个椰岛人都将为2019年制定的营销目标全力以赴，不达目标决不罢休！

03 一心一意埋头干，潜心细耕谋发展

椰岛酒业马金全董事长在会上强调，2019年制定的“招商+动销”策略依旧不会变，下半年工作重点是一方面加强空白区域市场的招商，按照“面上布局，点上突破”点面结合的原则，全面布局全国市场，利用椰岛人的智慧与勤劳的双手耕耘空白市场，认真总结、分析市场存在问题及解决办法，需要公司支持的公司将集中资源重点支持，务必保障招商工作顺利开展进行。

另一方面在招商的同时进行椰岛海王酒的动销工作，通过“三个强化”要求，凡是有椰岛海王酒的终端店均不低于9瓶陈列面，基本做到终端生动化氛围营造全覆盖，从一进入餐饮店的推拉门贴、迎宾贴，到店内宣传画、价格签、围幔、牙签筒、筷子筒等一应俱全，达到终端氛围强烈的视觉推广效果，为开展全面动销打下夯实的基础，创造动销的必要条件。

通过终商店生动化氛围营造、生动化产品陈列及“千店万众”营销系统的运用，“招商+动销”才能形成合力，通过“组织驱动+渠道驱动+网点驱动”进行立体式动销布局；通过“三圈”接地气促销手段，形成动销氛围，并总结成功案例教材，不断复制，以点带面，全面带动市场动销，探索出一条椰岛酒业自己的发展之路。

在7月22日举行的“营销工具”培训会上，销售公司将各营销中心集中反映的营销政策及各项营销管理文件一一进行解读，市场中心对《椰岛海王酒150大单品的营销策略》、《大单品战略规划》、《椰岛海王酒招商通关宝典》进行了分享，在动销方面分享了《跟随海王，寻找星辰大海》动销方案及《样板市场营销推广案例》。并对下半年度动销推广工作制定了时间排期表，月月有动作，期期有方案，多方式全媒体推广组合，并再次要求各销区按《样板市场及重点市场建设标准》提供详细的落实计划及数据报表，严格按照《椰岛海王酒终端推广手册》要求，熟记《椰岛海王酒招商通关宝典》及《业务员终端销售沟通技巧》内容，遵照《椰岛海王酒“小区域高占有”动销一体化模式》要求，在重点市场全面开场“三圈”推广活动。

通过为期5天的工作总结及下半年规划会议，椰岛全员更加认识到肩上的重担，更加了解市场一线的每一寸阵地争夺都来之不易，更加理解销售一线将士的艰辛，树立全员服务意识，为营销体系各项目标的达成提供“快速”、“高效”的联动与保障；各营销中心总监通过大会规划与部署，更加清晰今后的工作目标及方向，更加有信心完成既定的销售目标与任务。

2019年下半年，椰岛酒业将持续坚持、深化“招商+动销”战略，将继续开展“两学一做回头看”活动，以史为鉴，不断提醒自己前行的路还需要不断继续奔跑。大会通过实操性较强的方案指导及流程化的标准建设体系，通过对108家市场基础成熟的样板市场及重点市场的推广。椰岛酒业将不断总结成功的经验，完善现有推广模式，不断复制条件符合的样板市场，达到“以点带面”、“全面推广”、“全员参与”的动销战略目标。椰岛酒业将不断推进全国渠道规模化和渠道深耕化，集中优质广告资源进行立体拉动，通过建立椰岛“品牌日”养生文化节及系列推广活动的打造，椰岛所倡导的“大健康”理念必将得到消费者的认可与推崇，“椰岛海王，蓝动中国”的梦想也必将会实现。