仅仅市值前三当然不够,入行三十年老窖主帅刘淼没忘初心

作者:懂酒谛 时间:2022-09-07 阅读:479

文/赵钧


作为一家市值逾4000亿元上市公司的舵手,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,似乎过于吝啬自己的曝光率。


仅仅市值前三当然不够,入行三十年老窖主帅刘淼没忘初心


“刘淼是一个很低调的人,有些想法也很前卫。而这些想法不仅让历史悠久的泸州老窖富有生机,也为中国白酒年轻化、国际化做出了贡献,他对白酒行业的发展有着独到的见解,始终将白酒的发展作为自己的使命。”一位与刘淼有过数面之缘的白酒行业从业者向懂酒谛如是说。


或许,名中带着三个“水”的他,对于用水酿制的终端产品有着别样的感悟。


与泸州老窖并肩前行


事实上,以一个本地人身份,从1991年大学毕业便进入泸州老窖工作,刘淼不仅见证了公司的跌宕兴衰,也见证了整个行业的起伏荣辱。


2008年,刘淼留学美国莱特州立大学,获工商管理硕士学位,这也使得他成为中国白酒行业中少有的“海归”。


六年前的7月1日,刘淼在一个特殊的纪念日里正式“掌舵”泸州老窖,并随即开始了“壮士断腕”般的改革。“五大单品战略”、“产品瘦身”、“酿酒技改工程”、“信息化顶层设计”……,这些项目不仅推动了泸州老窖业绩的华丽转身,也为泸州老窖的品牌的全面“复兴”奠定了基础。


2020年11月,刘淼荣获“全国劳动模范”荣誉称号。这是中国对劳动者的最高荣誉,每五年评选一次,是党中央、国务院对全国各行各业各条战线上的杰出劳动者的最高褒奖与鼓励,旨在进一步在全社会弘扬劳模精神、劳动精神和工匠精神。


“这既是对刘淼本人工作的肯定,也是对泸州老窖的肯定”,一位泸州老窖多年的投资者向懂酒谛表示。


仅仅市值前三当然不够,入行三十年老窖主帅刘淼没忘初心


刘淼从不否认自己对泸州老窖的感情。在今年的早些时候他提出了三点希望:


一是希望泸州老窖厂商命运共同体更加壮大、团结、和谐,收获更多的财富、情谊和机遇,在“十四五”期末让广大优秀客户销售收入再翻两番;


二是希望泸州老窖全国营销团队及前后端业务单位更加自信、务实、专业,迈上更高平台、培育更多人才、创造更大价值;


三是希望泸州老窖的市场氛围始终保持风清气正,在实践中不断得到呵护、巩固和强化,让长久的事业走得更远、更稳和更好,不断汇聚树正气、 走正道、行正事的正能量。


但同时,他对中国白酒也充满了感情。“希望未来中国白酒发展好,我认为中国白酒不是朝阳产业,也绝不是夕阳产业。”刘淼曾在公开场合表示。


业绩就是实力


2015年3月,即刘淼上任的三个月前,泸州老窖发布年报,上一财年公司实现营业收入53.53亿元,同比下降48.68%,净利润8.8亿元,同比下降74.41%。


虽说换人如换刀,但业绩的大幅度下滑,无疑成为其上任后面临的最大挑战。除此之外,还有产品结构不合理、品牌体系繁杂、经销商管理混乱等一系列问题还等着这位时年46岁的主帅。


刘淼的改革“稳准狠”,成效也有目共睹。刘淼仅上任半年,泸州老窖实现营收69亿元,同比增长28.29%;净利润14.73亿元,大幅增长67.42%。这其中既拜整体行业复苏的外部环境改善所赐,但内部自我调整同样功不可没。


今年4月29日,泸州老窖发布2020年年报。报告期内公司实现营收166.53亿元,同比增长5.28%;净利润60.06亿元,同比增长29.38%。泸州老窖表示,业绩增长主要系2020年度高档产品销售收入增长,整体产品毛利率上升以及受疫情影响,宣传推广活动减少,费用下降所致。


纵观近些年业绩的表现,在营收和净利方面,泸州老窖均是一根大阳线贯穿始终。数据显示,2016年至2020年,泸州老窖的营收分别为83.04亿、103.95亿、130.55亿、158.17亿、166.53亿,同比增长20.34%、20.5%、25.6%、21.15%、5.28%,净利润分别为19.28亿、25.58亿、34.86亿、46.42亿,同比增长30.89%、30.69%、36.27%、33.17%。


品牌方面,国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营,成为中国白酒三大百亿大单品之一。“尊重市场、尊重对手、尊重规律。”这是刘淼对泸州老窖全体营销人员的要求,而国窖1573,则始终践行这条理论。


始终坚信重回“前三”


重回“前三”是刘淼的目标。2015年7月,刚刚掌舵泸州老窖的刘淼和林锋组合,确定了“十三五”末期回归行业前三甲的战略目标,并将其写入2016年的上市公司年报。


2019年4月19日,刘淼在泸州市酒类产业发展大会进行《加快发展速度扩大发展规模 坚定重回前三》的主题演讲,刘淼提出了五大措施,一是加快销售突破,扩大泸酒市场占有规模。二是加快品牌复兴,提升泸酒品牌影响。三是加快项目建设,增强泸酒发展后劲。四是加快管理升级,打造现代白酒企业。五是坚持绿色发展,勇担泸酒社会责任。


仅仅市值前三当然不够,入行三十年老窖主帅刘淼没忘初心


但事实是,十三五收官之年,泸州老窖也未能实现“重回三甲”的战略目标。而就业绩表现来看,其营收166.53亿元,净利60.06亿元,被洋河211.01亿的营收,74.82亿元的净利润远远甩在身后。与此同时,山西汾酒也在奋起直追。


稍令刘淼宽慰的是,投资者似乎仍对其看高一线。以6月2日收盘时计,泸州老窖的总市值较山西汾酒高出64亿元,更领先洋河667亿元。


2021年一季度,泸州老窖实现营业收入50.04亿元,较上年同期增长40.85%,实现归属于上市公司股东净利润21.67亿元,同比增26.92%。而汾酒则实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%,归属上市公司股东净利润21.82亿元,同比增长77.72%。


日前,在泸州老窖的经销商大会上,泸州老窖董事长刘淼再次公开表示,实现泸州老窖重回“前三”。


“从发展维度看,‘十三五’期间泸州老窖打好了发展腾飞的基础,泸州老窖复兴崛起‘五步走’的远景规划正一步步实现:第一步、第二步、第三步已在‘十三五’时期完成。第四步是实现重回前三,让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位,将在2025年完成;第五步是实现全面复兴,品牌高度领先行业,企业实力雄踞全球酒业前列,将在2026年至2030年完成。”刘淼表示。


从1991至2021,刘淼已经与泸州老窖并肩整整走过三十年。未来,刘淼将带领泸州老窖如何重回“前三”,不妨一起拭目。


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