近两年“IP”占据各大媒体版面,是个主题都自称大IP,让IP本身的涵义模糊不清。那么究竟什么是“IP”?IP,即IntellectualProperty,本意是知识产权的意思。如今,IP的运用已延伸至各个行业。简单来说,我们可以把IP理解成内容具有连续性,影响范围广而深的主题或营销活动。如在我们熟知的白酒行业:茅台的“茅粉节”,泸州老窖的“健康中国行”,青花汾酒演绎“骨子里的中国”等。
反观茶行业,品类竞争十分激烈,但并未上升到品牌竞争的层面。如今,作为现代品牌茶的蟾宫折桂从上市之初就开始打造自身的品牌IP,堪称茶行业营销楷模。
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茶酒融合,为“我的大学梦”IP铺路
蟾宫折桂茶与泸州老窖论道酒业跨界合作,结合其在健康养生白酒领域的影响力、渠道资源及客户资源的优势,强强联合,积极推动健康茶、酒融合推广。在茶酒融合新营销模式的带动下,蟾宫折桂逐渐摸索出属于自己的品牌的第一个营销IP:“我的大学梦”。
活动通过邀请经销商重返大学校园,不管是对于上过大学还是没上大学的经销商来说,都是一个圆梦之旅,给经销商留下及其深刻的印象;并且由国内资深茶业专家进行体验式教学,从而使经销商形成深刻的产品品牌认知,有利于在后期销售过程中更好的地与消费者互动,建立消费者信任感,达到产品学习——品牌认知——消费者传播的良性循环。
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科研专家亲自授课,开辟体验式营销IP新途径
关注蟾宫折桂茶的朋友们都知道“六位大师一袋茶”。除了由祁红非遗大师把关产品生产,还联合了安徽农业大学茶叶国家级重点实验室、茶与食品产业化研究所专家:茶树栽培专家李叶云、茶叶加工及品质分析专家宁井铭、茶叶审评专家戴前颖,全产业链保质量把控让是产品更加稳定。
而这样的研发过程以及制作原理经销商们一无所知,无疑成为产品渠道建设的阻力,为此蟾宫折桂茶专门开设培训课程,课程内容不仅丰富全面且更加深入,课程包括茶叶加工、制茶拼配、茶样审评,更有专业茶艺教师带来茶艺、茶道课程,学员们亲手去试验、用心去感受,才真正明白蟾宫折桂茶的品牌精髓。
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体验式营销IP背后的品牌专注
“我的大学梦”课程内容的设置严格按照产品的研发流程,只有真正掌握了课程内容的学员才会颁发结业证书,这样做的目的就在于品牌专注。大师和科研专家专注产品品质,经销商则通过大师的培训成为品牌传播的最佳媒介,严格意义上看,课程的设置实则是为传播中国茶文化开辟了新的窗口,促进品牌茶在中国市场上的发展,蟾宫折桂茶作为国人的祝愿茶,始终以消费者的健康需求为核心,致力于把健康的中国茶及茶文化推向全国、推向世界。
中国的品牌茶已悄然崛起,蟾宫折桂茶作为品牌茶成为茶行业的变革者,在茶酒融合大浪潮的推动下,努力打造属于自己的品牌文化,“我的大学梦”IP的出现,并不是空中楼阁,而是经过市场检验得出来的独家秘方。未来我们期待蟾宫折桂茶将带给行业、消费者更多意料之外的惊喜。
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