葡萄酒进口商开始导入烈酒产品,是终端需求还是围城效应?

作者:微酒 时间:2022-09-11 阅读:310

葡萄酒进口商开始导入烈酒产品,是终端需求还是围城效应?


文︱WBO


葡萄酒进口商开始导入烈酒产品,是终端需求还是围城效应?


近来,中国多家知名葡萄酒进口商投入资金布局进口烈酒板块。据悉,ASC精品酒业、广东富隆酒业均已开展进口烈酒业务,而中粮名庄荟早在2年多以前就在采销系统中就设立了进口烈酒板块。


根据中国食品土畜商会酒类进出口商分会公布的数据,2019年第一季度,烈酒进口额达到9100万美元,同比增长0.71%;进口量达790万升,同比增长45%。而葡萄酒进口量额却呈现两位数的双下滑,分别是25.36%与22.04%。针对这一现象,WBO采访了多位业内人士与智业人士。


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部分主流进口商尝试代理烈酒


2019年3月21日,国内领先的精品葡萄酒进口及经销商,ASC精品酒业宣布已获得宾三得利在中国内地的经销权。在此之前,ASC在2018年10月即已成为宾三得利在香港、澳门地区的经销理商。


广东富隆酒业市场总监张毅在接受采访时称,最近我们公司也开展了进口烈酒业务,以苏格兰威士忌为主,包括黑公牛(Black Bull), 八度乐阶(Octave), 檀都(Tamdhu), 麦卡莱(Macleods)等品牌,市场反响很好。


吉林苏荷酒业董事长赵国任表示,早在2018年10月就进行过销售进口烈酒的尝试,进口了一批名为侯爵XO的白兰地。当时主要销售渠道是连锁超市,市场反应出奇的好,侯爵XO品牌在春节前就已售罄。


深圳万达进出口有限公司董事长陈声达告诉WBO,他的公司在今年十月将有一批不同等级的法国干邑、白兰地到货,零售价格在400-700元之间。


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葡萄酒、烈酒消费者部分重叠,进口商为渠道补充产品


张毅介绍到,烈酒品牌的销售以原有客户为主,销售渠道涵盖面广,加盟商、批发商渠道等都有。当然,陆陆续续也吸引了很多新的客户。无独有偶,赵国任、陈声达在接受采访时也表示,以目前现有渠道、客户为主进行进口烈酒的销售,也会努力寻找机会增加新的客户、渠道。


张毅表示,虽然进口烈酒在市场上所占比例不重,但中国消费者大多有饮用高度酒的习惯,以庞大的高度酒消费者为基础,进口烈酒在推广层面比葡萄酒更加容易,消费者接受度更高。此外,从数据上看,近几年烈酒增长一直呈现不错的上涨趋势,市场空间和需求正在逐渐加强。同时,引进一批烈酒产品可以作为一种酒款补充。


赵国任同样看好进口烈酒市场,但与张毅有所区别的是,他强调的是新一代消费群体的崛起,新一代消费群体的喜好及购买力。赵国任称“从零售端反映的一个客观数据显示,18-30岁之间的消费者对进口烈酒有很高的需求,其中20到25岁的消费者的需求尤其旺盛,随着这一代消费者的迅速成长,未来对进口烈酒的需求将更多。”


陈声达则表示,引进一批烈酒就是为了更加完善自己公司对经销商的服务,对进口烈酒的资金投入不会占有很大比重,不会影响到公司对葡萄酒的运营。另外,不单单只有葡萄酒商去做进口烈酒,一些做进口烈酒的也在做葡萄酒,主要是进口渠道打开了,大家都有不断丰富产品的想法。


葡萄酒进口商开始导入烈酒产品,是终端需求还是围城效应?


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部分进口商导入烈酒是对冲葡萄酒销量下滑


威士忌专家讲师李斯伟在分析进口烈酒上涨原因时表示,进口烈酒在中国市场走俏,一是受到国际市场影响,目前烈酒在全球的销量都在上涨,中国作为全球市场的一部分,显然会被带动。二是中国消费者固有的对高度酒的喜爱一直不曾减少,进口烈酒销售上涨可说是一次回归。此外,李斯伟强调,葡萄酒品牌在市场上非常的多,消费者选择起来反而会比较困难,再加上各种网络电商平台,更加导致葡萄酒产品参差不奇,鱼龙混杂。而进口烈酒品牌相对来说没有那么繁杂,消费者选购起来更加简单。可以比较容易的找到自己信赖和喜欢的品牌。


香港酒业总商会国际品牌和流通委员会主席席康认为,葡萄酒企业酒商做烈酒,主要还是受到当下中国市场环境的影响。葡萄酒在市场上的销量有所下滑。但是进口商运营有固定的成本,人员、库存等等支出,在此背景下,葡萄酒企业只能发展新的酒款,将销售“嫁接”。因而,有葡萄酒企业将资金投入烈酒市场并不奇怪。


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专家提醒当心“围城效应”


在福建酩汇总经理郑源看来,目前葡萄酒商转进口烈酒是围城效应。他担心葡萄酒商一阵风去做可能会形成新的不良库存。他认为目前葡萄酒市场份额在向头部品牌集中,下滑的只是没有品牌进口葡萄酒。此外,也有多位业内人士称,中国葡萄酒市场正在经历一个调整期,各方面都在走向正规化,未来中国市场葡萄酒品牌碎片化、价格混乱的情况将得到大幅度缓解,此时正应是专心于品牌运作、树立的时机。


上海阅葡咨询总经理刘震在接受采访时表示,进口烈酒在部分地区可能与葡萄酒存在一种此消彼长的情况,但是大范围来看,由于酒精度数相差较大,两者在饮用方式、场景等方面均有很大不同,所以饮用人群不存在过分重叠的情况,其销售可以看成是相对平行的状态。至于部分葡萄酒企业将资金投入进口烈酒市场,他认为只是个别现象,可能是此类企业为了应对葡萄酒品牌碎片化、销售量下跌等问题,是一种自我调整和产品补充,并不会对葡萄酒市场造成大的冲击。


正如陈声达所说,葡萄酒企业在不影响自身葡萄酒运作的情况下,丰富产品从而满足部分经销商对进口烈酒的需求无可厚非,但若过分投入,胜负实难预料。


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