酒业75派开始“上位”。

文 | 云酒团队

1月22日晚间，迎驾贡酒发布公告称，公司总经理秦海因工作岗位变动，不再担任公司总经理职务。董事会决定聘任杨照兵担任公司总经理，任期与第三届董事会一致，自董事会审议通过之日起生效。

资料显示，杨照兵自2016 年3 月出任安徽迎驾酒业销售有限公司总经理，2017年9月任安徽迎驾贡酒股份有限公司副总经理。

杨照兵出生于1976 年 8月，是迎驾贡酒的“老人”。此前2016年4月，生于1975年11月的张向阳升任安徽金种子酒业股份有限公司总经理，被媒体称为“A股白酒上市公司最年轻总经理”，现在看，最年轻的应该是迎驾贡酒新任总经理杨照兵了。

杨照兵是谁？

迎驾贡酒是徽酒四家上市公司（其他分别是古井贡酒、口子窖、金种子酒）之一。

迎驾贡的前身是位于安徽霍山的佛子岭酒厂，这家企业有一位灵魂人物，就是迎驾集团董事长、也是中国酿酒大师倪永培。作为徽酒中较早彻底改制的酒企代表，在倪永培的带领下，迎驾贡酒走出了一条逆袭之路。

资料显示，杨照兵曾任佛子岭酒厂车间职工，销售公司铜陵办事处主任、合肥办事处主任等职务，而倪永培是1997年对酒厂进行的改制，向社会和职工募集股金。据媒体报道，当时在很短的时间内，募资就超过800多万，同年挂牌成立“安徽迎驾酒业股份有限公司”。

也就是说，杨照兵在1997年之前就已经在酒厂任职，至今至少有20年，称得上“迎驾老人”。其也经历了从“佛子岭”到“迎驾贡”的华丽转身，从其履历看，也是一步步从基础岗位走上来的企业高管。

资料显示，自2014年开始，杨照兵开始任职迎驾销售公司副总经理（主持工作）。彼时，白酒行业已经进入了调整期，迎驾贡酒的市场也一度进入不利境地。不过，在杨照兵的带领下，销售公司确立了“调整模式、狠抓执行、确保增长”的经营方针，从品牌宣传、产品推广、销售模式、渠道建设、客户管理、市场管理、制度建设七个方面积极开展工作，实现了营收与净利润的“双增长”。

数据显示，在2016年，迎驾在省内实现收入16.69亿元，同比增长3.97%；省外实现收入11.29亿元，同比增长5.65%。2017年1—9月，迎驾贡酒实现营收21.84亿元，同比增长2.11%；实现净利润4.28亿元，同比下滑9.67%。

需要注意的是，2016年推出的主打次高端市场的生态洞藏系列酒增长较快，成为迎驾贡酒新的利润支撑点，而这个新的战略产品操盘手正是杨照兵。

75后们开始“上位”

东方财富Choice在2017年曾做过一个调查，数据显示，截至2017年8月22日A股共有3339家上市公司，这些上市公司共计披露了21921位高管的履历信息，其中有年龄信息的共计20697位，这20697位高管的平均年龄为48岁。

所以，对于酒行业来说，75后们（年龄在43岁以内）是要抓紧时间“上位”了。

从杨照兵的职务看，其不仅负责销售公司的总体业务，还兼任新成立的洞藏酒销售公司总经理，全面负责次高端产品生态洞藏系列的市场推广。

数据显示，2016 年全年，生态洞藏系列实现收入增长270.15%。显然，杨照兵功不可没。

作为75后的代表，杨照兵可以算作酒行业的“年轻一代”，而放眼整个行业，似乎75后们也都开始陆续“上位”。

2017年9月28日，中粮酒业发布人事任免公告。公告称，根据工作需要，经公司党委研究决定：李士祎兼任长城酒事业部总经理。生于1977年的李士祎，大学毕业后在外企工作了6年，2007年开始入职中粮集团。

上任12天后，中粮酒业长城酒事业部总经理李士祎便以一封公开信向“长城葡萄酒合作伙伴和各位战友”发出“国产葡萄酒崛起、长城葡萄酒回归”决心。

很快，他就烧起了上任以来的第一把火——中粮酒业长城酒事业部以“长城产品管理字〔2017〕1号”的形式下发通知，要求全面梳理长城葡萄酒产品线，淘汰部分低效无效产品。据了解，长城葡萄酒第一轮SKU梳理淘汰407个，约占总数的近40%。

同样作为75后酒业代表的还有开头提及的张向阳，从1995年参加工作到种子酒厂车间实习算起，已经超过22年了。

张向阳和杨照兵其实经历很相似，到酒厂后都是先从车间工人做起，然后踏上销售岗位，张向阳历任业务员、区域经理、大区营销总监、事业部总经理、销售公司常务副总等职务。也正是在他手上，柔和种子酒成为金种子酒的一张王牌，也造就了徽酒一段传奇大单品的故事。

带来“头部”的年轻化

之所以关注杨照兵、张向阳、李士祎，除了他们外在的年龄之外，背后所折射的关于这个行业的新思维、新变革和新方法。

酒行业属于一个传统的酿造行业，经验之于市场不能一劳永逸，就如同迎驾贡酒的倪永培、金种子酒的锁炳勋一样，作为酒厂的“老一代”他们成功地带领着企业走出了创业期，但面临新的市场环境，面临着企业的“二次创业”，他们积极支持鼓励一代代年轻人走出来。

其实，很多行业都是如此，杨元庆接替柳传志掌管联想集团的时候也只有37岁，柳传志说，“想给这些年轻人独挡一面的机会”；张瑞敏接替老厂长出任海尔的前身青岛电冰箱总厂厂长时也只有35岁。

如同彼时张瑞敏、杨元庆这样的“年轻人”一样，此时的75后酒业少帅们也都希望可以独当一面而拜将封侯。所以，他们身上充满了斗志和激情，拼搏中透着不舍，执著中透着不屈。

这就是为何长城葡萄酒的老人们会说李士祎带领下的长城“真的不一样了”，他让酿酒师走向市场，说要像NBA名人堂一样，把长城名人堂一路做下去，提出“中国长城，红色国酒”的品牌占位。

杨照兵则用更加新式的营销思维来对迎驾的销售架构进行优化，形成“3+N”个扁平化营销组织，即针对高档产品、中高档产品及电商产品销售的三个销售公司——迎驾洞藏、销售公司、迎驾电子商务；针对定制产品、古坊、普酒、散酒等其他系列，公司成立多个事业部，专业化、细分化下的销售更加细致也更加明晰。

金种子在张向阳的主导下，开始强势推进金种子酒的产品结构升级战略，谋求百元价位的市场区隔，同时深耕县级市场，以市场区隔对抗品牌竞争。

敢拼敢做有想法，这是新一代酒业领导者们共同的追求，加油吧，75后们。

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