数字化的五粮液既谋千亿，更谋未来。

文｜云酒团队

在“二次创业”新征程和冲刺千亿的道路上，五粮液正在加快自身的组织创新，进入2019年的第一项重大动作即指向了营销改革。

2月18日，五粮液召开营销改革工作会，提出点打造以市场为驱动的平台型营销组织，以组织创新支撑战略目标达成，持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化。

在五粮液，数字化转型一直被视为“助推五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业”的重要举措，此番旨在“实现对市场的精耕细作和快速响应”的营销改革，意味着五粮液数字化转型进入“纵向深入”时刻。

加快改革，五粮液推动数字化转型

此次营销改革工作会，包括五粮液集团党委书记、董事长李曙光，五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛在内的400余人出席。

从全行业来看，酒类流通中粗放式、大部式管理已经不适应市场发展需求，新零售、消费升级都提出更高的酒类流通与服务要求，因此向现代终端精准营销转型，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品和服务传递给最终消费者，势必是未来转型方向。

这就要求组织市场化、管理扁平化、职能专业化、打造以市场为驱动的平台型组织。

上述动作都离不开五粮液的一项重要举措：数字化转型。李曙光提出，酒业行业经营模式正由传统的数量扩张和价格竞争向质量型、差异化转型，并从供应链管理方面致力于解决用户体验和运营效能两大问题，而数字化战略是一种有效的解决方案。

按照五粮液数字化转型项目“一个中心，六项能力”的要求，未来将在商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同、组织创新六个领域内，全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。

数字化的五粮液既谋千亿，更谋未来

对于五粮液来讲，2019年的核心目标是决胜千亿，随着新普五铺市、消费者服务、终端价格体系管理、渠道优化配置等市场核心动作的推进，营销扁平化需要数字化转型的进一步支撑。

从全行业来看，一线名酒之间的竞争已经从过去的价格、品牌竞争向产品、营销、市场、文化、服务、终端、国际化等全维度竞争跨越，而李曙光此前对五粮液发展提出要求，“构建独特的品牌、营销模式，取得差异化竞争优势”。

在这一背景下，五粮液持续发力数字化转型，目标即是指向“助推五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业，为中国白酒产业发展树立一个新的标杆、旗帜”。

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