伴随着酒行业新消费时代的到来，85后、90后成为行业消费群体的主力军，他们追求个性化、健康化、低度化……为酒行业开启了一扇多元化消费大门；加之，白酒市场“头部效应”日益凸显、市场饱和度和份额逐步稳定，白酒企亟待开发新的潜力股。“白染红”无疑成为近几年的新风尚，茅台、五粮液、洋河、今世缘、花冠、景芝、仰韶等众多白酒企纷纷跨界葡萄酒，布局新的增长极。

花冠集团从2016年启动“白+红”战略，以国际化思考、品牌化运作、本土化营销给酒行业带来了新启示。

2018年8月12日，一场象征“美好”的葡萄酒盛会——“国花庄·见证美好·2018澳洲国花庄·西拉大师全国巡回上市发布会”首场招商会，在济南喜来登酒店的盛大开幕。

活动中，花冠集团创始人、党委书记刘法来，花冠集团董事长刘念波，花冠集团总经理冯震，花冠集团副总经理、花冠集团营销公司总经理、国花庄公司总经理蒋晓莉，世界葡萄酒大师罗伯特·盖德斯，山东葡萄与葡萄酒协会会长胡文效，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，中国副食流通协会副秘书长WBO葡萄酒商学院院长杨征建，山东各地主流媒体及全国各地的经销商共同参与，西拉大师的精彩亮相，以独具个性的五大美好惊艳了泉城。

山东葡萄与葡萄酒协会会长胡文效

花冠集团创始人、党委书记刘法来

世界葡萄酒大师罗伯特·盖德斯

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、世界葡萄酒大师罗伯特·盖德斯、花冠集团董事长刘念波、花冠集团总经理冯震合影

01

葡萄酒行业步入“拉高扩容”的爆发时代

2017年成都春季糖酒会上，盛初集团董事长王朝成就曾表示： “葡萄酒会有巨大的市场空间，所有酒商现在错过葡萄酒都将是终身遗憾!”。还有专家预判在未来3年中国葡萄酒行业将突破1000亿规模，可预见的20—30年内，葡萄酒将是中国未来的社交语言，葡萄酒市场作为未来最被看好、最有潜力的市场之一，具有厚积薄发的爆发力。可以说，中国葡萄酒行业正步入“拉高扩容”（量价齐升，市场扩容）式爆发时代。

回首过去，中国进口葡萄酒总量不断攀升。2017年中国进口葡萄酒总量为7.46亿升，同比增长16.88%，进口总额为27.89亿美元，同比增长17.96%；2018年1-5月，中国葡萄酒进口量为331394千升，与去年同期相比增20.5%。其中，澳洲进口葡萄酒增速迅猛，近两年连续超越西班牙、智利成为中国进口葡萄酒第二大进口国，其平均单价也远超西班牙、智利等传统国家。

国花庄·西拉大师G系列

此次上市的国花庄·西拉大师G系列出自澳洲巴罗萨的世界第九大、澳大利亚第三大葡萄酒酒庄——贝尔维德尔酒庄。采用的是目前市场上最高贵、最时尚的红葡萄品种之一，堪称澳洲西拉新价值典范，口感丰盈、层次饱满，在活动上备受推崇与肯定。

据了解，目前国花庄已拥有“西拉大师”、“ONEDEAR（一生挚爱）”、“AOMEI（澳美）”、"WINUP(盛道)"四大系列。此次发布的西拉大师G系列，是花冠集团·国花庄超级大单品，也是基于国花庄品牌打造的西拉高端品类战略，这瓶酒建立在珍稀百年老藤、巴罗萨堪精品产区、手工采摘、大师精酿等诸多稀缺资源之上，其卓越品质和稀缺价值让这一瓶酒充分具备了国花庄高端品牌崛起的力量。

“这是最好的时代,也是最坏的时代。” 这是花冠集团葡萄酒事业部总经理蒋晓莉女士对目前葡萄酒市场的描述。她说，现如今国内葡萄酒市场鱼龙混杂，鱼目混珠的乱象时代已经结束，进入了品牌秩序的重构期。这是擅长于品牌运作的花冠国花庄葡萄酒事业在2018年的全新契机。

02

全产业布局，花冠打出一套漂亮组合拳

2016年，花冠走遍世界各地之后，最终确定将葡萄酒事业发展作为集团发展的未来战略，将首个目光投向澳大利亚。成立澳大利亚国花庄酿酒集团，敲定了位于世界葡萄酒七大产区之一——澳大利亚南澳洲阿德莱德的贝尔维德尔酒庄，完成了其在世界葡萄酒领域重要布局的第一步。

如今，澳大利亚国花庄酿酒集团的澳洲酒庄占地2400亩，年压榨、酿酒能力2.2万吨，储酒能力1.8万吨的综合实力，为花冠集团打造品牌提供了“起步，就与世界同步”的坚实底气。将世界上优质的葡萄酒庄纳入旗下，优化为自有品牌，是花冠集团打造超级品牌的一大战略路径。

2017年，花冠正式将具有浓郁东方文化特色的“国花庄”作为葡萄酒板块商业字号，建立国花庄酿酒集团中国运营中心，梳理品牌，确立旗下重点战略新产品，打造国花庄这一国际品牌形象。同时，在澳大利亚建立国花庄酿酒集团，并逐步打造多处集文化、体验、品鉴、感受于一体的红酒体验中心，完善葡萄酒板块的发展布局。

8月12日，国花庄核心战略产品“西拉大师”G系列，以全新的品牌形象亮相，它卓越的品质、国花庄彩色logo及彩带为组合的超级品牌符号，令现场嘉宾震惊不已。

两年来，国花庄品牌无缝链接循序渐进，迅速打出一套漂亮组合拳。这不仅让消费者品尝到了一瓶国际高品质高标准的好酒，也看到了中国葡萄酒产业国际化思考、品牌化运作、本土化营销的希望所在。

03

“战略型、战术型、进攻型”三型合一，为西拉大师开启美好营销

2018年是花冠集团建厂60周年。60年，花冠集团积累了极其丰富的品牌运作经验，可谓中国酿酒领域的高手。其“三边”市场战略和“双核”管理营销策略，在白酒行业备受推崇。今天花冠集团已经成为中国白酒产业的领先企业，他拥有的强大的营销能力和商业资本，为葡萄酒板块的战略设计提供了强大背书。

“战略型、战术型、进攻型”三型合一是花冠营销的典型特征。在葡萄酒的营销落地方面，三型合一的烙印依然清晰可见。两年时间，国花庄在营销方面深度借鉴了花冠白酒品牌“小区域、高占有”的营销策略。发展过程中，更是借助花冠集团旗下多种优势资源步步为营。

战略为本，金融为器，品牌为魂，营销为势，两年，花冠集团在葡萄酒产业给业界留下了让抓铁有痕、踏石留印的深刻印象。这一点，从其2016年对世界优质葡萄酒产业资源的整合到2017年对国花庄系列产品的高起点设计、精心打磨上均有精彩体现。

西拉大师G系列，是花冠集团·国花庄核心战略单品，这瓶承载了花冠酿酒人对布局世界优质葡萄酒版图和打造卓越品牌的美好梦想的佳酿。无论酒体品质，还是品牌理念，都可堪称世界卓越葡萄酒的经典。2018年8月12日，2018澳洲国花庄·西拉大师全国巡回上市发布会在泉城济南完美落地。她以自己独特的方式告诉世人：因为有了西拉大师G系列，这个世界上的一切是如此美好！

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