文/懂酒哥
最近今世缘换新帅引起了业内不小的关注，一方面来自于老帅周素明掌舵今世缘21年以来兢兢业业的成绩单过于优秀，另一方面是2022年，对于今世缘来说，是个关键年，公司“十四五”战略规划纵深推进之年，也是实现营收超百亿目标承上启下之年。
那么在这个特殊的时间节点，就需要以顾祥悦引领的领导班子，接力老一辈的创业精神，激发奋斗激情，汇聚磅礴力量，为提前实现营收百亿目标奠定坚实基础，共同推动酒缘大业高质量跨越发展。
而在国内外疫情不确定性和全球经济放缓等不利因素的形势下，首先需要把地基打牢，完成公司今年计划的营收目标，达到75 亿元，争取80 亿元，对应同比增速为17.09%/24.89%。净利润的目标是22.5 亿元，争取23.5 亿元，对应同比增速为10.89%/15.81%。
其实从接棒周素明后，顾祥悦公布的百亿冲刺计划的首份成绩单看。这个目标其实还是比较保守的，根据今世缘4月16日晚间披露的2021年年报，报告期内，公司实现营业收入64.06亿元，增幅25.12%；实现归属于上市公司股东的净利润20.29亿元，增幅29.50%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20.33亿元，增幅30.50%。总结起来就一个字，稳！依旧是熟悉的双位数以上的增幅，这样看来，要完成今年营收和净利润目标的高标准，也并不是难事。
并且一季度如期开门红，公司2022Q1营收30亿元左右，同增25%左右；归母净利润10亿元左右，同增24%左右。稳中求进基调不变，整体趋势依然向好。
而市场最质疑的全国化的拓展压力，也在不攻自破。分地区来看，淮安、南京大区稳步增长，产品结构持续提升。21年苏中、苏南等潜力市场开拓顺利，V系逐步导入，收入分别同比增长32.9%和32.5%；淮安、南京等成熟市场保持稳健增长，收入分别同增18.0%和19.8%。省外增速高于省内，21年公司省内/省外收入分别为59.33亿元/4.47亿元，分别同比增长24.43%/36.05%。公司处在渠道扩张期，全国化布局加快。截止21年底公司经销商数量1051家，同比净增加103家。其中省内净增15 家，以培育高端市场，省内外净增88 家，省外经销商数的高启，体现了公司对全国化发展的高度重视。
图片来源：公司年报截图
就在最近的4月23日，近4000名今世缘人相聚云端，参加“解放思想，转变作风”大讨论动员大会，奏响了新一轮高质量发展的集结号。党委书记、董事长、总经理顾祥悦动员公司上下坚定信心、凝心聚力，立足新起点、实现新跨越，推进今世缘行稳致远。懂酒哥认为，有新领导从思想上的引领，在这样一个重要节点，对于再一次的弯道超车至关重要。
回顾今世缘由小到大，由弱渐强的发展历程，如果说今世缘的创牌是高沟重新踏上酒业赛道的“小步慢跑”，那么在后续25年时间里的两次“弯道超车”，则让今世缘酒业真真正正的迎来一次次的华丽转身。
第一次弯道超车，发生在2013年。当时，白酒产业深陷“三公消费”的影响，众多酒企纷纷陷入低迷调整期。但彼时，有着清晰的战略规划和前瞻性的市场分析的今世缘酒业，却凭借行业首创的缘文化概念、坚守的品质保障和清晰的产品高端化目标，赋予品牌由内而外的实力，从而稳健的度过了那段时光，甚至在2014年顺利上市并在接下来的几年内利润持续高速增长，实现了从“区域性酒企”到“行业领军品牌”的完美过渡。自此，今世缘被行业称赞为“继茅台之后最会赚钱的企业”。这一次，堪称经典。
第二次弯道超车，发生在2018年-2019年。历经十余年的筹备与打磨，国缘品牌战略升级推出国缘V系，以“更舒适”的高端中度酒锁定千元价格带，其中V系家族的金字塔产品国缘V9作为一款超高端品牌，以清雅酱香工艺研发开创了酱香型白酒的新品类，使其在酱酒市场进入中场的当下具有了差异化的竞争优势。香型之外，国缘V9作为“国”字开头的高端白酒品牌，其品牌价值、品质打造和缘文化的挖掘上，都是“含金量”极高的产品标签，它们合力促使国缘V9成为一款潜力巨大的高端品牌。
图片来源：业绩说明会视频截图
那么第三次弯道超车呢？可以预见，国缘系列占比持续提升下，会带动产品结构持续优化，V系列望成公司新动力引擎。据2021年年报数据，特A+类产品实现营业收入41.65亿元，同比增长35.71%。
对于稀缺的高端领域而言，国缘V9作为今世缘酒业和国缘品牌的核心，让今世缘这个曾经以文化“起家”的酒企，树立了超高端的品牌形象，成为引领“中国文化酒”的代表。据悉，2020年底今世缘成立了单独的国缘V9事业部，进一步推进“差异化、高端化、全国化”的战略落地，促进企业整体高质量发展。
厚积薄发！当缘文化不断积蓄，就会像一刻埋在肥沃土壤中的种子。接下来，今世缘酒业可以耐心的等待着春天的到来。
作为中国传统缘文化的倡导者和传承者，纵观25年走过的发展历程，今世缘酒业在“酿美酒 结善缘”的企业使命和“讲善惜缘 和谐发展”的核心价值下，始终以“让今世缘成为最具影响力的文化品牌、最具竞争力的创新企业、最具吸引力的精神家园”为企业愿景，将缘文化融入品牌内核，实现企业文化与品牌文化的深度链接，并以美酒的方式予以展现。
现阶段，伴随着国民经济的发展和国内居民消费水平的提高，人们对于美好生活的向往越来越迫切。这就要求企业要以消费需求为主，提供更具品质、文化和更让消费者满意的品牌。今世缘酒业旗下今世缘、国缘品牌作为中国文化酒的代表，具有普适性的缘文化认知基础，构建了天然的家国文化情怀。其中，国缘围绕“国”字不断提升品牌高度，坚持“坚持“与大事结缘、同成功相伴、为英雄干杯”的传播策略；今世缘围绕“家”字传播品牌温度，可以说，今世缘的快速发展，得益于企业正确的战略布局，更得益于所一直坚守的“以缘载道，以缘立誉”的企业哲学。
品牌，是企业长青的根基；文化，是铸就品牌的灵魂。在缘文化的挖掘和积淀下，今世缘酒业在25年的时间里，以“缘”字为核心建立了独特的品牌形象。同时，今世缘还将缘文化的品牌理念贯穿于企业园区的构建，全方位的传递着一个有温度的企业价值观。缘起则聚，因为“缘”，今世缘酒业厚积薄发，一次次书写了灿烂的酒业传奇，将看不见、摸不着的“缘分”，具象成一瓶可触可感的美酒，搭建起人与人、人与酒之间的桥梁。在缘分的天空下，酿美酒，结善缘。
今世缘25年的创业史和发展史，汇聚成一个从无到有、由小到大、从弱到强的中国白酒品牌，彰显了敢于挑战、勇于奋斗的企业家精神，传递了博大精深的中国酒文化，也书写了一本值得借鉴和品味的“创缘记”。
不破不立，破而后立，大破大立，晓喻新生。这，是今世缘的故事。指针在走，故事还在继续……
