枝江“真年份”在江、浙、沪等省份强势招商的背后，体现了企业在全国的布局正不断加快。既深耕湖北，又放眼全国，很可能是枝江酒业未来的发展方向。

随着招商数量的不断增长，枝江酒业的全国化布局也加速进行中。日前，记者从枝江酒业获悉，枝江“真年份”系列产品在江苏、浙江、上海、山东、江西、河南等省份的市场招商情况持续火爆。“要湖北，更要全国”，这或许是枝江酒业当下市场布局的一个最佳注脚。

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招商数猛增，全国布局加速

2021年开年以来，枝江酒业招商速度不断加快。

3月份，枝江“真年份”系列产品曾爆出单月招商（按打款统计）超40家的消息，令业界侧目。彼时贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟曾在今日头条给内部员工打气，称“招商速度越来越快，争取4月大突破！”

4月29日，朱伟在其今日头条个人号上介绍枝江酒业招商优势时曾透露，枝江“真年份”3、4两月新增招商近百家，他认为这一成绩的取得，源于“真年份”产品的独特定位、企业深厚的历史底蕴、独特的市场机制及社会对“真年份”系列产品的认可。朱伟还表示，受益于招商持续加速，枝江酒业很可能在今年超额完成原定500家的招商目标。

在枝江“真年份”的市场布局中，湖北省无疑是重中之重，但湖北外的其它省份同样表现抢眼。据枝江酒业市场部相关人员透露，外省招商数总体占比大概三成左右，其中江苏、浙江、上海、山东、江西、河南等省份的招商势头十分强劲。

记者梳理朱伟对外披露的信息发现，其曾晒出枝江“真年份”在江苏、浙江、山东等地的招商活动图片。其中，枝江“真年份”曾于4月11日走进江苏扬州，某经销商单场活动动销340箱。

另外，来自行业媒体的报道显示，枝江“真年份”在江西也颇受经销商欢迎，短时间内“兵临”包括南昌、赣州、九江在内的几大白酒消费市场。

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立足湖北，放眼全国

枝江“真年份”在江、浙、沪等省份强势招商的背后，体现了企业在全国的布局正不断加快。既深耕湖北，又放眼全国，很可能是枝江酒业未来的发展方向。

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“一方面，湖北省内地产酒竞争压力较大，市场容量有限；另一方面部分沿海省份有比较好的消费能力，白酒需求量大，这是枝江选择全国布局的一个重要原因。”有业内人士分析，江、浙、沪、鲁等省份是传统的白酒消费大省，又是东部沿海地区，有承载枝江“真年份”系列产品的高端消费群体；而江西、河南等省份毗邻湖北，这种地域优势，可以让湖北兴起的“真年份热“通过两省交界处进行渗透，同样是不错的市场。这些省外市场的开拓，将对枝江酒业向“鄂酒第一”发起冲击起到很好的支撑作用。

在此前的对外讲话中，朱伟也曾多次透露枝江酒业的“全国化”意图。今年3月份，枝江酒业高调亮相2021成都春糖，朱伟在介绍枝江酒业大规模设展的原因时曾说：“湖北酒必须要走出湖北省，而走出湖北省必须要站到类似糖酒会这样的全国性平台上来。”

事实上，高端化乏力、受困于省内，一直是湖北地产酒面临的两大困境。多年前，湖北地产酒中的明星企业，如白云边、稻花香、枝江酒业等，都曾积极展开全国化布局，且在外地打响名号，但囿于产品偏低端，外加资源分配和团队建设不足，这一布局在近两年明显放缓。

“枝江‘真年份’占位500元价格带，一定程度上打开了鄂酒的价格天花板，独特的产品特色加上强势的品牌传播，特别是中高端产品定位，让它具备了开拓省外市场的能力。”有行业专家指出，对于枝江“真年份”的全国化布局仍需观望，但枝江酒业在深耕省内市场的同时，积极谋求省外布局，扩大市场空间，这对长期扎堆省内竞争的鄂酒品牌有一定借鉴意义。