12月26日，湖南内参酒销售有限责任公司在长沙万达文华酒店举行成立大会。中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩，海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊，酒鬼酒股份公司董事、总经理董顺钢，酒鬼酒股份公司副总经理、酒鬼酒供销公司总经理李明，内参酒销售公司董事长盛朝阳，内参酒销售公司总经理王哲等领导共同出席。

“内参酒销售公司的成立，将成为酒鬼酒股份公司发展中的里程碑，也代表酒鬼酒股份公司吹响了内参向全国化品牌进军的号角。”中粮酒业董事长王浩在成立大会上强调。

01三十多位亿元大商出资，酒鬼高端新玩法

内参酒销售公司与以往不同，是由全国三十多位亿元大商共同出资成立。“入股非常积极，远超预期。”内参酒销售公司总经理王哲介绍。

据知情人士透露，出资成为内参酒销售公司三十多位大商股东都有着丰富的高端产品运营经验。有的是茅台、国窖1573、泸州老窖系列等产品的代理商，有的手握水井坊、五粮液系列酒等品牌运营权。他们的加入无疑是对内参品牌运营能力的一次重要提升，势必会加快推动内参酒的发展进程。

“不仅是对内参酒品牌未来发展前景的认可，更是对内参酒品牌的信任和其全国化战略的信心体现。”有行业人士分析，“三十多位大商手握的资源庞大，也有不少已经是一线名酒的代理，这种情况下仍然选择出资成立内参酒销售公司，必然是对内参酒品牌抱有极强的信心以及对这种合作模式的认可。”那么这些大商的信心何来呢？

实际上，酒鬼酒自加入中粮集团以来，业绩迅速回暖，内参酒更是在国际舞台频频亮相，为其高端的品牌定位打下了扎实的根基，市场表现也是不俗。内参酒作为酒鬼酒旗下高端战略品牌，备受酒鬼酒和中粮集团的关注，也是大商们选择内参酒的重要原因之一。

自近两年行业复苏以来，行业内已经逐步认可此轮复苏更多的是高端名酒的复苏，内参酒作为酒鬼酒的高端系列，必然会紧握这个机会。内参酒销售公司的成立，与三十多位亿元大商的合作，如此大手笔的创新营销，酒鬼酒抢占高端市场的“雄心”展露无疑。

02第四大高端品牌战略曝光，内参酒的三大转变

如行业内猜想的那样，中粮集团对内参酒销售公司的成立也极其重视。成立大会上，中粮酒业董事长王浩分析了内参酒销售公司的独特优势，认为将实现“三种关系”的转变：

一是角色转变。从以往简单博弈、以短期行为为导向的交易对象关系，通过深化向核心经销商协同关系转变。变成了市场和品牌的主人。

二是量与质的转变。从简单凭借经销商和终端网点的数量扩张。通过优势构建，向大店打造、大商扶植、区域占王为基点的区域精耕转化。

三是经营机制的转变。从费用转移、资源内耗、导向对立背对背的操作，通过费用共管、资源整合、利益共享、风险共担、渠道共控、运作对接，实现一体化运营。实现营销力的最大化。

而中粮酒业对内参酒的前景也非常看好。“中粮集团将内参打造成为继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的，也是有准备的。”王浩表示。

成立大会上，酒鬼酒股份公司总经理董顺钢表示，组建内参销售公司，把内参酒打造成中国高端白酒知名品牌，成为企业最重要的利润增长点，是中粮酒业和酒鬼酒股份公司的战略目标和重大决策。

032019年内参酒目标业绩力争翻番

据了解，成立内参酒销售公司，旨在更好的建立内参酒品牌优势和提升内参酒渠道运作能力。内参酒销售公司总经理王哲发布了2019年内参经营规划，将针对根据地市场、战略市场和发展市场三类重要市场，采取不同的市场策略，稳步推进内参酒的全国化扩张。

王哲在成立会上表示，2019年内参酒终端售价会进一步提升；明年业绩目标力争比2018年再翻一番，这无疑是对内参品牌自信的体现。

“内参酒销售公司的成立，对于内参酒的市场把控和全国化战略很有助益。这种结合大商的创新营销模式，给行业带来耳目一新的感觉，这样的合作无疑让商家的渠道优势、酒企的资源整合优势、风险控制都更加高效地结合，同时这样的合作模式会加深商家和企业的相互信任，对于品牌运作有着独特的优势。”盛初专家杨大玉认为。

海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊分析了中国高端白酒未来发展趋势，认为内参销售公司实现了模式创新，厂家和经销商“联营品牌、联合市场、合控终端”，成为了“命运共同体”，坚定看好内参酒的市场前景。