原创 记者 苗倩 华夏酒报 今天

“疫情并不会影响经济长期向好、高质量增长基本面。疫情过后，前期被抑制的消费和投资需求会得到充分释放，经济增长会出现快速反弹回升。”央行副行长对中国经济的发展给出了这样的解读。基于中国经济发展长期向好的基本面，各酒类生产企业的复工复产正在有序推进中，名酒企业也纷纷释放出不会降低年度销售计划的信号，生产企业和经销商如何创新思维、以变应变?

为满足厂商的学习需要，自2月17日~22日，在《华夏酒报》的新华社现场云直播平台上，黑格咨询联手《华夏酒报》打造了“2020年疫情下的中国酒业营销实战系列云课堂”，由黑格咨询集团董事长徐伟、黑格咨询集团总经理徐涛、黑格咨询集团副总经理赵海永授课，共六场视频课程，每期一个主题，共吸引了33多万酒业人士观看，其中，由徐涛讲授的《区域市场运作路径与新终端开发实战技巧》一课，观看人数突出10万，是名副其实的10万+。

“黑格”是Higher的音译，意译为更好、更高，黑格咨询致力于为酒类厂商提供智慧解决方案，助力企业的全面发展。《华夏酒报》是酒类行业媒体中唯一拥有“新华社现场云直播”的官方平台，双方联手打造的在线课程，受到了酒业人士的一致好评。

2月17日，黑格咨询集团高级合伙人、黑格咨询集团副总经理赵海永在题为《大众酒乡镇市场挖金实战操作全攻略》的视频课程上，反复强调“活动不要停，形式不断变”。在赵海永看来，在存量竞争时代，诸多名酒品牌的系列酒正在一步步向乡镇市场下沉，“在乡镇市场，品牌与品牌间的‘贴身肉搏’不可避免，大众酒要抓住窗口期，铺好货、选好商，方能打开乡镇市场推广的任督二脉。”

2月18日，黑格咨询集团总经理徐涛开讲《高线光瓶酒区域市场深度动销工具及社群营销实战技巧》，解读了高线光瓶酒动销新思路。徐涛提出，“小区域高占有的高线光瓶4X4深度动销模型工具，讲求的是快慢结合，双轮驱动，实现产品快速动销。”徐涛重点对双轮驱动包含的“4子5678工程”和“四社3333互动”两大系统，进行了翔实的解读与市场应用指导。

2月19日，黑格咨询集团高级合作人、副总经理赵海永以《大众酒消费者培育形式实战操作黄金法则》为题，带来了一堂干活满满的实操课。赵海永提出，对于厂家、经销商而言，即便你的渠道网络很健全、终端很广阔，这只是有利于终端铺货，但是，让消费者从心智上认可品牌，需要大量系统性的工作。于终端市场的具体操作而言，赵海永分七个部分进行了讲解。

“大企业做品牌是定位框定品牌!小企业做品牌是产品激活品牌!品牌定位的基本方法不是去创新，而是操控人们心智(头脑)中已经存在的认知，把已经存在的观念重新组合并独占它。”2月20日，在——《品牌竞争战略与新营销新传播》线上课程上，黑格咨询集团董事长徐伟金句频出，给厂商带来了一场刷新认知的实操课。

2月21日上午，黑格咨询集团总经理徐涛讲授了题为《区域市场运作路径与新终端开发实战技巧》课程，什么是强势新终端客户?营销人员在流通市场铺货的过程中遇到的一些强势烟酒店、强势便利店或者“钉子户”。他们往往有很强的销售能力和影响能力，但面对新面孔、新产品、新品牌，却有着本能上的拒绝。“就像一头野狼，碰上了一只刺猬。然后刺猬围成一圈，狼则无处下嘴”。徐涛用了一个形象的比喻来解释说明，面对这样的客户，徐涛支了“六招”。

2月21日晚七点40分，由黑格咨询集团董事长徐伟开启了以《智慧酒庄新零售 酒旅融合新营销》为题的线上课程，授课，为崛起中的中国白酒酒庄运营新模式，做出了翔实的讲解。徐伟指出，白酒酒庄与葡萄酒有所区别，侧重于树和藤，强调种植规模，是“小酒庄、大园子”模式，庄园同体;白酒核心是酿和藏，强调的是酿造环境和酿造工艺，是“大酒庄、小园子”模式。对于“如何实现酒旅融合的具体操作?”徐伟从具体从六个方面进行了阐述。

总结来看，六堂在线课程，不仅刷新了《华夏酒报》现场云直播的在线观看记录，而且给广大厂商带来了满满的干货，激发了大众品牌、区域酒企以及经销商创新营运思维，为疫情后的消费反弹做好系列准备工作的信心。