最近，“支付宝2019年度账单”火了，年度账单一上线就上了微博热搜，毕竟这是大部分年轻人为数不多“膨胀”的机会，看着列数了自己一年中通过支付宝的各项支出，很多人惊呼：我的钱哪里来的？我怎么感觉赚得还没花的多？
这不，酒商老张面对着自己的支付宝账单不禁想到：我也要捋一捋2019年的生意账单，看看钱都花在哪了？花得值不值？
企业打款
不用计算，老张也知道这是自己这一年生意上的最大支出项目。他代理的产品不少，有地产酒、有名酒还有全国性的光瓶酒，老张细数着各自的打款额。哪个品牌出货量最大、什么产品利润最高、哪只产品资金周转率最高……老张也都在心里打着算盘。
这几年，由于白酒尤其是名酒货源紧俏且溢价能力强，很多强势企业都要求提前打款，而且出货周期越来越长，当然由于都是大企业信誉不用担心，但却占用了大量老张的资金，周转难度提高，老张甚至为此砍掉了几款“鸡肋”产品、补充了几款光瓶酒，来提高资金的回笼速度。
另外，2019年很多产品都提高了出厂价格，这让老张2019年给企业的打款额比前两年又增加了不少，好在老张选品眼光独到，手里的几款产品都比较畅销，即使终端价也随之提高，仍然能够保证利润和销量，这一点老张尤为得意。
客情维护支出
从前两年行业调整期以来，老张就在原有的流通渠道基础上着力增加了商务团购等渠道，现在已经是流通、团购两手抓了。
2019年，老张更是在政商务团购上打开了新的天地，养起了专门的团队，也因此客情维护、资源拓展的成本比往年要高不少，虽然如此老张也止不住的高兴，因为一方面培养起专门团队后自己出面应酬的次数减少了，另一方面客情维护和资源拓展的收入远比成本增长的快。
物流账单
这年头什么都在涨价，什么都比过去更贵，物流自然也一样。
与以往相比，老张要担负的物流成本也在提高。一方面，快递、物流单价都在涨，这对于利润率不高，靠走量赚钱的低端酒来说，尤其致命。物流费用在光瓶酒和小酒等近于快销品范畴的成本体系中占比相当大，物流单价的上涨，对于依赖低价格带产品体系的商家来说无疑是很沉重的打击。好在这并非老张产品结构的主流。
另一方面，随着新零售的兴起，连锁渠道也在悄然的抢占市场份额。2019年是酒行业新零售迅速发展的一年，越来越多的消费者主动选择“线上渠道”。除了1919、酒便利等规模和实力雄厚的公司，在各个区域市场也有数不胜数的酒类零售和连锁店。其中，有商家依托强大的物流公司构建连锁体系，也有企业设计自己的专属仓储物流链，这样投入的成本和人力无疑要更大。但无论是以何种形式，在比拼各自物流系统能力的背后，也是资金实力的较量。
话说回来，转眼又到了岁末年初的市场旺季了，眼看着物流公司又赚的盆钵满满，经销商物流的费用也在唰唰的出，没办法，还是希望订货的单子能再多一点。
房租、仓储、门店装修维护等硬成本
虽说近几年来不管是门店还是库房的租金都相对稳定下来，但是这部分的支出也是每年固定的一部分，有些资金不充裕的小商家在竞争激烈的市场环境中渐渐的现金流吃紧随后崩盘的也不是没有。老张拥有几家终端店面，对这一点同样深有体会。
这一类在酒商每年的支出中也属于比较大的一部分。尤其是近年来大家都下沉到市场一线做终端，每位酒商都或多或少的有几家自己的门店，但这些店面的租金、装修以及维护成本、仓库管理费用都是需要白花花的银子的。
人员费用
如果说房租是逐年稳定甚至些许下降的话，那么员工工资一定是随着社会发展而随之水涨船高的。这年头，不给手底下员工涨工资的商家不是面临着被竞争对手“挖墙脚”的尴尬局面，就是看到自己的员工怨声载道，丧失工作热情和积极性的一面。
老张的团队非常稳定，这不只在于员工到手的工资增加，更重要的是他非常注重团队建设，技能培训、企业文化培训、团建活动都搞得有声有色，虽然从账面上看2019年出现大幅增长，但在老张心里边觉得：这些费用花的值！
消费者培育费用
眼看着就要春节了，备年货、送年礼、尝年味的新一轮品鉴会又在各地如火如荼的开展，这段时间也成为老张最忙的时候。
不得不说，近2019年的品鉴会开的次数与往年相比也太多了，今时不同往日，消费者越来越懂酒了，以往只关心价格、包装、饮后感觉，现在消费者对于口感、香型、产地等各种元素都更加了解，要更贴近消费者、抢占消费者心智必然要加大线下品鉴、社群活动的力度。
老张在终端拦截消费者的品鉴费用和促销费用是投入的越来越多，没办法，为了培育消费者忠诚度、提升核心消费者粘度，该花的钱一点也不能少花。
一溜算盘打下来，老张对于2019年这一年的各项成本都心中有数，对于回报也十分满意。但老张知道自己还付出了更多的东西：时间上的付出，精力上的付出，还忽视了对生活的感受、忽视了自己的身体……
算到最后，老张一声长叹：做酒不易，且行且珍惜。
