白酒营销升级，从“语言”创新开始。

文 | 云酒团队

今天（4月11日），国宝李渡的纪录片《青砖小窖香飘千年》在中央电视台发现之旅频道《纪录东方》栏目面向全球播出。透过纪录片的镜头，一个兼具历史积淀与市场创新的名酒品牌跃然眼前。

国宝李渡亮相央视

作为发现之旅频道推出的大型人文纪实专题类栏目，《纪录东方》一直以发现的精神、探索的眼光关注具有代表东方意义的革新史、创造史，不仅探寻东方人的追梦史，还追寻中国企业在开放过程中的变革创新。

《青砖小窖香飘千年》纪录片在央视的播出，是国宝李渡文化全面升级的又一标志。

长期以来，依托国宝文化，李渡酒业以“沉浸式体验”不断强化品牌影响力。而本此次做客央视，也为“李渡文化”转化为“文化李渡”奠定了坚实基础。对李渡而言，这是品牌不断提升影响力的重要举措，是公司未来发展的战略转折点。

▲李渡酒的品质文化

全解沉浸式体验

“作为传统白酒，李渡不断吸引消费者尝试、接受甚至依赖。这主要体现在三个层次：第一个层次是对文物的保护、挖掘和弘扬，第二个层次是产品品质蕴含的工匠传承；第三个层次是沉浸式体验”，李渡酒业董事长汤向阳表示。

在白酒行业，李渡开创了包括全程沉浸式体验活动、全域体验组织架构、体验式推广活动三部分内容的“李渡沉浸式体验”模式。目前已形成五个主要环节：

味觉创新：吃酒糟冰棒、酒糟鸡蛋；

工业旅游：参观酒厂的元代窖池、明清民国窖池等，在讲解中了解历史文化；

参加酒王争霸赛：经过详细讲解后，辨别打乱顺序的酱香、浓香、清香、特香和李渡高粱1955白酒；

绿色全酒宴：在“吃”的乐趣中感受“酒”的魅力；

参与调酒，调制一瓶独一无二的自调酒，深度了解李渡工艺。

▲李渡酒的体验文化

“李渡酒业以‘一根酒糟冰棒、一瓶自调酒、一次定制酒、一场酒艺表演、一堂中国白酒品评课、一餐绿色全酒宴、一部中国白酒文化史’的‘七个一’战略，把消费者牢牢抓住，让消费者的口碑成为李渡最好的代言。”

通过营销场景化、消费体验化，李渡让消费者变身体验者，对原料、工艺、产品及衍生品都产生品质认同和价值认同。同时，李渡用最能引发互动的方式和工具，实现品牌口碑化传播。

体验营销带来的，还有实实在在的经营效益。曾经价格低于10元的李渡光瓶酒，在品质全面提升，以及营销手段升级的推动下，不断刷新价格上限。其标杆产品“李渡高粱1955”单品销售额破亿元，成为行业高端光瓶酒的代表。

白酒营销升级，从“语言”创新开始

当下，随着中产阶层崛起、年轻化消费壮大，消费群体发生变革，白酒的历史底蕴不再是品牌决胜的关键，如何将历史文化转化为消费者价值，才是关键所在。

“汤司令是IP，汤向阳不是IP；汤司令戴帽子是IP，不戴帽子不是IP”，关于李渡的“品牌语言”，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员刘春雄曾给出这样的阐释。

李渡的成功之处即牢牢地吸引了消费群，并在历史传承和基因中，寻求到了属于自己品牌的表达方式，获得了消费者的品质认同和价值认同。通过体验式营销，李渡将烧酒作坊变为跨越八百年的历史文化积淀，使“古法酿酒技艺”这一非物质文化遗产得到了有效的传播。

2019年，国宝李渡目标在“沉浸式体验”的保驾护航下，做成中国白酒在文化、旅游、商业三大领域相结合的第一品牌。目前，在李渡的引领下，不少白酒品鉴会所、体验馆应运而生。

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