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回归国有后丰谷2017净利大增205%，马斌说这还不够，2018要进军高端，省外招100名大商
3月18日上午，主题为“新时代、新丰谷、新征程”的2018年丰谷酒业经销商大会在彭山召开，丰谷酒业董事长马斌、丰谷酒业党委书记副总经理饶家权等公司领导以及丰谷全国的经销商、供应商代表参加了此次会议。
据会上公布，丰谷2017年生产经营指标高速好转：销售收入同比增长15%，净利润同比增长205%。马斌会上分享了2018年的战略营销规划。
省内外市场规划——
1、省内市场：加强基础工作，市场运作标准化。
2、省外市场：巩固现有业务、开发有竞争力的盒装产品；加强招商工作。
产品规划——
丰谷将内壹、丰谷酒王、墨渊定位于高端和次高端的主销产品。
1、高端定位的丰谷内壹恢复名字为“丰谷一号”，终端定价880元/瓶；此款产品是丰谷未来最重要的产品，将成立专属公司将其打造为丰谷名牌和绵阳地方名片。
2、丰谷酒王仍然为丰谷的主力军，价格定位380元/瓶。
3、丰谷墨渊定位于高端光瓶酒，终端价格68元/瓶。马斌表示墨渊在2017年的省内市场是绝对的成功，表现为一是产品的定位绝对的准确；二是价格体系的设定合理；三是活动推广到位。
在产品推广方面，2018年，丰谷将根据不同产品设置不同的推广模式，主要是品鉴会、赠酒、工厂游和公关活动。
此外，马斌强调道，2018年将继续提升终端覆盖率，提高产品能见度；核心终端实行精细化管理；免费为经销商提供系统服务，依托系统云之家进行核心终端信息收集，而且要求省内所有终端使用云之家，省外推荐使用。
招商规划——
马斌表示，2017年的优质客户明显增长，2018年丰谷的招商为两个指导方针，一是大招商，二是招大商。马斌表示，大招商要围绕大单品、多组合、低成本、高品质进行；招大商则以多市场、大区域、多产品、多渠道为主，由专业团队对大经销商进行跟踪服务，2018年目标招大商100家。此外，针对省外大商，马斌还透露将开放定制产品，要根据依据细分市场精准需求，满足市场的特色的定制。
在此次经销商大会上，丰谷还进行了2018年丰谷酒业战略新品发布会，其中主销产品也就是未来丰谷最有希望的产品：高端产品丰谷一号、次高端丰谷酒王、高档光瓶墨渊和丰谷嗨酒；区域布局产品为老窖系列、纯酿系列、新品记忆系列与“和”系列；丰谷还将推出大商定制系列。
02
今年春糖将发布第一部《中国酒业新零售发展白皮书》
3月20日，在成都世外桃源酒店举办的“2018中国酒业新零售高峰论坛暨中粮名庄荟战略升级发布会”上，中国酒业流通协会将发布第一部《2018中国酒业新零售发展白皮书》，据悉，这将是中国酒业新零售第一个系统性的调查研究报告，它将新零售从言语中的一个概念变成具体而真实的操作范本。
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丛台战略产品丛台活分子刮起春糖 “健康风”
3月18日，丛台活分子展位于今日在成都茂业JW万豪酒店成功开展，首日便迎接了全国各地客户的高度关注和洽谈咨询。
活分子酒是丛台酒业的战略产品，以生态和健康为生产理念，其主要是依托丛台酒业独特的酿酒小气候而形成独一无二的活窖池环境酿造而成，此窖池的菌种自然富集，菌种活跃，通过这些活性微生物充分发酵所得酒品富含乙酸、乳酸、乙酸乙酯、丁酸乙酯等多种人体所需微量元素，并具备自然爽净、绵柔顺口、饮后轻松的酒体特性，故此得名活分子。
据悉，通过丛台酒粉丝节，丛台活分子酒在市场中已建立较好的品牌氛围。丛台酒粉丝节是丛台酒业回馈丛台酒铁杆爱好者，每年都会定期举办的大型娱乐盛宴，不但有美味的大餐、嗨翻天的游戏、精彩的节目，更有超值大奖现场派放。最重要的是，活动中一切免费。
通过活动，和年轻消费者建立起互动，这种场景化的活动模式造就了丛台活分子在年轻消费者的品牌形象和口碑传播。
04
今年春糖入场券继续执行按日期定价政策：第一天100元，其余时间20元
3月22—24日，第98届全国糖酒商品交易会将于中国西部博览城举办。为进一步优化交易秩序，改善会展环境，提高安全水平，合理分流人员，本届糖酒会对于入场证券的管理继续沿用上年同期的模式：
一是继续对各类参展、参会证件实行严格的实名制管理。参展商、专业观众、参会媒体和展会服务人员，均需于2018年3月21日18时之前在官网（www.qgtjh.com）或官方微信公众号（@全国糖酒商品交易会）上进行实名预登记，且上传本人照片，免费获取确认函，凭确认函及本人有效身份证明在展会现场的“参展商、专业观众及媒体人员换证处”打印入场证件，经安检确认证件与本人相符后，方可入场参会。
二是按日期设定观展入场券价格。对于未能如期进行实名预登记的人员，需在展会现场购买一次有效的观展券。观展券价格是：开展第一天100元，第二天、第三天均20元。
05
白皮书来了！2017年国产葡萄酒量达100.1万千升，同比下滑5.3%，未来几年中国将成为世界第二大消费国
3月17日下午，由中国葡萄酒协会联盟、西北农林科技大学葡萄酒学院、中国食品技术学会葡萄酒分会和中国常春藤国际葡萄酒市场研究中心共同主办的2017-2018年度中国葡萄酒市场白皮书发布会在四川成都城市名人酒店举行。
根据白皮书显示，2017年中国葡萄酒产量达100.1万千升，比2016年减少13.6万千升，同比下滑5.3%，这是继2013年以来连续五年产量下滑。中国葡萄酒协会联盟主席、中国葡萄酒教父李华指出，下滑的五年实际上是一个调整优化的五年。下滑的是产量上升的是质量，下滑的是劣质的产能，上升的是优质产能。
智德葡萄酒营销机构总经理王德惠在“中国市场葡萄酒品牌现状及突围策略”报告中指出，葡萄酒逐年向头部品牌企业集中，随着中国葡萄酒进入加速增长期，中国葡萄酒品牌意识亟待普遍提高。预计未来几年，中国将成为世界第二大葡萄酒消费国。
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