盘点迎驾贡酒2018业绩三宗“最”。

文 | 云酒团队

4月29日，迎驾贡酒发布2018年年度报告及2019年第一季度报告。

从已经发布年报的三家徽酒企业2018年营收数据来看，相比于古井贡酒86亿元、口子窖42亿元的数据，迎驾贡酒接近35亿元的营收水平，站稳了跟随者的位置。但如果从另外一组省外数据对比来看，低调布局多年的迎驾贡酒已实现弯道超越，俨然成为徽酒“领军者”的角色。

目前，迎驾贡酒的省内外营收占比分别为6:4，且省外市场增幅高于省内市场。更加值得关注的是，2018年，迎驾贡酒省外市场的营收约是口子窖的2倍，其省外市场局面明显优于口子窖。

最好的“局面”是双增

安徽是全国白酒产销大省，市场规模约为260亿元，与邻省江苏接近400亿元规模的白酒市场相比，仍有较大发展潜力。与此同时，安徽GDP增速高于全国平均水平，随着城镇化水平提升，居民可支配收入增长，徽酒近年来消费升级趋势已十分明显。

据迎驾贡酒2018年年报显示，报告期内公司实现营业收入34.89亿元，同比增长11.17%；实现净利7.79亿元，同比增长16.81%。

显然，在“群狼效应”下的安徽白酒市场，迎驾贡酒在2018年依旧取得了不错的成绩，这主要得益于其从生态产区到生态消费，从贡酒到国人的迎宾酒，迎驾贡酒的生态、健康、好喝、迎宾等已经标签化。

东方证券研究机构认为，迎驾贡酒定位大众消费，收入增速平稳，行业调整期业绩受影响较小。近三年公司占比较高的中低端产品销量有所下滑，而高端占比提升，平均吨价持续上涨。

而此次持续增长的业绩，也印证了近年来迎驾贡酒在产品结构升级中表现突出，中高端酒和省外市场在总体份额中的占比保持“双增长”，这对于迎驾贡酒的长远布局至关重要。

最大的“法宝”是生态

如今，对迎驾贡酒来说，“生态酿造”是最大也是最有效的“品牌识别”。

对于白酒企业的未来发展来说，生态是打开市场、赢得消费者的金钥匙，没有绿水青山，就没有金山银山。

年报显示，迎驾贡酒是生态白酒龙头企业，坚持全生态酿造体系，2018年中国生态白酒研究院落户迎驾，对于提升生态白酒价值、推动科研成果的分享转化、宣传生态文化有着深远影响。

去年11月，“发现世界美酒特色产区”论坛在上海举行，论坛现场发布了“世界美酒特色产区入围名单”，涉及国内外全酒种的美酒产区，迎驾贡酒产地安徽霍山也名列其中。

迎驾集团总裁、迎驾贡酒股份有限公司董事长倪永培也表示，“我们酿造生态美酒，有着得天独厚、不可复制的六大核心要素——生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏和生态消费。大别山区特有的生态环境，富含锶、硒、锌等多种微量元素的山泉剐水，泥池老窖全生态的循环酿造工艺……这些，都是自然赋予迎驾生态酿造无可比拟的优势。”

据悉，迎驾贡酒针对生态白酒的主题推广活动层出不穷，越来越多的消费者参与到品牌互动，生态白酒文化的烙印越来越鲜明。

2018年，迎驾贡酒成功举办4场“迎驾贡酒 生态洞藏”群星演唱会，亮相行业大型会展5次，在核心市场组织开展“寻找安徽掼蛋王”“寻找民间品酒师”和评选“人气商铺”等活动，通过传统媒介、新媒体、自媒体矩阵式品牌传播平台，提升消费者对产品和品牌的认知度、记忆度，增加认同感。

最大的“机会”在省外

在“多足鼎立”的徽酒军团汇总，几乎每家品牌在根据地市场都有着不俗的市场表现，但若看省外市场的拓展能力，能与古井贡媲美的只有迎驾贡酒。

从营收纵向对比来看，2016年，古井贡省内34.89亿元对省外25.33亿元，省内外大致为6:4比例；2018年古井不再具体划分省内外，而是设定华中、华北、华南三大区域，其中华中占据了9成多（78亿）市场份额，主要以安徽、湖北、河南为主。

2018年，口子窖省内实现销售收入35.6亿元，省外市场实现营业收入6.62亿元。而迎驾贡酒省外市场营业收入为12.70亿元，几乎是口子窖的2倍。

迎驾贡酒年报也表示，坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有”的营销战略，巩固核心市场，重点开发战略市场，加快生态洞藏系列产品的全面布局。

在市场布局上，迎驾贡酒专注经营安徽、江苏和上海三个核心区域，推进经销商优胜劣汰，大力发展新经销商，经销商队伍持续壮大。报告期内，迎驾贡酒省内净增加经销商79家、省外净增加经销商102家。

相比于口子窖在省外市场的“谨慎布局”，迎驾贡酒似乎更加张扬也更加开放。手握一副“生态酿造”好牌，从长远来看，当省内竞争遇到增长天花板的时候，迎驾贡酒无疑会有足够的外拓空间而继续保持平稳增长。

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