关于茅台直营渠道放量的问题成为这几天酒行业的热点，茅台集团为此出面澄清了直营放量第四季度超过前三季度总和，那么到底茅台酒的直营渠道有没有放量，未来直营渠道放量的趋势和影响有多大，我们在此整理了关于茅台直营放量的市场新闻，并初步可以做出以下几个判断：

1、茅台直营放量未来将不再是什么新闻，而是一个长期用来平衡茅台市场价格的手段。

2、茅台直营放量未来将达到整个公司30%份额，这样才能真正影响到最终零售价格。

3、茅台直营放量未来将有利益各方，也将有利于打击假茅台及乱涨价市场行为。

具体哪些渠道放量？

华润万家，11月28日，140000瓶，在全国41个城市指定的161家华润万家门店，平均下来一个门店860多瓶。

放量情况如何，找个对比：深圳某门店，11月12日报名人数685日，中签配额26瓶。

国美在线11月28日将放开新一轮久久会员抢购，具体放量数量未知。

北国超市，昨日修改了12月份的投放计划，从17400瓶增至27000瓶。

红旗连锁，11月20日上午发布公告，11月30日前限量提供2000瓶茅台酒，且预约购买条件从十月中旬惊人的18000分预约一瓶，调整为2000分预约一瓶，4000分两瓶，6000分三瓶。

家乐福，同样是11月20日发布公告，每周四都进行抢购活动、无限循环。

人人乐，还是在11月20日发布消息，11月27日—12月31日，在指定门店可抢购一次，限购6瓶。

人人乐的活动，看着没什么特别，实际上限购瓶数从2瓶放开到了6瓶。

大润发，有技术派提供的截图显示，大部分门店一家门店600瓶，一周的量。

11月20日，金叶阳光连锁发布消息，会员11月10日至12月31日期间消费可积金豆并参与抢购，不同会员等级每次限额从2瓶到4瓶不等，再次购买时间间隔不少于3天，据说今天已经很热闹了。

此外，茅台机场也放开了更多航线，贵州六盘水空港也进行了放量。

大放量之下，具体能到个人手里的有多少？

很难说。

上述渠道，大部分是在上周五到今天的这三天里公布的放量活动信息，在茅台被爆出“2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒”的消息之后，放量消息一个接一个出来。

但其实内部的消息更早传出，10月19日，网上就传出招人帮忙注册华润app领现金50元的宣传海报，领取额外100元红包，前两天活动执行手册的文件已经传开，而华润万家直到今天上午才官宣规则。

今天好几个人过来说：“听说华润万家新增了50万会员了。”大放量之下，路子就多了。

另外的商超，有着同样的情况，周五之前就有人获取到了活动的消息，并为了积分，对可转手的商品进行了规划。

我们大部分人陪跑是可以理解的，信息不对称、渠道不对称、技术不对称。

直营渠道放量有什么影响？

针对当前茅台传出直营渠道销售增长迅猛，未来随着茅台的管控越来越强，白酒营销专家邹文武认为，当前茅台密集通过直营渠道放量，主要是要向市场传递两个信息：

第一茅台将利用直营渠道持续影响市场价格，以防止市场炒作茅台过热，推高茅台的市场零售价格，最终伤害茅台的品牌及市场。直营将是未来茅台市场管理过程中的一个重要的杠杠，成为打压市场炒作茅台和囤积茅台的有力武器。一旦市场过热，茅台就可以通过直营渠道大水漫灌，让全国都能够感受到茅台的市场管控力度，以平抑市场价格。如此未来茅台直营渠道的市场占比，预计将达到公司总体销售额的30%，这样才能真正掌控市场。

第二茅台不希望飞天价格迅速突破3000元，针对飞天目前的市场价格水平，茅台集团不希望飞天价格快速突破3000元大关，成为市场价格的标杆和新闻点，由此产生不必要的媒体反应。而且茅台集团也清晰地认识到，上涨过快的价格不利益茅台的健康发展，也不利益飞天这个超级金牛的健康成长。更重要的是，当前飞天价格已经是暴利，如果放纵市场价格自由式上涨，那么更重假飞天和替代价位的产品势必横行，这将彻底伤害到飞天茅台消费群体。3000元价位在2020年不是一个适合的价格，这严重打破了茅台一直以来的价格平衡。

那么茅台通过直营渠道放量会带来什么影响呢？

首先对茅台肯定利好，因为直营渠道的价格明显比经销商渠道价格969要高，这不仅有利于市场价格的稳定，更好地提高了茅台的利润，为茅台创造了一个巨大的直营利润池，对于茅台的股价和发展都是极其有利的。

其次对直营渠道利好，全国各地的直营商超渠道通过飞天茅台这个硬通货，一方面拉动了自身的销售，各个直营渠道以积分制购买飞天茅台的方式，极大地刺激和扩大了自身的营业额。另一方面有利于巩固直营渠道的市场地位，因为有茅台的加持，有效地稳定了直营渠道在当地的影响力。

最后对酱酒品类利好，因为茅台的直营放量加码，酱酒品类热不会因为茅台过热被带偏，从而伤害到整个酱酒品类的发展。茅台控制市场和渠道，有利益其他酱酒品类的健康发展，尤其是众多经销商渠道，由此转向其他酱酒品牌，这样也能让其他酱酒品牌分到酱酒市场的一块蛋糕，从而使得整个酱酒品类能够健康发展。

未来随着茅台直营渠道的市场影响力加强，高价炒作茅台的短期风险将越来越大，虽然茅台整体价格将持续上涨，但是摆在市场面前的是众多直营渠道随时可能放的水，将由此影响到企业的市场经营和发展。

主编/仲文 校对/可怡 整理/not