前 言ENTER TITLE
这个夏天世界杯如火如荼地进行着，酷夏六、七、八三个月是啤酒和软饮料的盛夏，有世界杯的夏季更是啤酒屌爆天的盛夏，白酒只能乖乖地在这三个月被雪藏，经销商在这个酷热的季节鲜有接白酒品牌代理的。
酒商圈儿里流传着这么一句话“淡季做市场，旺季做销量”，说的就是酒商在淡季一定要不好产品局市场局，等到旺季的时候销量自然酒霍霍霍的增长起来了。在淡季经销商需要多花时间选择好产品也成为一些经销商出奇制胜的诀窍，在多如牛毛的新品中总有一款产品，符合经销商心里的品牌要好、品质过硬、包装时尚、利润丰厚、动销给力的要求。
首农集团华都酒业2019年7月重磅推出的最美北京二锅头光瓶酒——华都国际版二锅头系列产品，以其美不胜收的京剧真人包装赢得了市场的热捧，被业界誉为“最美北京二锅头”。七月迎接党的生日而生，8月在登陆中酒展之后，迅速赢了的行业的关注和热议。
短短1个月上市期不仅完成了全国重要市场客户的布局，众多大商云集华都国际版二锅头，产品也下线后第一批货基本出清，目前正是进入第二批货生产排班中。经过一个月来经销商铺市反馈，产品只要摆上终端就能自动动销，其中郑州万润超市上货第一天消费者就有整箱购买，可见其颜值和吸引力。凭的就是品牌好、品质过硬、包装时尚、利润高、动销快的五大特征，因此在7月白酒淡季产品能够迅速完成全国销售，并且市场自然动销。
最燃品质：100%的好评率，酒质好入口见真章
内蒙包头武总做快消多年，其主要渠道是现代流通超市，在合作前找了一些朋友来做破坏性实验品尝华都国际版二锅头酒，喝完后第一时间打款发货形成合作，用他们自己的话来说，一开始看到国际版包装后就对这个产品比较心动，但是真正朋友们一起喝完国际版二锅头后才更加有信心，因为这款酒的口感和饮后舒适感都非常好，因此内蒙市场很快形成了以武总为首的市场布局，武总身边做酒水的经销商朋友们，也纷纷加入到国际版二锅头代理中来。
根据项目部对全国经销商发样品统计，在累计200号客户的发样品鉴中，大家对于产品的包装和口感都非常认同，反应最大的问题就是产品价格偏贵，与其他二锅头相比，这个产品的价位比较高在当地市场运营有点难度。
所以总的来说，这个产品在上市一个月来，在200多个发样客户和上千名内部封测口感来看产品质量做到了100%好评，这也是前期众多大商加入到国际版代理中来的原因。
真正做市场的企业，绝对不会牺牲品质攫取眼前利益！以国际版北京二锅头为例，产品不仅坚守传统二锅头独特品质优势，采用纯粮固态发酵酿制，使得酒体饱满、清香纯正，其入口优雅柔顺，饮后体验更是清爽怡人、余味悠长。其生产厂家首农集团华都酒业是北京最悠久的二锅头企业之一，可上溯到明朝朱棣驻军昌平，也是第一家国营北京二锅头酿造企业，凭借卓越的产品品质，享有“北京老字号、1380宫廷贡酒、北京十大品牌”等的美誉，深受消费者的亲睐。
华都国际版北京二锅头系列产品采用目前主流42度作为先导产品，产品目前上市的有500ml红京剧42度、黄京剧42度、金奖42度三款产品，完美的价格及产品搭配，让经销商代理后可以适应不同渠道销售，后续可以根据经销商要求推出更多国际版二锅头专属产品，以满足市场发展的需要。
最美颜值：100%的心动率 颜值高谁见谁喜欢
近两年，北京二锅头品类风起云涌，各类产品层出不穷，市场进入到二锅头热的时代，越来越多的新产品涌现在市场上。华都国际版二锅头产品，进入市场后一个赢得了男女老少的喜爱，以其真人京剧包装设计，行业极高品质的烤花工艺，成为了当前市场“最美二锅头”。
项目在策划设计过程中，专门到北京戏曲学院请专业的京剧演员作模特拍摄专业照片，经过反复修图和打样调色，最终把复杂的颜色运用到了烤花工艺中来。可以说，这也是行业最复杂的烤花产品，开创了中国白酒行业真人烤花做产品的先河。因此产品不仅获得了著作版权，而且还申请了一系列专利。确保了后续市场运作的可持续性。
因此九江德安客户吴总，只因为看了国际版二锅头的产品一眼，便成为了第一个国际版北京二锅头的代理商，并且给予了国际版二锅头包装非常高的评价。
作为一个跨界做酒的经销商，吴总之所以选择国际版北京二锅头，主要是因为国际版二锅头包装好看，时尚的设计和国际范的形象，让吴总作为行业外的人看到了全新的二锅头酒形象，加上高毛利，让她毫无压力地选择了跨界代理——国际版北京二锅头酒。
国际版北京二锅头酒系列考究的产品设计，赋予了产品极致的时尚、国际气息。以行业开创先河的真人京剧烤花工艺，解决了白酒包装陈旧，终端展示不突出的问题。另外为了更好地体现国际版的二锅头特色，特别采用了“京剧”这个超级IP，让消费者更容易认知和识别。
最强认同：100%认同率 利润高经销商空间大
目前经过发样品和电话进来咨询的客户，项目部制定了严格的客户背景标准要求审核机制，所有的发样客户都必须终端达到1000个以上，项目部才会给予发样品支持。同时，为了保障客户代理的权益和长期获利，所有签约客户都是对产品及市场操作空间具有认同的客户签约，因此做到前期客户认同率达到100%。很多徘徊或者有迟疑的客户，项目部全部放入到等待期，不给予过度关注和跟踪。
作为最北京最中国最美的北京二锅头产品，北京三大国企龙头企业加持的企业，华都国际版是为建国70周年纪念华都建厂70周年而来的新品，是当前华都重点推广的二锅头新品之一，受到了北京糖业、北京二商集团和北京首农集团的关注。因此在运作该项目时，项目部制定了严格的客户选择机制，以及严格的客户保障机制。确保进来的客户是都是认同项目发展理念的客户，这样项目部可以长期保护其区域代理的合作利益，扶持和培养客户具有在区域持续经营国际版北京二锅头的能力。所以公司要求客户选择宁缺毋滥，确保最美北京二锅头产品能够持续经营，成为中国白酒走向世界的经典产品，真正开启北京二锅头4.0时代，带领一批酒商共赢未来财富。
为此，近期项目部与中石化系统洽谈合作，双方经过反复商讨后，虽然中石化系统酒水和积分销售份额很大，项目部并没有给予过度的政策支持，相反从保护市场角度和可持续发展角度，严格审核中石化电商及区域销售条款和价格体系，最终才确定了进入中石化电商及区域易捷便利店系统操作细节。
以北京大兴北冰洋三大经销商之一为例，首先项目部在洽谈时先考虑的是客户对产品及价格操作空间的认同度，经销商是否愿意按照公司制定的价格政策运作市场，最终双方达成合作。通过国际版二锅头的代理，从而帮助其实现了从饮料代理商变成了酒水代理商，成为了一个快消品行业的品牌运营商，具有自己专属的市场地位和保护区域，从而实现了这么多年打拼下来的网络全面升级。而对于价格体系的认同和坚守，甚至超过了厂家项目成员。
不仅如此，国际版北京二锅头从设计到价位再到品质，不仅适合大城市消费，而且适合富裕起来的乡镇消费。福建作为一个发达省份，消费能力从城市到农村都非常强劲。国际版北京二锅头的红色、黄色、金色产品，对于农村喜宴有很强的吸引力。因此福建第一个客户，平潭县陈总也是第一个打款发货的客户，同时也是全天候推广国际版的客户。项目部针对福建平潭市场给予独立保护政策，帮助平潭陈总能够更好地享受项目在区域内推广的收益权。
与其他二锅头产品相比，华都国际版二锅头确实非常严格，因为该产品已经具备了超强的品牌发展动力，公司要求严进宽出的客户代理理念，所以做到了产品认同合作率达到100%。因此在这种代理认同下，客户的操作积极性和推广的积极性，超过了以往酒水经销商代理的状态。在选择客户时华都国际版认为，只有认同国际版的人，才能拥有国际版的未来。
酒业营销专家邹文武点评：好产品高利润，抓住主流价位，抢占核心终端，以样板带样板
不少经销商都在抱怨“产品同质化、渠道冲突大、价格太透明”，总之就是产品不赚钱！所以，经销商的经营代理热情不高，毕竟库房里的库存就够让人头疼的了。这些问题，国际版北京二锅头产品在运作之处就进行了充分考虑，并予以了针对性的解决办法。
在产品定位上，为与竞品形成差异化竞争，一起赢系列终端价格定位38元，这是中国未来光瓶酒的主力价位，也是一瓶高品质光瓶酒应有的价位，既能承接有品质升级需求的消费者，又显得性价比较高。
而且，国际版北京二锅头系列产品不仅为合作客户提供了充分的利润空间，真正帮助经销商强化渠道建设、拓展营销网络、促进终端开发。
在运作初期，主要严格的代理商选拔制度和严格的客户代理要求，这样确保了前期客户的利益和后期客户的培养，只有这样严格的客户选拔，才能更好地打造样板市场，以更有说服力的数据和终端呈现，让经销商更放心地进行代理。厂家把市场导入期的避免因为客户不专注，进入客户参差不齐造成市场管理及价格混乱，破坏市场价格体系和项目健康发展，因此主动屏蔽和拒绝各种试销客户。
这是当前新品类开发过程中，比较负责任的一种运作方式，虽然前期速度比较慢，但是沉淀下来的却是优质的市场和网络，对于所有参与项目的客户来说都非常负责任，避免损害市场破坏渠道。
二锅头里的最美二锅头
有耐心，不怕折腾自己，为找到信心源，全力做客户排雷工作，然后再发动市场和团队，这是国际版北京二锅头赢得当前市场和经销商信赖的核心。
点评专家介绍
中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、北京圣雄品牌营销策划机构创始人，汾酒中国酒魂策划者、中国果酒产业研究中心研究员，《销售与市场杂志》行业顾问。
