酒圈就是一个围城。里面的人想突围，外面的人要进来。现在如此，未来也是如此。

网上招商的酒厂不少，今年成都糖酒会没能如期召开，不然展会上镰刀和韭菜人头攒动，好不热闹。

有人问，想做白酒代理，哪个品牌比较好。平心而论，俺不是行业大佬，对白酒行业一知半解，而且介入白酒行业不足一年，实在是略懂略懂略懂。

不过有一点是可以肯定的，没有任何一家酒企满怀慈善之心，他们招商的目的只有一个，寻找下家，让自己赚钱发展，然后继续赚钱发展。

酒企和酒企的不同之处在于，看看谁家相对而言还保留着一些良心，或者是对代理商的爱护之心。收割韭菜的时候还有些良知，愿意为经销商保留点生存发展的机会。综观全国白酒行业，更多的是杀生大军，只要酒企销量持续提升，利润上涨，货压在代理商仓库能不能出去，真的不是他们关心的。

所以说，想做白酒代理的人要优先考虑几个问题。

第一个，看酒水的品牌定位。全部产品都是高端的，最好少掺和。除非你有超出常人的资源。把品牌做起来的最好办法，就是让最多的人喝到这个品牌的酒，前提则是大家能喝得起。

第二个，看酒水的品牌潜力。茅台五粮液剑南春国窖等基本上不用再考虑了，别说不能做，即便是能做，前期投资也不是小数字。而且还要睁大眼睛别掉进集团开发酒的巨坑。

第三个，看酒水的市场策略。那些市场价格已经崩盘或者即将崩盘的还是别搞了。酒弄回来，卖高了客户不满意，卖低了根本就是亏钱。有些酒企不考虑市场情况，一味地压货定任务，最后基本上都是崩盘的结局。

第四个，看酒水的产品品质。现在的酒水酒质千差万别，特别是酱酒，更是参差不齐。各种各样的垃圾酒，弄个豪华包装就想卖高价。还有一些酒，弄个好商标就去收割韭菜。酒质根本就无从保证。做这种酒，利润是高，但是做到最后口碑崩塌，无法持续下去。

第五个，看酒企的品牌建设。一些酒企很重视自己的品牌宣传建设，不论代理商有没招满，都愿意在全国投入广告宣传，把品牌知名度做起来。有的酒企四处招商，但是在宣传上雷声大雨点小，只见口号不见行动，市场推广全靠经销商的脸皮。前者做起来相对轻松，后者推广难度大。

总而言之，做酒需要考虑好，慎重而行。