茅台多个直营渠道密集放量,炒作茅台风险增大?

作者:酒教主 时间:2022-09-11 阅读:522

关于茅台直营渠道放量的问题成为这几天酒行业的热点,茅台集团为此出面澄清了直营放量第四季度超过前三季度总和,那么到底茅台酒的直营渠道有没有放量,未来直营渠道放量的趋势和影响有多大,我们在此整理了关于茅台直营放量的市场新闻,并初步可以做出以下几个判断:


1、茅台直营放量未来将不再是什么新闻,而是一个长期用来平衡茅台市场价格的手段。


2、茅台直营放量未来将达到整个公司30%份额,这样才能真正影响到最终零售价格。


3、茅台直营放量未来将有利益各方,也将有利于打击假茅台及乱涨价市场行为。


茅台多个直营渠道密集放量,炒作茅台风险增大?


具体哪些渠道放量?


华润万家,11月28日,140000瓶,在全国41个城市指定的161家华润万家门店,平均下来一个门店860多瓶。


放量情况如何,找个对比:深圳某门店,11月12日报名人数685日,中签配额26瓶。


国美在线11月28日将放开新一轮久久会员抢购,具体放量数量未知。


北国超市,昨日修改了12月份的投放计划,从17400瓶增至27000瓶。


红旗连锁,11月20日上午发布公告,11月30日前限量提供2000瓶茅台酒,且预约购买条件从十月中旬惊人的18000分预约一瓶,调整为2000分预约一瓶,4000分两瓶,6000分三瓶。


家乐福,同样是11月20日发布公告,每周四都进行抢购活动、无限循环。


人人乐,还是在11月20日发布消息,11月27日—12月31日,在指定门店可抢购一次,限购6瓶。


人人乐的活动,看着没什么特别,实际上限购瓶数从2瓶放开到了6瓶。


大润发,有技术派提供的截图显示,大部分门店一家门店600瓶,一周的量。


11月20日,金叶阳光连锁发布消息,会员11月10日至12月31日期间消费可积金豆并参与抢购,不同会员等级每次限额从2瓶到4瓶不等,再次购买时间间隔不少于3天,据说今天已经很热闹了。


此外,茅台机场也放开了更多航线,贵州六盘水空港也进行了放量。


大放量之下,具体能到个人手里的有多少?


很难说。


上述渠道,大部分是在上周五到今天的这三天里公布的放量活动信息,在茅台被爆出“2020年四季度,直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒”的消息之后,放量消息一个接一个出来。


但其实内部的消息更早传出,10月19日,网上就传出招人帮忙注册华润app领现金50元的宣传海报,领取额外100元红包,前两天活动执行手册的文件已经传开,而华润万家直到今天上午才官宣规则。


今天好几个人过来说:“听说华润万家新增了50万会员了。”大放量之下,路子就多了。


另外的商超,有着同样的情况,周五之前就有人获取到了活动的消息,并为了积分,对可转手的商品进行了规划。


我们大部分人陪跑是可以理解的,信息不对称、渠道不对称、技术不对称。


直营渠道放量有什么影响?


针对当前茅台传出直营渠道销售增长迅猛,未来随着茅台的管控越来越强,白酒营销专家邹文武认为,当前茅台密集通过直营渠道放量,主要是要向市场传递两个信息:


第一茅台将利用直营渠道持续影响市场价格,以防止市场炒作茅台过热,推高茅台的市场零售价格,最终伤害茅台的品牌及市场。直营将是未来茅台市场管理过程中的一个重要的杠杠,成为打压市场炒作茅台和囤积茅台的有力武器。一旦市场过热,茅台就可以通过直营渠道大水漫灌,让全国都能够感受到茅台的市场管控力度,以平抑市场价格。如此未来茅台直营渠道的市场占比,预计将达到公司总体销售额的30%,这样才能真正掌控市场。


第二茅台不希望飞天价格迅速突破3000元,针对飞天目前的市场价格水平,茅台集团不希望飞天价格快速突破3000元大关,成为市场价格的标杆和新闻点,由此产生不必要的媒体反应。而且茅台集团也清晰地认识到,上涨过快的价格不利益茅台的健康发展,也不利益飞天这个超级金牛的健康成长。更重要的是,当前飞天价格已经是暴利,如果放纵市场价格自由式上涨,那么更重假飞天和替代价位的产品势必横行,这将彻底伤害到飞天茅台消费群体。3000元价位在2020年不是一个适合的价格,这严重打破了茅台一直以来的价格平衡。


那么茅台通过直营渠道放量会带来什么影响呢?


首先对茅台肯定利好,因为直营渠道的价格明显比经销商渠道价格969要高,这不仅有利于市场价格的稳定,更好地提高了茅台的利润,为茅台创造了一个巨大的直营利润池,对于茅台的股价和发展都是极其有利的。


其次对直营渠道利好,全国各地的直营商超渠道通过飞天茅台这个硬通货,一方面拉动了自身的销售,各个直营渠道以积分制购买飞天茅台的方式,极大地刺激和扩大了自身的营业额。另一方面有利于巩固直营渠道的市场地位,因为有茅台的加持,有效地稳定了直营渠道在当地的影响力。


最后对酱酒品类利好,因为茅台的直营放量加码,酱酒品类热不会因为茅台过热被带偏,从而伤害到整个酱酒品类的发展。茅台控制市场和渠道,有利益其他酱酒品类的健康发展,尤其是众多经销商渠道,由此转向其他酱酒品牌,这样也能让其他酱酒品牌分到酱酒市场的一块蛋糕,从而使得整个酱酒品类能够健康发展。


未来随着茅台直营渠道的市场影响力加强,高价炒作茅台的短期风险将越来越大,虽然茅台整体价格将持续上涨,但是摆在市场面前的是众多直营渠道随时可能放的水,将由此影响到企业的市场经营和发展。


主编/仲文 校对/可怡 整理/not


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