11月26日，贵州青酒股权商招募仅9天宣告完成，此后，企业掌舵者朱伟开始在其今日头条自媒体平台公布相关签约信息。截至12月29日上午，30家股权大商信息已全部公布完毕。

有观点认为，30家股权商信息的全公开，一方面表面了贵州青酒的“大商联盟体”货真价实，经得起行业检验；另一方面也标志着企业在全国范围的专营产品投放即将展开，以共有、共建、共享为核心理念的“青酒模式”正式登场。

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1个月时间，30家股权商全公开

11月17日，朱伟在自媒体平台发出召集令：针对专营产品，贵州青酒限额30家招募股权大商，向参与经销商每家赠送100万—500万股原始股，对应销售任务：未来五年合计销售4000万—2亿元。短短9天时间，全国30家大商云集响应，定金总额9900万元，锁定销售额35亿元。

这次招募的速度之快、金额之大在业内引发不小关注，为回应外界关切，从11月27日开始，朱伟以几乎每天一家的速度在自媒体平台披露签约大商信息：河南老酒刘实业、长沙速腾酒业、中酿品致、郑州恒利酒业、昆明海集商贸、成都厚合商贸、哈尔滨小酒喔、广东华南酒业、国品（北京）品牌管理、浙江酒道云仓……截至12月29日，30家股权商全部公布完毕。

梳理这些大商，既有在白酒行业浸染多年的“老江湖”，也有一些跨行业而来的“新面孔”；既有在行业浸染多年的知名酒商，也有深耕一个区域的龙头性公司；既有营销网络遍全国的大企业，也有人脉资源广泛的酒业大家……他们都已通过股权合作的方式与贵州青酒未来发展实现了深度捆绑。

贵州青酒方面称，30家股权大商跨行业、跨区域前来合作，体现出“青酒模式”在业内外的影响力和号召力，“大商们的热情很高，有的经销商在召集令发布当天就交付定金，有的经销商合同还未签订提前打款。贵州青酒是老牌名酒，过去一段时间经历了低谷，但是如今短时间就凝聚起外界的合作信心，背后是大家对品牌的认可、对企业未来发展潜力的认可、对‘青酒模式’的认可！”

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“青酒模式”正式登场，老牌名酒借船出海

30家股权商信息的全公开标志着贵州青酒与大商的合作进入实操层面，“青酒模式”正式登场。

此前，在总结贵州醇、枝江酒业经验得失的基础上，朱伟提出了以共有、共建、共享为核心理念的“青酒模式”，作为推动企业快速重振的路径，而打造“股权大商联盟体”正是该模式的重要一环。借助这一形式，厂商关系从传统的甲乙方关系变为合伙人关系，贵州青酒也由此成为双方共同的事业平台。

曾有媒体将“青酒模式”与五粮液的贴牌模式、国台的经销商入股模式进行比较，表面上来看，“青酒模式”是上述模式的杂糅，但本质上来说，该模式的最大不同在于战略定位：“以‘大商联盟体’为代表的‘青酒模式’是企业的先手战略、启动战略，对于正要冲出赛道的贵州青酒来说，这将成为其发动引擎之一，实现渠道快速突围。”也就是说，在“大商联盟体”搭建完成后，贵州青酒的市场拓展才算进入实质阶段。

朱伟后来在贵州青酒首次经销商会议上的讲话也透露出这一考量。“我们在目前相对比较薄弱的、资源非常少的二次创业的起步阶段，充分嫁接行业大商，借船出海，然后形成众人拾柴火焰高的局面——这种模式对我们来说是现实的选择。”

“如果我们能够和全国30家左右的大商在开发产品层面展开全面的、战略的、长期的合作，那么青酒未来的发展道路就会大幅度的拓展开来……由各家经销商在他们自己的渠道网络当中持续销售，共同把青酒的品牌氛围提升，然后逐步的去做消费者培育，最后使青酒成为全国相对比较流行甚至畅销的品牌。”

记者了解到，在公布30家股权商信息的过程中，贵州青酒的营销团队招聘工作也已告捷。借助“创业合伙人”模式和高额股权激励，企业在一个多月时间内收获近千名行业精英报名，一个岗位往往有二十多人竞争，最终优中选优组建起了一支高水平营销团队，这支团队将承担起未来企业在全国各地的招商工作。

与此同时，贵州青酒两年8个亿的大规模广告投放也将展开，据悉，相关广告将继贵州醇、枝江广告后全面覆盖机场、高铁站、央视、城市户外等各大媒体领域，为各区域经销商的市场发展保驾护航。

“抢在2021年结束之前，贵州青酒的大商招募、营销团队搭建都已完成，广告投放也将展开，贵州青酒的重振已经进入快车道。”有业内人士认为，上述动作的不断落地意味着朱伟提出的“青酒模式”正式登场，企业如何做好各经销商产品管控，稳定好市场秩序、价格体系，是接下来要面临的问题，“如果青酒能做好这一点，会给行业带来更大的示范效应，这也将成为检验‘青酒模式’的一个试金石。”

贵州青酒招聘招商，请联系何先生13347803555（微信同号）

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