关注|1919布局社交电商,快喝APP能否让拼团模式走进2.0阶段?

作者:微酒 时间:2022-09-09 阅读:680

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1919不断自我迭代,杀入拼团模式!


近日,国内最大的酒类新零售平台1919通过自有平台1919快喝APP上线拼团功能,引起行业关注。


目前,拼团模式日渐流行,各大平台都在上线拼团功能,如淘宝就联合支付宝推出了拼团,苏宁也上线了拼购等。拼团模式之下用户通过微信群、QQ群等吸引亲友参与。这种形式看似逻辑简单,其实是电商模式的一大创新。在用户“口口相传”模式之下,参与人数越多,拼团获客的边际成本就越低,这是移动电商、社交媒体有机结合之下的重大创新。


1919上线拼团模式,与传统拼团模式有何不同?1919又为何推出拼团功能?


01


1919快喝APP拼团,打造便捷丰富的用户体验


打开1919快喝APP,通过附近的门店,用户可以看到醒目位置列出的拼团功能;通过好友分享的链接,用户同样也可以加入1919快喝推出的拼团活动。从开团/参团—邀请好友—拼团成功后发货,简简单单的几步操作背后是1919快喝的拼团操作体验简单、轻松。


例如,基于LBS定位,四川地区的消费者打开1919快喝APP,会看到一款精酿啤酒正在做拼团,4人拼团成功后,每瓶仅需1.90元。而用户如果不想发起开团,在页面中,也可以直接加入其他人的拼团去拼单。


事实上,在快喝APP中,拼团的产品多种多样,不仅有啤酒,还有葡萄酒、洋河、白酒等,这些产品可以满足不同消费者的酒饮需求。


而且1919还针对特定节日开展拼团营销活动,如快喝APP针对七夕,推出七夕“爱拼才会赢”活动,参与拼团可赢免单机会。


对于1919平台来说,以拼团这个新营销方式抢占酒类销售市场先机,不仅能让用户买到保真、优质、低价的商品,还能通过消费者自发转发购买链接,以较低的成本获取更多的流量。


02


1919拼团新模式,与传统拼团有何不同?


拼团模式可以说是开创了游戏式的购物方式,社交属性和高性价比激发用户的即时性消费需求,不过旧有的拼团模式也受到诟病,在某些拼团平台上,侵权、山寨产品充斥其中,让旧有拼团模式发展面临瓶颈。


1919快喝APP的拼团模式与传统的拼团模式有何不同?


快喝APP拼团基于LBS定位,酒类产品通常具有比较浓重的地域属性,所以1919根据大数据分析,针对不同区域市场的消费特征发起不同产品的拼团功能。


在快喝APP的拼团功能中,以1919线下门店为核心,同时推出高性价比的商品,当低价和爆款商品形成碰撞,便捷的服务和保真、优质、低价的商品才能够在朋友圈、社群等社交圈中寻找合适的拼单人群。


1919看到传统拼团模式中存在的缺陷,从消费者角度出发解决传统拼团模式的痛点,让用户买到低价又优质、保真的产品。可以说,在行业内率先把拼团模式带进2.0阶段,即拼质量、拼服务、拼生态资源的精细化运营新阶段。


03


不断迭代中的1919,如何挖掘社交红利?


毋庸讳言,做拼团模式的平台不在少数。1919为何瞄准拼团模式,并把拼团模式带到精细化运营新阶段?


众所众知,作为国内最大的酒类新零售平台,1919拥有众多的线下门店。截至目前,1919门店已达到了1400多家,这些门店覆盖了全国500个城市。


大量的线下门店为1919快喝APP推出精细化的拼团模式提供了基础,门店作为线上入口和平台的前置仓、配送站和体验店,解决周围目标消费者拼团的及时性、便利性消费需求,有助于扩大品牌影响力,提高用户的复购率。


不仅如此,1919快喝APP每天订单量近2万单,在俄罗斯世界杯决赛期间,日订单量甚至接近10万单,这为快喝APP的拼团功能奠定了流量基础。


1919 是一家不断自我迭代的公司,目前1919已在从酒类销售型公司向平台型公司转型,快喝APP是1919生态系中的重要自有平台。然而,快喝APP并未止步于自营这一功能,它更是1919精心打造的开放平台,除了拼团功能,还将陆续上线更多丰富功能并向第三方开放,为1919的未来赢得更大空间。


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