谈到真年份酱酒，很多人会自然而然的联想到贵州醇，以为我是给贵州醇打广告，事实上我只喝过一次贵州醇真年份产品，并且彼此之间并没有商业合作。当然，这从另一个角度也说明贵州醇的营销是成功的。

对真年份的关注源于我本身一直从事瓶储陈年老酒的运营，正因为相对比较了解老酒市场存在的若干问题，所以对上游厂家参与坛储陈年老酒有着浓厚的兴趣，并且认为真年份，尤其是酱香型白酒的真年份产品有着较大的发展空间。

真年份酱酒产品发展的的基础有如下几个：

第一，真年份有着良好的消费认知

在白酒市场，消费者对于酒是陈的香的认知已经十分深入，很多人在白酒，尤其在酱香型白酒的选择上，习惯性的购买老年份产品。酱香酒老年份产品特有的陈味以及酒体颜色的变化，对消费者有着特殊的吸引力。

尤其是近年来，随着瓶储茅台陈年老酒市场的活跃，对于酱香型白酒的理解已经不限于饮用，更通过陈年老酒来体现饮用者的文化、品质追求，是一种新的时尚。

第二，真年份在一定程度上解决了老酒市场的痛点

瓶储陈年老酒经过近十年来的飞速发展，无论在收藏、饮用还是金融属性上都已经得以健全。但由于存在回收渠道不稳定，供应不成体系，真伪鉴定困难，以及品质不稳定和溯源难等问题，使得市场回收瓶储陈年老酒始终存在瓶颈，并且不利于消费者培养。

由厂家通过坛储陈年老酒的方式，以真年份进行二次灌装，则有效避免了供应、真伪、品质等诸多问题，这也是陈年老酒市场由厂家直接参与的一个方式。

第三，年份酒的混乱给了真年份机会

众所周知，市场上的年份酒与陈年老酒有着本质的差别，目前年份酒要么是口感概念，要么是外包装上一个模棱两可的数字概念。经过市场多年的混乱发展，年份酒在消费者看来，不过是厂家的营销手段，而与年份并无直接关联，直接导致了消费者对年份酒的不信任。

这个时候真年份产品能够以坛储老酒，标准化生产的方式展现在消费者面前，无疑满足了大家对于年份酒的心理预期，势必也会收割口感年份酒以及其他伪年份酒的市场。

第四，真年份避免了市场产品同质化竞争

最近两年酱香型白酒市场快速发展，但同时在口感、工艺、产区、营销手段等方面存在明显的同质化问题，消费者在产品选择上无非是取决于对品牌的认知、包装的偏好以及价格承受能力。从厂家来看，无论哪一个品牌的酱香型白酒其实都没有给予消费者足够的说服力，酱香型白酒品牌之间的竞争越来越亟需差异化。

真年份恰恰在差异化上一方面避开了传统酱香型白酒12987的普遍产品概念，同时在“真”上给了消费者足够的冲击力，无疑是避开了红海竞争。

在具备以上竞争优势的同时，真年份概念目前也有一些问题。

首先是坛储年份酒标准化权威认证问题

贵州醇是通过公证的方式来体现坛储的真实性，但是如何传递给消费者，并且赢得消费者的信任会是个问题。在经过白酒行业若干年的概念锤炼后，消费者对于“年份”的认知在内心始终存在疑虑，如何打消疑虑，并形成真年份标准是个问题。

简单的说，需要一个权威背书。

其次是真年份概念极易模仿，缺少竞争壁垒

无论贵州醇、还是潭酒、舍得、筑春都在真年份上下功夫，但依然缺乏消费者认知的、具有行业领先优势的竞争壁垒，很难避免后来者的模仿甚至对这一概念的“糟蹋”。

当然，在营销方式上，可以通过各种方式来加深消费者认知，从而通过品牌引领来形成行业领先者的壁垒，但是否持久依然存在疑问。

再次是坛储陈年老酒直接灌装的口感差异问题

瓶储陈年老酒始终存在着因为储存环境差异带来的口感不统一问题，即便同一品牌、同一年份甚至同一日期都会存在这样的问题。

坛储陈年老酒直接灌装，每一批次是否存在口感差异，是否能够形成消费者统一的口感记忆我是存在疑问的。

最后，坛储年份酒是对厂家、良心欲望的考验

坛储年份酒依赖于长期持有的库存，这无疑对厂家来说是一种考验，既有资金层面的问题，也有安全风险以及对市场判断上的问题，更重要的是当市场需求被放大，厂家为了市场占有率，能否坚守初心。

坛储陈年老酒的时间积累，与快速发展的市场策略之间是需要一个平衡点的。

以上就是我对真年份的一点粗浅的认识，欢迎批评、拍砖提出不同看法。