4月28日晚间，洋河发布2021年年报，同步披露了2022年一季报。

报告显示，2021年洋河股份实现营收253.5亿元，同比增长20.14%；扣非后的净利润73.73亿元，同比增长30.44%。今年一季度，洋河实现营收130.26亿元，同比增长23.82%；净利润49.85亿元，同比增长29.07%。

2021年洋河成绩殊为不易极其难得

在近20家白酒上市公司中，洋河2021年年报和2022年一季报的发布时间并不算早，甚至算是“姗姗来迟”，这仍然显示了洋河面临的压力，或者也可以说洋河对待年报和一季报披露的“审慎态度”。在茅台引领，五粮液努力跟进，泸州老窖和汾酒大步追赶、奋力实现复兴目标的激烈角逐中，尚处于新旧动能发展转换、高质量发展升级、在头部阵营位次中多年位居“第三”的洋河，不是局中人，对其所承受的“上下、内外”的“四重压力”，我们是无法深切感知的。

2021年2月，张联东到任，出任洋河股份的实际掌舵人。他到任后，不畏困难，勇挑重担，以极大的魄力和努力，明确提出“洋河二次创业”，出台和实施了一系列系统的举措和动作，包括对触及洋河机制深水区的“繁难”的“股权激励”进行改革和实施。洋河和张联东的治理动作，行业都看在眼里，但在酒业加快头部集中、头部阵营风起云涌激烈变局的背景下，张联东的洋河治理成效还未完整和完全显现。过去的2021年，张联东主持实施的洋河的股权激励计划（洋河第一期核心骨干持股计划）被高度肯定，尤其是受到了员工、投资者两类群体的极大赞誉，但张联东治下的洋河股份市场成绩不少人仍心存疑问。

2021年年报是张联东到任后交出的首年成绩单。此份成绩单应该是对其洋河治理成果的有力说明，也是对质疑张联东和洋河能否增长的心存疑问者的强力回击。排除共性的宏观经济和疫情因素，2021年20%以上的营收增长结果应该说对于仍在探索新形势下高质量增长之道的洋河而言，殊为不易，极其难得，成绩欣慰。尽管这份成绩与同属头部阵营中、紧随洋河其后的汾酒、泸州老窖相比，不算“出色”；但与自身相比，不可谓不“惊艳”。

如果再结合洋河今年一季报的情况，可以明确看到，张联东治下的洋河正深入激荡“二次创业”的激情和内生动力，通过适应新形势和新环境的系统规划，推行深入、精确改革，洋河也在有意加快自身增长速度和发展质量，以进攻、进取取代防卫、防守，努力保持阶段内自身的“位次优势”。

终结调整期，进入新增长通道

从大的方向上，我们说微观企业的增长离不开所在的中观产业周期以及宏观经济大环境，虽然是正相关的关系，但节奏三者并非完全一致。宏观经济环境影响产业周期，产业周期再影响企业个体发展。但在企业增长与发展中，还有企业个体环境问题。现实结果是，企业增长首先被企业个体环境所影响和决定，其次才是受制于产业周期和宏观经济环境。而后者对企业的作用和影响常常滞后。

2021年是十四五开局之年，对于张联东而言，也是他从地方政府官员完成上市企业董事长身份转换的转折之年。他能否不辜负组织信任、成功完成人生和职业生涯转换，对于他和洋河而言，同样关键。而2021年对于仍需追梦、从2018年开始已经处于调整和守势的洋河而言，能否彻底走出调整期、终结调整期，甚至重新进入新增长通道可谓是备受考验。

虽然业绩不能说明一切，但业绩是一切的重要说明。2021年洋河良好的业绩表现，可以得出“洋河已经终结了调整期，奋力开辟和进入了新增长通道”的结论。这是令人欣喜的。张联东治理洋河第一年已经用出色业绩使其顺利通过了“大考”。这是他个人的胜利。也正因为他个人的顺利过关同样也使洋河结束了“徘徊甚至是隐性下滑的凶险局面”，让洋河得以再次赶上酒类产业向头部企业加快集中的“白酒头部群体黄金时代”；不掉队，甚至重新创新引领。从这个意义上说，张联东个人的胜利同样也是洋河企业的胜利。

不仅如此，2021年作为新官上任的张联东和通过换掌舵人从而转换企业发展思路的洋河而言，还是“开新局”和大力“新布局”的一年。其中在发展运营中最核心的就是“明确推行和实施‘多品类多品牌’发展策略”，也就是张联东在去年双沟封藏大典上首次披露和发布的“打造‘精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒’”的“三彩战略”。在此基础上，2022年的开年会上，又加上了“七彩梨花村”，至此，张联东和新洋河发展的“多彩战略”正式形成。

“多彩战略”是张联东在推行洋河二次创业、消除内部不公、激发内部潜力、孵化内生动力、改变外部竞争压力、顺应酒业趋势等复杂背景下自然采取的“实用策略”，它注定也是洋河在一个不短的阶段内所采取的必须策略。因为洋河的基础体量和资源支撑足够，所以“多彩战略”并不会造成洋河“主业”和“出品”的竞争力削弱问题。相反，随着洋河护卫舰作战能力的强化和对主舰的反向供给，从而能让洋河得以弥补在梦之蓝核心上的短板和不足。“多彩战略”中最关键的，一是对中国名酒“双沟”品牌战略价值的重新重视和托举设计，二是对次高端梦之蓝梦6加做“大单品战略”坚持的同时升级千元价位梦之蓝高端产品力和品牌力，切实提升洋河千元以上高端产品引领力和消费份额，三是在巩固“洋河绵柔浓香”典型代表认知同时又战略性抓住酱酒机遇，发展具有“核引爆能力”的“贵酒”酱香产品。

我们看到，这些关键问题在洋河2021年报和2022年第一季度中都有相关的信息披露：比如2021年洋河新设立了单独的“双沟酒业销售公司”；又比如2021年中天之蓝经典焕新上市，梦之蓝的新品上新；2022年3月贵酒世家的推出和登录央视；2021年，洋河100元以下的普通酒和100元以上的中高档酒收入均保持了16%以上的增长等。

也正因为如此，在年报中我们也看到，过去的2021年，同样是洋河经销商蜕变新生、优化调整的一年。这一年洋河新增的经销商几乎和减少的一样多，无论是省内抑或省外。我们说，经销商有些激烈的变动，对当下开启新布局和新增长的洋河而言，不仅不是坏事，反而是好事儿，它真正从另一个侧面凸显了洋河在追求新增长和高质量增长的新时期产品和渠道的适应性、变革性调整。

滚石上山，洋河入海

2022年年后开年会上，张联东强调，2022年是洋河加快发展、加大转型、加速跨越的重要一年，也是洋河滚石上山、逆水行舟、爬坡过坎的关键一年。洋河将融入行业企业新常态新挑战，以“产品带动、营销拉动、品牌推动、组织驱动、文化促动”，实现“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”的发展格局。他要求全体洋河人要始终保持扬满帆、加满油的奋斗状态，始终保持弓满弦、剑出鞘的进击姿态，在创新中加速、在转型中追赶、在实干中突破，创造洋河“二次腾飞”的“第二曲线”，打造洋河“二次创业”的“第二阶段”。

为此，张联东在会上提出2022年四项重点工作，一要咬定营销目标，推动市场营销再攀新高峰；二要锚定品牌高度，推动品牌建设再登新高度；三要锁定产品路径，推动产品规划再上新台阶；四要制定文化蓝图，推动文化建设再创新佳绩。

从张联东和洋河的2022的“激情分析”和“进取规划”中，我们可以看到，张联东以“洋河的‘二次腾飞’”为个人努力目标。排除疫情影响，已经开启新局、进入新发展通道的洋河，2022年的实际增速肯定要高于预设的15%目标，甚至也会大概率高于2021年的增速。去年的一次内部交流中，张联东曾坦言，“现在行业的一些企业都以‘把洋河拉下来’为目标，洋河要勇于参与新常态的新挑战”。

从2022年Q1看，相比以往，无论是营收，还是净利润，洋河均实现了历史上破纪录的开门红，显现了新时期的高成长性。即使与茅台、汾酒等一季度白酒增长明星相比，洋河的第一季业绩也并不逊色。从职业生涯上，2022年是张联东执掌、治理洋河的第二年，随着他对白酒产业的深入理解和对洋河全方位、全方面的精准调度和安排，尤其是第一期被激励的近5000名洋河骨干和新合伙人的主观能动性发挥和“多彩战略”的完善实施，我们应该给予张联东和洋河更多的期待和关注。

洋河年报和2022年一季报披露后，机构和观察者普遍对洋河业绩进行了肯定。“世界上最宽广的是海，比海更宽广的是天空，比天空更宽广的是男人的胸怀”。发展已经重回正轨的洋河，伴随着苏北汉子张联东的深度治理和他主张的“品质主义、长期主义、利他主义和价值主义”新发展观的深入推行，洋河将迎来二次璀璨的新时代。