一、去年主要时间和资源都投放在南三县，得力于我们南三县经销商-昕兴商贸的团购资源和无缝配合，在宁海和象山都落下重要一棋！因我们产品的定位，主要还是依靠团购，传统渠道依然很薄弱、奉化区依然几近空白！

二、宁波市区现有布局

从今年7月份开始，主要精力放在宁波市区（鄞州、海曙和江北），根据公司要求和市区实际情况，经销模式上分全渠道和团购，经销产品上分单一年份系列和混合年份系列。目前基本的布局是：

1.昕兴商贸-团购：单一年份系列（5年/10年），以会所式体验店为据点，以经销商现有团购资源为基础，深挖圈层资源，国庆后开始正式运营。

2.昕兴商贸-渠道：单一年份系列（5年/10年），不急不躁、稳扎稳打，以动销为目的，选择几家有团购资源的烟酒店和高端礼品店作为核心终端，协助店老板不断不断去做品鉴会，给店老板赋能、以动销为唯一目的！目前已经开始进行。

3.真年份商贸：全品类团购商，在做好自身圈层资源基础上，挖掘其它行业资源。

4.两家企业团购客户，企业自用。

三、宁波市区还要招募

1.混合年份系列（金典/金贵）全渠道经销商1家，一定要找到合适的，尤其是在渠道能力和专心程度方面，宁缺勿滥！

2.全品类团购商1家，要有比较优质的团购资源，首单不是问题，有没有资源才是关键。

四、疾风暴雨做品牌（公司层面）

从容不迫做市场（区域层面）

做区域市场，最怕锄头乱舞，东一榔头西一榔头；有目标、有规划、有推进，才会有结果！

等市区布局完成后，下一个市场：镇海、北仑！再就是慈溪、余姚！需要借力，借助于省平台的力量！

贵州醇-第三大酱酒企业

宁波市区会所式体验店，装修中

宁海体验店，门头较大、实用面积较小，要重新改造

象山体验店