程军与酒鬼酒的“化学反应”，为什么值得期待？

文 | 云酒团队

云酒头条独家获悉，今日（4月29日），酒鬼酒股份有限公司副总经理程军，将首次召开营销团队见面会，听取品牌管理中心和销售管理中心汇报工作。

数日前，酒鬼酒发布公告称，公司总经理董顺钢因工作变动原因，申请辞去所任的公司董事、总经理、财务总监职务以及公司董事会专门委员会相关职务。同时，聘任程军为副总经理（主持工作，行使总经理职权）、财务总监（兼任）。

酒鬼酒在公告中评价程军道，“专业素质及综合管理能力突出，具有酒行业多年从业经历，精通供应链管理。”

此前，内参酒销售公司原总经理王哲已出任酒鬼酒销售管理中心总经理，负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。

如果说王哲履新，将使酒鬼酒在销售层面呈现三位一体格局，那么“专业素质及综合管理能力突出”的程军此番主持酒鬼酒工作，二人搭档，又将为酒鬼酒带来怎样的加持？

程军是谁？

在白酒上市公司中，程军年仅45岁，称得上年富力强的中青代管理层。程军过去主要从事葡萄酒行业，此次转战白酒行业，无疑将为酒鬼酒带来多品类和跨酒种的管理经验。

根据公告，程军系工学硕士毕业，于2000年进入中粮酒业，历任中粮长城葡萄酒(烟台)有限公司总经理助理、中粮华夏长城葡萄酒有限公司副总经理、中国长城葡萄酒有限公司总经理。2018年6月至任酒鬼酒副总经理前，任中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理兼中粮长城葡萄酒（蓬莱）有限公司总经理。

▲程军

公告中表示，近年来，程军带领团队深挖产区风土特点，定义“温润柔雅”型酒体风格，长城五星马瑟兰干红荣获“品醇客”大赛金奖、长城马瑟兰海岸荣获“布鲁塞尔”大金奖，实现了品牌引领、逆势增长。通过DMS、KPI等工具，实行供应链全面预算管理、全过程量化分析，经营指标持续优化，近三年业绩评价均为优秀。

虽然程军多年来一直从事葡萄酒行业，但其精通于供应链管理，这方面的经验并不受限于酒种。

程军勤于解决问题，并擅于解决问题，在长城葡萄酒时曾以DMS体系为基础，实行精益生产管理模式。

此前有关报道称，程军每天上午11点会准时在会议室就公司各部门当天反馈的问题进行交流沟通，每天开展一线、中层、高层等不同层次的问题交流会，及时解决生产经营中出现的各类问题。

在长城葡萄酒时期，程军就体现了敢闯敢试、敢为人先的勇气，构建“智能型、创新型”现代工厂，打造智慧可视的葡萄酒行业标杆。此外，他还为员工创造了创新工作室，并制定一系列激励政策，鼓励年轻人学习创新，公司内部呈现创新热潮。

2019年，程军曾被烟台市委市政府授予“烟台市劳动模范”称号。

不难看出，对于一家公司来说，程军是一位实干型、创造型，并且极具管理才干的领头人。

程军面临的机遇和挑战

这样的程军，与酒鬼酒的发展需求适配吗？

2019年，酒鬼酒实现营业收入15.12亿元，同比增长27.38%；净利润2.99亿元，同比增长34.5%。2020年一季度，酒鬼酒净利润同比增长30.96%，

作为上市白酒公司2020年首份一季报，酒鬼酒在多数白酒企业业绩出现下滑时依然保持净利增长，并非偶然。

从近几年酒鬼酒的业绩表现来看，2016年至2018年，酒鬼酒分别实现营收6.5亿元、8.8亿元、11.9亿元，利润1.1亿元、2.3亿元、3亿元，营收复合增长率为34.68%，利润总额复合增长率为63.4%。

在整体发展状态上，酒鬼酒保持着快速、健康的成长。

2019年，是酒鬼酒新征程的元年，仔细梳理其动作就会发现，这一年的酒鬼酒，在市场建设和品牌建设等各方面都焕然一新。其中内参酒销售公司成立仅一年，就实现了之前的数倍增长。

2020年，酒鬼酒还会更加迈大步子，例如在全国化层面，把重点区域布局扩展到11个省份，培育不同层级市场；在品牌上，三大核心战略品牌统筹运作，由创造了“内参速度”的王哲带领，同时内参酒全国化也会继续向纵深推进；在渠道上继续强化终端建设，包括内参酒专卖店落地。

酒鬼酒呈现高速运转的状态，却也面临不小的压力。

一方面，2020年的白酒行业挑战重重，高端市场分化加剧，酒鬼酒要继续保持这种发展势头，在高端化、全国化这两个关键课题上有所突破，并非易事。今年一季度，酒鬼酒营收略有下滑，在全年经营目标不变的情况下，酒鬼酒的增长任务也并不轻松。

另一方面，程军从葡萄酒行业换轨而来，如何把在葡萄酒行业的成功经验复用到酒鬼酒，也极具挑战性。行业都在关注，没有白酒经验的程军要如何做好白酒，丰富的葡萄酒行业经验，又将为程军在白酒领域提供怎样的基础？

此外，程军既行使总经理职权，主持工作，又兼任财务总监，他将给酒鬼酒带来哪些思考，同样令人好奇。

程军与酒鬼酒的“化学反应”

从程军的角度看，思维年轻、重视创新、敢于突破都是其特点，显然是善于应对变化，并在变化中找到机会缝隙的人。

程军的到来，或许会给酒鬼酒带来积极的转变和打破常规的升华。

在长城葡萄酒时，程军依托蓬莱产区风土特色，将风土和品种完美融合，打造海岸风格，中粮长城葡萄酒（蓬莱）有限公司成为国内第一家马瑟兰品种规模化生产经营的企业，也为蓬莱海岸产区做了重要贡献。

而目前酒鬼酒手里最大的王牌馥郁香，也是植根于酒鬼酒产地湘西，目前正是馥郁香“升级”国标的关键时刻，程军会让馥郁香焕发出怎样的新力量，值得期待。

程军带领下获得的布鲁塞尔大金奖，是蓬莱产区史上第一个大金奖。对产品的运作，程军是一把好手，这为内参酒接下来的发展留足了想象空间。此外，从长城葡萄酒国际化的经验中而来，程军或许也能找到酒鬼酒开拓更广阔市场的新方式。

实际上，程军可能为酒鬼酒带来的这些利好，恰是现阶段酒鬼酒最需要的东西。

程军正式履新酒鬼酒，你怎么看？文末留言等你分享！