今天酒说获得独家消息，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司重庆片区发文，关于国窖1573经典装春节配额减半的通知，如下：

酒说第一时间予以核实与市场调查，结合通知文件，整理核心消息如下：

1、重庆配额减半，此外，据了解更为关键的是：全国好多市场都有减少配额的做法，只不过并没有文件显现出来，这一点尤其重要。

2、此次减少主要针对的是春节期间的配额，控货挺价的意图明显；

3、通知指出，减量的主要原因是春节需求旺盛，而相对国窖1573产能有限，达到5年储存标准的国窖1573经典装库存告急；

4、要求渠道商合理调配货源和社会库存，不囤货惜售。

1、先停货，再减量，国窖1573价值营销思路明显！

也是在年前的12月26日，酒说第一时间报道了国窖1573停货的通知；而显然本次的多地区的减配额，与此前的市场行为是一脉相承的，目的都是为了控货、为了保证市场渠道货源的稀缺性，提升渠道价格，提升品牌价值。

在年前的国窖大会上明确表示：国窖公司2018年的冲击目标是100亿，而核心思路是“控价盘，增分利，内延外拓占高地；塑品牌，荟国粉，浓香国酒跃百亿”。显然控价盘这三个已经通过这些具体落地的市场动作开始发挥期重要的作用。

众所周知，春节一直是白酒消费的旺季，这一点对名优高端酒来说更是如此，礼品现象的活跃进一步刺激高端酒在春节时候的出货量。而从国窖1573目前的市场行情来看，全国核心市场终端价普遍在800左右，能否借着春节需求的旺盛再一次实现价格的进一步跃升，这对老窖团队来说，明显是一种更加战略且颇有诱惑力的必然选择。

价格一定是价值的体现，尤其是对国窖1573这种已经是市场规模达到70亿的大单品来说更是如此，作为拥有“双国宝”光环加持的稀缺资源，价值营销成为未来发展的关键，如何强化进一步提升产品的品牌溢价，让价格上去了，这是关键。

此外，重庆市场紧挨着四川市场，在一定程度上对全国价格行情有着标杆意义，重庆减半的大力度也显示出泸州老窖团队的决心。

国窖1573

2、对标策略，必须站稳价格高地

值得关注的是高端酒大格局的变化：随着茅台终端价提至1499，五粮液终端价实质性提到1099，从对标策略上国窖不能差距太大，当然从客观市场表现来看，茅台自然是终端一瓶难求，实际成交价也突破了1500。

而客观上来说，目前其他高端酒能在终端达到并占稳1000~1500元之间并没有，这个价格带机会较大。从市场竞争的角度来看，尽管国窖1573在高端酒经过多年的培育已经占领主要的份额，但是竞争同样激烈，如势头很猛的青花郎，如洋河梦之蓝。在这个时代，你只有保持不断奔跑，才有可能站在原地，白酒行业的竞争莫不如是。

现在总结2017年，国窖1573在3月封藏大典鲜明地提出了“浓香国酒”的占位，更是不断通过小步提价的方式，时刻保持着与竞品的一个良性的距离。而在2018年核心思路是：借助“让世界品味中国”全球之旅，输出品牌自信文化，七星盛宴体验进一步升级，深化异业品牌合作，全面助力国窖1573达成百亿大单品目标。还是那个主题：

控价盘，增分利，内延外拓占高地；

塑品牌，荟国粉，浓香国酒跃百亿。

只不过这个“高地”好不好占？能不能占？怎么占？我们且拭目以待！