近日，茅台、五粮液等上市酒企纷纷发布半年度业绩报告，头部酒企营收、净利都保持增长态势，白酒行业景气周期持续。
头部酒业的业绩飘红，更加凸显了区域酒企的生存困境。作为曾经的“徽酒四杰”之一，区域酒企金种子酒却交出了一份半年度业绩将亏损的预告。
不久前，金种子酒发布2019年半年度业绩预亏公告，预计2019年上半年，公司实现归属上市公司股东净利润，亏损3000万元到3600万元。
对于业绩的下滑，金种子酒在公告中表示，在消费升级的背景下，市场消费主流价格产品上移，导致公司百元以下价位产品市场份额萎缩，销量下降。
近日，搜狐财经走访阜阳白酒市场。在金种子大本营，其市场正被古井贡酒、洋河、迎驾贡酒等区域外酒企挤占。有的消费者说，他自己“已有超一年时间没喝过金种子酒”。多家烟酒店老板称，金种子酒现在越来越不好卖。
2018年报显示，金种子酒在安徽省内的酒类营业收入为7.27亿元，同比下滑14.12%。同时，其在省外市场的营业收入下降幅度达13.37%。
金种子酒业绩滑坡，在其大本营市场已有所反应。
8月初，搜狐财经在阜阳地区走访。在距离金种子集团总部不到100米远的地方，临街立着一家洋河专卖店。这是这条街上距离金种子集团最近的一家售卖酒水的商铺。
（金种子集团附近的洋河专卖店）
终端的感受也真实反映在金种子酒的财务数据上。2018年年报显示，金种子酒批发代理渠道营收同比下降了13.33%。
（阜阳某烟酒店陈列，前排没有金种子的产品）
本地市场是金种子酒的主要销售区。金种子酒2018年年报显示，其省内一年销售收入7.27亿元，占全部销售收入的83.04%。
“我已经有超过一年时间没有喝过金种子酒了。”一位本地消费者说，在日常消费中，现在阜阳大部分人在低端价位选择牛栏山二锅头，而在商务宴请中，洋河、古井贡酒、迎驾贡酒等品牌在当地比较流行。
区域外酒企，通过大量的广告投放，来抢占阜阳市场。
搜狐财经注意到，在阜阳街头，金种子酒冠名的烟酒店并不占多数，反而古井贡酒比较突出；在公交广告资源上迎驾贡酒和高炉家酒展出较多。
相比于区域外酒企的大手笔投入，金种子酒的销售费用却连年减少。年报数据显示，2014年至2018年，金种子酒销售费用从7.97亿不断下降至3.14亿。
在2014年，金种子销售费用中的广告宣传费用3.92亿、促销费2.04亿、兑奖费1.35亿；到2018年，广告宣传费用仅投入1.43亿元，促销费0.53亿，兑奖费并未列出。
根据华经产业研究院发布的报告，在250亿的安徽白酒市场，2018年金种子酒省内市占率仅为4.23%。同期古井贡酒和口子窖的市占率为23.86%、14.24%。
市场遭竞争对手侵蚀。财报显示，金种子酒的营收也一路从2014年的20.75亿，下跌至2018年的13.15亿，5年时间缩水37%。其中酒类产品在安徽市场的份额也从2015年的12.67亿元，下跌至2018年的7.27亿元，四年时间缩水43%。
在2017年，“徽酒四杰”当中古井贡酒、口子窖和迎驾贡酒继续保持营收增长，营收同比增幅分别为15.81%、27.29%和3.29%。只有金种子业绩持续下降，实现营收12.9亿，同比下降10.14%。
发展到2018年，金种子酒与其他徽酒的差距再次被拉大。古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒的增速进一步加快，分别实现营收86.86亿、42.69亿和34.89亿，营收增幅分别为24.65%、18.5%和11.17%。反观金种子实现营收13.15亿，仅增长1.89%。
专家点评：省域品牌是未来被收割的对象，存量厮杀的世界里没有一片净土
白酒营销专家邹文武认为，金种子上半年亏3000万比较正常，金种子这些年一直试图调整，以拯救自身衰败的局面，但是市场表现一直不佳。造成金种子这种局面，主要是当前行业竞争已经进入了靠争夺存量厮杀的深水区，以往依靠区域市场就可以保护自己的时代已经过去了，区域型的白酒企业将是未来被收割的主要对象，区域白酒要想靠守根据地，已经不可能了。
首先行业过去三年累计下滑35%，说明行业总量受限制，在总量受限制的行业环境下，龙头企业的效益又比较突出，那结果只有一个，区域企业的市场和销量被切割。
其次互联网时代，白酒企业过去的封闭渠道和市场运营的能力已经被破坏，域外品牌进入区域品牌死守的领域非常容易，可以通过电商购买，也可以通过朋友圈购买。因此，靠守根据地和终端，已经很难控制市场和实现增量。目前金种子的市场运作还是比较保守，有很多排他性的代理条款，虽然保护了金种子的市场根据地和核心渠道，但是也排除了很多经销商的进入。
最后金种子作为曾经中档酒的一个重要品牌，但是随着老八大名酒摧枯拉朽式的推进市场，以及光瓶酒的全面崛起，使得金种在行业内的影响力，已经找不到其应有的位置。因此，市场短期内很难实现突破现状。未来更多区域型的或者省级非龙头企业，都很难在市场上有突破，市场已经没有可以开发的空白区域，更重要的是年轻消费者的缺失，让白酒行业更多企业将陷入险境。
未来像金种子这种升级白酒品牌，如果不能实现产品升级创新及核心市场的打造，那么市场的前景将越来越暗淡。尤其是对于省级名酒来说，金种子的现状是所有省级名酒需要吸纳的教训，比较危险的省级酒市场有河南、河北、山东、东三省及内蒙等北方诸省大而不强的品牌。
