张裕2017“逆生长”交出靓丽成绩单,这还只是新一轮发展的起点?

作者:云酒传媒 时间:2022-09-09 阅读:353

张裕2017“逆生长”交出靓丽成绩单,这还只是新一轮发展的起点?



国产葡萄酒2017各指标普遍下滑,张裕却逆势扭亏,它做对了什么?


文 | 云酒团队


4月22日晚间,张裕披露了2017年年报。数据显示,公司2017年实现营业收入49.33亿元,同比增长4.56%,实现净利润10.3亿元,同比增长5.01%。利好业绩之下,张裕也拟再次向股民“发红包”:每10股派发现金红利5元。


对于上述业绩,张裕表示,面对不利经营环境,公司坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展方向不动摇,全面实施葡萄酒和白兰地并重的发展策略,努力推进各酒种协调发展,为实现营业收入增长发挥了重要作用。


而就在此前,刚刚出炉的数据显示,国产葡萄酒2017年产量、销售收入、利润额、出口量、出口额全部呈现负增长,为何同样面临进口葡萄酒冲击、原材料成本提升等不利因素的“夹击”的张裕能够突围呢?


国产葡萄酒行业5大指标负增长,张裕却“逆生长”


种种迹象表明,2017年国产葡萄酒仍处于调整期,面对如此“严峻形势”,张裕交出的是一份含金量十足的年报。


数据显示,2017年纳入国家统计局范畴的244家规模以上葡萄酒企业,共完成酿酒总产量100.11万千升,同比下降5.25%,累计完成销售收入421.37亿元,同比下降9%;累计实现利润总额42.28亿元,同比下降11.55%。此外,国产葡萄酒在出口量、出口额方面也出现了7.31%、19.61%的负增长。


相比之下,张裕则以良好的业绩增长宣告“逆生长”,与此同时,也正在向历史最好业绩发起冲击。数据显示,张裕2017年营收增速近3倍于2016年,已经连续三年正增长,正在向历史最高水平发起冲击。在净利润方面,张裕2017年净利润逆转2016年负增长态势,再次实现正增长,增速与近6年以来的最高水平几乎持平,净利润总规模再次回到10亿俱乐部。


张裕2017“逆生长”交出靓丽成绩单,这还只是新一轮发展的起点?



不仅仅是绝对值增长,张裕也迎来了结构化增长。年报显示,张裕旗下葡萄酒、白兰地和其他酒全部实现正增长,增长率分别为3.47%、9.30%、2%。其中,愈加受到消费者青睐的白兰地营收占比提升近1个百分点,增速实现大涨9.3%。张裕在国内市场“墙内开花”的同时,“墙外”似乎也“更香”。数据显示,张裕国外市场销售占比从2016年的5.94%提高至8.82%,营收同比大涨55.29%。


在行业出现负增长的时候,张裕却交出高水平的双增长业绩,既显示了过去一年市场调整的收效显著,同时也为“悲观”的国产葡萄酒树立了宝贵的信心。对于2018年经营目标,张裕称将力争实现营业收入不低于52亿元。


别人家的股票!“良心上市公司”张裕已连续17年分红


对于行业人士来讲,业绩增长是判断公司价值的重要标准。然而,对于投资者和股民来讲,有真金白银回馈才能称的上“靠谱公司”,而所谓的真金白银指的就是分红。


从近年来A股分红情况看,国企上市公司是分红主力,其中高派息率龙头股更是如此。作为国产葡萄酒龙头,张裕在分红方面绝对称得上“良心上市公司”。


2017年,时任中国证监会主席刘士余就曾表示,上市公司现金分红是回报投资者的基本方式,是股份公司制度的应有之意,也是股票内在价格的源泉,证监会要加大现金分红的公司的支持,另一方面对于一些有能力分红、但是常年不分红的“铁公鸡”将高度关注,采取“硬措施”。


数据显示,张裕A股于2000年10月在深交易所上市,2001年即开始分红,截止目前已经连续17年分红。从行业内来看,张裕的分红水平一直保持较高水平。根据东方财富网数据显示,2012—2016年的5年间,张裕分红超过20.8亿元,相比之下,莫高股份只有2次分红,总额仅1700万元,近年来表现抢眼威龙股份2017年进行1次分红,总额为1800万元左右。


放在A股市场整体,与张裕形成鲜明对比的是“铁公鸡们”。据刘士余透露,截止2017年,A股有46只股票连续20年没有分红,其中最长记录为一家1994年上市的公司至今未分红。此外,曾有媒体在2016年统计连续15年分红的股票,仅占A股上市公司整体的不足11%,也显示了张裕在回报投资者方面的“慷慨”。


根据张裕2017年年报,拟每10股派发现金红利5元,折合股息率约为1.4%。不仅仅是连续分红,张裕的股票收益率也保持较高水平。2000年,张裕A上市股票价格只有2.98元左右,而截至目前股票价格为36.1元左右,过去17年收益率为11.28倍。这也意味着,如果一个股民在2000年购入10000股张裕股票,那么目前可以净赚30万元左右。


“二次创业”的张裕新一轮发展已经起跑?


“我们要把以前取得的成就归零,通过全球化布局实现百年张裕的‘二次创业’。”在春季糖酒会的数场发布会上,烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江强调,未来的黄金10年是必须抓住的历史机遇,张裕将用世界眼光做大中国品牌、用国际标准做强中国张裕,使张裕成为更多消费者认可的国际品牌。


当很多人对国产葡萄酒“悲观”的时候,为什么张裕反而有自信做大做强呢?


实际上,张裕对于目前的严峻环境并非没有清晰认识。在2017年年报中,张裕详细分析了国产葡萄酒行业面临的外部环境:宏观经济增幅放缓、饮酒消费环境变化、消费者饮酒习惯、进口葡萄酒的冲击、电商对传统渠道的冲击、原材料和运费等成本费用的增加……


对于张裕来讲,同样面临这些压力,而且是“不进则退”,因此必须有效“反击”,通过调整将压力变为动力。在提出“二次创业”发展战略之后,张裕的动作明显加快。在春季糖酒会上,张裕用3天的时间先后举行了5场活动,重点发布了张裕2018年品牌战略,并对解百纳、先锋国际、醉诗仙和白兰地进行了发布推广。


累积销量5亿瓶的解百纳接下来如何“攻城略地”?


“我们希望张裕与经销商的关系,越来越像‘老夫老妻’,相濡以沫,渐入佳境,最终让张裕解百纳成为经销商最赚钱的品牌。”张裕公司总经理孙健表示。为了团结“老伙计”,张裕以经销商真实经历的微电影以引发感情共鸣,并将提升服务与品质提上日程,与经销商携手创造新销售奇迹。此外,解百纳还正通过欧洲5000多家超市渠道和主动出击国际酒展,打造国际知名度。


显然,迈进全新下一程的“超级大单品”解百纳,将成为张裕在世界范围内“攻城略地”的利器。


白兰地是张裕在葡萄酒领域竞争的“第二战线”,在准确判断市场趋势的基础上,张裕加大了白兰地产品的营销力度,希望充分挖掘消费升级带来的巨大潜力,建立对其他竞争对手的不对称优势。


一方面,在全国举办数千场品鉴会,推出或计划推出珍藏版五星白兰地、“激荡版”白兰地礼盒,针对新锐年轻中产人群的“新五星”,以及这对85后、95后消费者的迷霓白兰地等产品,不断影响意见领袖和消费者,提升市场氛围,拉动销量增长。


另一方面,张裕也将重金支持白兰地产品做大,市场投入比例将超过2017年两倍,以强有力市场支持主推市场增长。可以预见,在产品、营销等准备妥当之后,张裕白兰地正处于爆发的前夕,将像解百纳一样成为张裕的另外一个超级市场担当。


对此,董事长周洪江曾表示:我们的战略是正确的,战术是清晰的,这一切决定了张裕的未来可期,当然我们调整的效果不会立即显现,这需要一个过程,希望到年底能有一个明显的变化。


显然,如果说2017年的“黄金成绩单”是建立在过去一年的积极调整框架之下,那么在2018年的新布局之下新动能已经建立,2017年业绩只是新一轮发展的起跑,预示着张裕有望创造新时代的“加速度”。


关于张裕2017年“逆增长”,你怎么看?文末留言等你分享!


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