2018年茅台海外经销商大会现场

11月9日，茅台2018年海外经销商大会在深圳召开。

会上，对行业关注的茅台价格问题，茅台集团党委书记、董事长、总经理，贵州茅台酒股份公司董事长李保芳提到：“今年和今后一段时间，茅台酒和系列酒的出厂价不会再做调整。”

李保芳还表示，茅台是稀缺资源，但不能因为短缺，就把价格定的很高，茅台是中国酒行业价格的天花板，不能随便涨，不然容易搞乱中国白酒的价格。

对于2018年工作，李保芳表示，2018年，茅台各项工作推进顺利、效果很好，特别是重大事项、重点工作，做得都不错、生产正常、市场稳定、价格平稳，效益稳步提高、主要经济指标都能完成计划，实际结果将超过计划，超出预期。

“可以说，茅台发展的基础是稳固的，后劲是可持续的，不会不增长，更不会负增长，茅台有这个底气，也有这个能力。”李保芳说。

对于2019年工作，李保芳进一步表明，茅台会奔着千亿去干，将本着“能快则快，不留余地，不留退路”的原则，安排好明年的工作。

集团公司党委书记、董事长、总经理李保芳

对于当前市场营销工作中的重点，李保芳认为，当下的营销工作应该突出抓文化建设。“现在茅台酒是卖方市场，在这种情况下，茅台和经销商应该做文化和服务，不管是国内还是国外，应该把文化和服务当做营销工作的重点来抓。”

2019年，茅台要从文化品牌、市场竞争、结构平衡和服务管理等四个方面着手。要传播茅台文化，不断增强品牌魅力；深度对接市场，不断提高竞争能力；坚持统筹平衡，不断扩大规模实力；优化管理服务，不断提升发展能力。

在管理方面，李保芳要求进出口公司要强化渠道管控，严控回流行为，严查重点市场、重点区域，以高压态势严防回流，必要时可取消经销资格。