首推猪年生肖酒,“江西王”四特酒要谋品牌、市场双赢?

作者:云酒传媒 时间:2022-09-12 阅读:861

首推猪年生肖酒,“江西王”四特酒要谋品牌、市场双赢?


“颜值+实力”的四特生肖酒,遇上“扩大+升级”的生肖酒市场,将擦出怎样的火花?


文 | 云酒团队


随着茅台生肖酒的热度,白酒行业掀起了一股“生肖酒热”。国内一二线名酒纷纷推出生肖酒,积极抢占高端市场,一些区域酒企和规模较小的酒企也开始作出尝试,生肖酒市场规模不断放大、结构不断提升。


通过生肖酒占据高端市场、完成价格突破,从而在生肖酒红海中脱颖而出,已经成为诸多酒企最为关注的问题。


近两年,江西王四特酒也积极布局生肖纪念酒,继2018年推出戊戌(狗)年生肖纪念酒后,又推出2019己亥(猪)年生肖酒,零售价格为1588元/瓶。2019年1月1日0:01起,四特酒天猫、京东官方旗舰店将预售200瓶,抢鲜首发价1388元/瓶,售完即止。


作为我国特香型白酒领军企业,四特酒则通过打造集众家之长又不失自己的特点的特香型生肖酒,突出重围,走出一条差异化道路,成为区域名酒进军全国生肖酒市场的强势品牌。


颜值+实力,四特生肖酒独具一格


2018年,四特酒公司首次推出“2018戊戌(狗)年生肖纪念酒”,以1280元/瓶的零售价格向市场发行12000瓶。首次试水生肖酒,四特酒便取得不错的成果,市场反映火爆,目前官网零售价现已升至1680元/瓶。


定价千元档,四特生肖酒信心十足。


四特酒为特香型白酒,“浓头酱尾清中间”,在白酒香型中独树一帜。而四特生肖酒作为全国唯一的特香型生肖纪念酒,在生肖酒市场中更是标新立异帜。定位“中国特香型白酒第一品牌”,又有品质与底蕴加持,这也导致四特生肖酒与其他任何生肖酒的差异化之路。


2019年在即,20000瓶四特己亥生肖酒将会以什么样的姿态出现在大家面前?


首推猪年生肖酒,“江西王”四特酒要谋品牌、市场双赢?


品质方面,四特己亥生肖酒将保持原来的高品质;外观方面,其酒瓶整体将继续沿用戊戌纪念酒的风格,秉持一贯简约大气风,将纳福金猪与精雕米粒相融合。


在收藏方面,四特己亥生肖酒的升值潜力和空间将相对更大。与2018年生肖酒相比,2019年四特己亥生肖酒增加了收藏证书,在每瓶生肖酒内都会放置一张带有唯一编码的收藏证书,极具收藏价值。同时,其还将生肖属相与中国剪纸工艺进行相结合,展现出更具活力的金猪形象。


首推猪年生肖酒,“江西王”四特酒要谋品牌、市场双赢?


“一款颜值与实力并重、内外兼修的生肖酒;一款不可复制的稀世特香酒;一款具有无限升值空间的收藏酒;一款独具个性魅力的纪念酒。”四特生肖酒将会在颜值、品质和文化价值功能等方面进行提升。


扩大+升级,生肖酒市场呈现两大趋势


与其他白酒表达的内容不同,生肖酒核心表达的内容为产品稀缺性、品质升级细节、母品牌策动能力、收藏价值、金融投资价值等元素。目前,系列酒生肖酒之间的竞争,更多体现在品牌和附加价值之间的比拼。


自2016年茅台成功发行鸡年茅台以来,诸多酒厂“大肆”进击生肖酒市场,致使生肖酒市场乱象频发。


不看品质,只换包装,价格偏高,毫无升值价值可言等,成为多数生肖酒的现状,扰乱了正常的市场秩序。同时,部分酒企推出生肖酒,只是处于提升品牌认知度、市场影响力的需要。


12月21日,茅台、茅台王子、贵州大曲、赖茅同台发布猪年生肖酒,不仅在时间节点上较往年有所提前,同时也是四款品牌首次同时发布生肖酒产品。在猪茅的带领下,2019年生肖酒市场又将如何?


随着生肖酒市场的不断成熟,生肖酒混乱的局面得以改善,在发展向好的整体格局上,呈现出不断扩大与整体升级的两大趋势。


从扩大来看,跟随茅台生肖酒的发展,五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等加码跟进,加上名酒企业系列酒推出的生肖产品,生肖酒俨然成为名酒“第二战场”。此外,区域酒企的加入,更让生肖酒市场“热闹不已”。供应量与供应商的双重增加,使得生肖酒市场份额不断加大。


从整体升级来看,生肖酒在产品品质与文化内涵都不断改善。越来越多酒企开始对基酒生产、储备,以及包装生产计划进行规划和部署,确保每年生肖酒能够及时满足消费者需求。此外,多数生肖酒开始与我国传统生肖文化、剪纸文化、五行文化、国画艺术等文化元素融为一体,具有特殊的艺术品味和收藏价值。


一改初期跟风的粗放情况,生肖酒开始真正满足高层次的消费和收藏需求,在品质、包装、文化等方方面面进行升级。在此情况下,优化与丰富产品体系,重构与延伸品牌价值,将成为诸多生肖酒后续的发展方向。


品牌+市场,四特要谋双赢?


近两年,为进一步巩固特香市场,拓宽销售网络,四特酒动作频频。提高品牌声量外,四特酒还积极根据消费者需求的升级与变化,在产品结构上不断调整,推出高端的生肖纪念酒、年份酒与东方韵系列,打出“产品升级组合拳”。


四特生肖酒酒体甄选二十年封坛窖藏老酒,坚守“整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠”的独有工艺特色和香型风格,打造出“清香醇纯,回味无穷”的特香口感风味。


首推猪年生肖酒,“江西王”四特酒要谋品牌、市场双赢?


“推出生肖酒新品也进一步补充了公司的产品结构,另一方面也利于企业创造新的增长点”,四特酒市场相关负责人曾表示。


此外,四特酒先后推出的四特十五年、四特东方韵等中高端产品表现强劲,培育了一大批消费实力强、品牌忠实度高的 “四特粉”。数据显示,四特十五年销售成绩斐然,后者则在2014年至2017年的深度调整期内仍保持了50%的增长率,这些都为四特生肖纪念酒打下了坚实的市场基础。


四特酒近年来强劲的市场表现,为生肖酒的提供了价值背书,而生肖纪念酒又积极拉动市场抓力,增加市场份额。四特酒与四特生肖纪念酒之间,相辅相成,相互促进。布局生肖酒,不仅是四特酒提升形象的重要表现,也是其与白酒市场的一次良性的互动。


生肖酒成名酒“第二战场”,四特酒打出的这套组合拳,你怎么看?文末留言等你分享!


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